CFS十周年纪录片《我们的十年》
CFS十周年纪录片《我们的十年》
2023年，CFS时隔四年重返中国线下，借CFS十周年契机，打造品牌事件，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。从而提升用户对CFS赛事IP认知度，刺激线下赛事售票转化。
区别于传统纪录片，CFS希望纪录片能拥有不同的视角，全面覆盖十年的每一时刻，用身边的故事来感染每一位观众。因此CFS邀请不同赛区的选手、解说、工作人员、用户、行业合作伙伴等接受访谈，共同回忆并回答CFS对自己的意义是什么。通过不同人的视角，逐渐窥见CFS十年的全貌，让用户在见证CFS十年的成长的同时也看到自身成长的影子。CFS沉淀十年，让精彩的故事可以被大家听见，而和CFS一起成长的人，也有了自己的故事可以告诉下一代的人。
除了用户层面的陪伴，CFS也希望能让大家了解到自己对电竞行业发展的贡献。通过行业合作伙伴的角度，可以看到CFS十年的变化推动了中国电竞国际化和电竞全球化的发展，与电竞行业共同成长。
《我们的十年》自上线后，先后上线快手、微博、B站、虎牙、YouTube平台，累计播放量260万+。CFS赛事期间同步直播流，累计直播流播放量1.21亿。绝大多数用户在视频下留言对CFS十周年送上祝福，收获用户好评。
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【背景与目标】
背景：天时地利人和，都具备优势
天时：中国电竞市场趋于饱和，射击类游戏竞争最为激烈，但地方电竞产业发展带来新机遇
2023年，中国电子竞技产业收入为263.5亿元，同比下降1.31%，电子竞技用户规模为4.88亿人，同比增长0.1%，变化幅度不显著，电竞市场增长放缓，用户规模趋于饱和。
在主要电竞游戏产品中，射击类游戏最多，占比28%；多人在线战术竞技类次之，占比15.9%；体育竞技类游戏占比12.2%。射击类游戏竞争最为激烈。
虽然市场环境呈现疲态，但地方政府持续加码电竞产业，推出扶持政策，致力于更好、更快地建设城市电竞文化。上海、北京、杭州是2023年举办线下赛事数量前三名的城市，其中上海占比25.5%，北京和杭州分别占比7.6%和6.8%。而早在2020年5月，成都政府就印发了《成都市关于推进“电竞+”产业发展的实施意见》，提出“电竞+”概念，通过电竞与多产业融合发展，来发挥电竞在成都文化、经济发展中的作用，力将成都建设成为“电竞文化之都”。电竞城市多地开花，为中国电竞市场的发展注入强心剂。
地利：《穿越火线》极具生命力，CFS深耕国际市场，反哺游戏长远发展
《穿越火线》自2008年公测至今，已经运营了16年，是中国运营时长最久的第一人称射击（FPS）游戏之一。截止2023年，《穿越火线》端游已累计创造价值超过800亿元，在中国所有游戏中位居TOP5。近五年流水表现在FPS品类中始终处于TOP3位置，每年流水均稳定在50亿元以上，展现出极强的产品生命力。
据《2023穿越火线 电子竞技生态研究报告》显示，穿越火线赛事竞争力仅次于英雄联盟与王者荣耀，穿越火线国际赛事（CFS）赛事影响力仅次于王者荣耀世界冠军杯（KIC）及英雄联盟全球总决赛（S赛）。CFS深耕国际市场，不断扩大其国际影响力，2023年CFS用英语、中文、越南语、菲律宾语、阿拉伯语、葡萄牙语共6种语言直播，参赛的12只战队来自中国，越南，巴西，埃及，土耳其，北美，菲律宾7个地区，真正意义上打造国际化赛事。
极强的产品生命力也为赛事发展奠定坚实基础，而赛事全球化布局也反哺产品长期稳定运营发展。
人和：长期运营沉淀庞大玩家群体，超强用户观赛粘性成就CFS竞争屹立不倒
《穿越火线》累计注册用户数量超过5亿，在中国中重度游戏产品中位于TOP3，在FPS游戏中位居第一。在产品热度层面，《穿越火线》维持稳定地位，在FPS品类中位居第二。
从游戏玩家到赛事观众，《穿越火线》有85.96%的转化率，甚至有超过25%的赛事用户暂时停止游玩游戏，但依旧对相关赛事保持较高关注度，赛事吸引力较高。
CFS用户赛事粘性更强。超过75%的CFS赛事用户会保持每周都会观赛的习惯，且50%以上用户每天花费1小时以上在游戏赛事的相关内容。极强的用户观赛粘性，成就CFS在电竞赛事竞争中屹立不倒的行业领头地位。
目标：向用户传递CFS“相互陪伴，共同成长”品牌精神价值
借CFS十周年契机，通过纪录片的形式，向CFS泛兴趣用户普及CFS十年历程，同时引发核心用户的情感共鸣，向用户传递“相互陪伴，共同成长”的品牌价值，以此彰显品牌温度，沉淀品牌文化资产。
挑战：如何保存量，提增量，为CFS10周年加声量？
2023年，恰逢CFS十周年，也是CFS时隔4年重返中国线下的一年。如何借此时机，加强核心用户粘性，吸引泛兴趣用户转化，成为CFS赛事提升自身IP认知度及影响力的关键。
【洞察与策略】
面对“加强核心用户粘性，吸引泛兴趣用户转化”的挑战，CFS的目标受众是观看CFS赛事的“核心用户”以及知道CFS，但是是其他FPS赛事观众的“泛兴趣用户”。通过维系和核心用户的关系，可以提升核心用户观赛粘性，稳定赛事用户基本盘。而通过向泛兴趣用户普及品牌价值，引发泛兴趣用户关注，则可以促进泛兴趣用户向核心用户的转化，提升CFS流量池。
但如何同时触达两类用户群体，既能让核心用户感受到温度，又能让泛兴趣用户感受到心意，是纪录片内容规划的难点。
因此，CFS希望利用自身资源优势，邀请不同赛区的选手、解说、工作人员、用户、行业合作伙伴等接受访谈，共同回答：CFS对自己的意义。通过故事，向泛兴趣用户普及CFS十年历程，引起核心用户的回忆，向用户传递品牌价值：CFS十年，是陪伴、是成长、是青春，是与所有用户一起实现人生的目标。
【创意阐述】
恰逢CFS十周年，CFS希望能提升泛兴趣用户转化及核心用户赛事粘性。因此CFS制作纪录片《我们的十年》，让泛兴趣用户更了解CFS，和核心用户一起回忆CFS的十年，进而向用户表达感谢，传递“相互陪伴，共同找寻方向”的品牌价值与温度。
区别于传统纪录片，CFS希望纪录片能拥有不同的视角，全面覆盖十年的每一时刻，用身边的故事来感染每一位观众。因此CFS邀请不同赛区的选手、解说、工作人员、用户、行业合作伙伴等接受访谈，共同回忆并回答CFS对自己的意义是什么。通过不同人的视角，逐渐窥见CFS十年的全貌，让用户在见证CFS十年的成长的同时也看到自身成长的影子。CFS沉淀十年，让精彩的故事可以被大家听见，而和CFS一起成长的人，也有了自己的故事可以告诉下一代的人。
除了用户层面的陪伴，CFS也希望能让大家了解到自己对电竞行业发展的贡献。通过行业合作伙伴的角度，可以看到CFS十年的变化推动了中国电竞国际化和电竞全球化的发展，与电竞行业共同成长。
CFS十周年纪录片打破传统纪录片纪事、单一维度的叙事方式，从不同视角为所有用户讲述了CFS十年的故事。
选题角度：我们的十年，是成长，也是陪伴
《我们的十年》，既是CFS的十年，也是CFS用户的十年，一语双关。通过十年时间，CFS逐渐做大做强，CFS的用户也度过了他们的青春，变得成熟。在CFS的身上，用户仿佛看到了自己的成长轨迹。十年里，CFS和用户双向奔赴，彼此陪伴，共同实现各自的目标。
叙事技巧：十年回溯，多视角剖析
CFS十年，每一年对不同人有不同的印象。通过邀请不同赛区的选手、解说、工作人员、用户、行业合作伙伴等接受访谈，从多视角回忆印象最深刻的那一年，共创CFS十年的画卷。CFS对每个人的意义是不同的，但殊途同归，在CFS的帮助下大家找到人生价值，实现理想与目标。
【结果与影响】
品牌价值：2B+2C两纬度，高效传递品牌精神内核
CFS十周年纪录片，除了回顾CFS十年历程，更在于向用户表达感激之情，感谢每一个陪伴CFS走过十年的用户，也向用户传达：CFS愿意陪伴用户们度过他们的青春，陪伴他们找到自己的人生方向，实现人生的价值，CFS愿与用户一起成长。
在B端的角度，CFS作为最早的国际电竞赛事之一，十年成长不仅推动了中国电竞国际化的发展，也推动了电竞全球化的发展，与电竞行业共同成长。
数据：海内外全平台传播，直播流播放量1.21亿
《我们的十年》自上线后，先后上线快手、微博、B站、虎牙、YouTube平台，累计播放量260万+。CFS赛事期间同步直播流，累计直播流播放量1.21亿。绝大多数用户在视频下留言对CFS十周年送上祝福，收获用户好评。
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