贝壳找房×小米：拥抱新时代，引领新世代
背景：【变革中迎新机】房产行业瞬息万变，一方面受三年疫情影响，市场成交量与成交价双跌，流动性下降；另一方面，随着2024年政策逐步放开，市场出现一部分观望摇摆态度的潜在购房人群；房产行业有望迎来增长新机，率先发现并唤醒市场中的优质用户成为企业当下的首要动作。
目标：帮助贝壳率先找到核心目标群体，促进用户使用APP并提供销售线索。
核心策略：【量+质双增】找到最匹配目标受众与合作渠道，步步催化实现新增长。
『海量』用户覆盖：根据行业洞察判断核心受众为二、三线32城年轻群体，选择目标用户浓度较高的小米渠道深度合作，通过平台定向能力在投放前锁定目标用户，保证海量用户覆盖。
『高质』转化策略：采取“唤心智-强触达-促沉淀”三段式整合触达，保证用户高质转化。
1.占领先机·唤心智：兴趣内容破圈，实时行业热点信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消费者关注度持续升温。
2.深层破圈·强触动：LBS+Push直击痛点，对所在地用户精准定向热门房源信息，配合全链路触达，层层引导用户释放需求。
3.迭代运营·重效果：锚定核心KPI，借助投放辅助工具持续调优投放策略，最大化促成用户后端转化。
营销效果：
①收获大量新用户开始使用产品——新增拉新线索环比+59%。
②用户充分关注市场并产生需求——新增拉活线索环比+31%。
③直接促进成交量提升——交易量环比+10%。
创新表现：结合房产市场背景及趋势洞察，输出完整且高效的营销方法论，并支持行业复用，帮助2个同类产品重要节点投放并实现业务增长。
业绩口碑：超预期达成贝壳找房营销目标，成功拿下Q2千万级客户预算，赢得广告主及营销行业认可与关注。
分析总结：在面临市场波动和政策调整的双重挑战下，贝壳找房携手美逸雅迎难而上，利用小米渠道海量优质用户覆盖和精准高质转化策略，实现了新用户增长、线索量激增和交易量提升的三重目标，达成“量质双增”的营销效果。此次合作不仅为贝壳找房开启了可持续增长的新尝试，也为复杂多变的房地产行业验证了营销方法论的有效性、重要性，为品牌及后续探索新生意、新模式提供更多宝贵经验。
创作人员名单
程涛
数英奖参赛项目说明 - 美逸雅 上海，媒介代理商
【背景与目标】
背景：变革中迎新机。
房产行业瞬息万变，一方面受三年疫情影响，市场成交量与成交价双跌，流动性下降；另一方面，随着2024年政策逐步放开，市场出现一部分观望摇摆态度的潜在购房人群；房产行业有望迎来增长新机，率先发现并唤醒市场中的优质用户成为企业当下的首要动作。
目标：帮助广告主率先找到市场最优用户群体，促进用户使用APP并提供销售线索。
【洞察与策略】
洞察：后疫情时代政策利好，年轻人群率先回暖，刚需购房成为市场的主力军。
次略：占领先机·唤心智：兴趣内容破圈，实时行业热点信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消费者关注度持续升温。
深层破圈·强触动：LBS+Push直击痛点，对所在地用户精准定向热门房源信息，配合全链路触达，层层引导用户释放需求。
迭代运营·重效果：锚定核心KPI，借助投放辅助工具持续调优投放策略，最大化促成用户后端转化。
【创意阐述】
注重效果转化，【量+质双增】找到最匹配目标人群与合作渠道，步步催化实现新增长。
『海量』用户覆盖：根据行业洞察判断核心受众为二、三线32城年轻群体，选择目标用户浓度较高的小米渠道深度合作，通过平台定向能力在投放前锁定目标用户，保证海量用户覆盖。
『高质』转化策略：采取“唤心智-强触达-促沉淀”三段式整合触达，配合热点优质行业内容，保证高质刚需人群转化。
【结果与影响】
【直接转化效果】
1、大量新用户开始使用产品——新增激活量环比+59%。
2、用户充分关注市场并产生需求——拉活线索量环比+31%。
3、直接促进成交量提升——交易量环比+10%。
【模式持续赋能】
成功对营销方法论进行复用，帮助2个同类产品实现业务增长。
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