徐福记×王耀庆春节：霸总送霸福，霸屏霸福舞
如何突破时代与平台的挑战实现生意增长？
成立于1992年的徐福记，其新年糖产品一直深受消费者喜爱，每逢CNY都是徐福记新年糖的必争之地。即使徐福记新年糖在市场中已经具备极高的知名度和渗透率，但仍然面临生意增长上的挑战：
【人】35岁+家庭采买者居多，需要拓展和吸引更多的年轻人群
【货】传统徐福记新年糖包装久未焕新，2024年在潘虎的设计加持下全面焕新升级，需要对新版徐福记新年糖进行传播推广
【场】徐福记的强势渠道集中在线下尤其是散装区，线上电商尤其是新兴的兴趣电商渠道是生意增长的突破点和发力点，亟待创造新突破
2024年CNY徐福记新年糖在潘虎的设计加持下全面焕新升级，徐福记品牌希望借由全新的产品，以抖音电商作为核心渠道，打造品效合一的CNY整合营销战役，实现：【徐福记=新年福气】的核心信息传递，触达并吸引更多年轻人，带动全新升级的徐福记新年糖产品的销售，落地抖音电商形成销售闭环和CNY的生意增长！
借势平台，打造“霸福”传播
近年来，抖音逐渐成为国民分享年味的主要阵地，年轻人更习惯在抖音分享日常、传达祝福，并善用热门音乐歌舞进行模仿传播。徐福记围绕全新新年糖桶，并结合年轻人期望新年获得福气的愿望，和喜闻乐见的音乐歌舞方式，打造买徐福记新年糖就能获得满满一桶的霸气福气，并创新“霸福舞”进行“霸福”传播。
【霸福舞刷屏】从官方发起到达人翻跳传播，广泛触达年轻人，霸屏他们的手机屏幕；
【霸总送霸福】邀请 “霸总专业户”演员王耀庆担任徐福记霸福官，空降抖音直播间，携手“霸总”现场送上霸福舞，并送出霸总福利拉动转化；登录各大头部主播直播间，在贾乃亮等明星达人的加持下，徐福记全新新年糖实现销售新突破！
【霸福促销售】超品全网亿级总曝光，抖音全平台店铺新客同比增长8xx%，官方旗舰店会员同比增长1xx%，人群首购率7x%，搜索GMV增长3xx%，全新新年糖成为店铺TO1单品，霸福货品徐福记果汁橡皮糖，登顶糖果布丁商品棒TOP1/蝉联17天，抖音渠道徐福记生意增长翻倍。
写在最后
本次营销，是徐福记首个抖音电商S级营销campaign-抖音超级品牌日，有效整合品牌站外传播与站内流量资源的同时，协同抖音渠道实现生意翻倍增长，并有效的拉动了年轻客群的获取，为品牌未来的长效生意发展和持续转化奠定良好的基础，真正意义上完成了营销战役的品效合一。
创作人员名单
Project Management group：
Shanshan He、Lois Mei、XinQi Hu、Freya Xie
Planning Copywriting Team：
Sissi Wu、XiuFeng Zhang
Visual Production Team：
Boxer Wu、Dawn Xu
Media Communication Group：
Richael Ma、YongXing Lin、JiaLing Li
数英奖参赛项目说明 - 汇萨科技，创意代理商
【背景与目标】
成立于1992年的徐福记，其新年糖产品一直深受消费者喜爱，每逢CNY都是徐福记新年糖的必争之地。
即使徐福记新年糖在市场中已经具备极高的知名度和渗透率，但仍然面临生意增长上的挑战：
【人】35岁+家庭采买者居多，需要拓展和吸引更多的年轻人群
【货】传统徐福记新年糖包装陈旧，2024年在潘虎的设计加持下全面焕新升级，需要对新版徐福记新年糖进行传播推广
【场】徐福记的强势渠道集中在线下尤其是散装区，线上电商尤其是新兴的兴趣电商渠道是生意增长的突破点和发力点，亟待创造新突破
【洞察与策略】
人群洞察：
成长起来的GenZ开始成为当下家庭年节操办的主理人，徐福记新年糖除了要保留父母辈喜爱的元素，更需与时俱进迎合青年一代的喜好与倾向
媒体洞察：
【线上】一红一抖已经成为年轻人主流的社交平台，他们习惯在小红书和抖音上分享自己的年味祝福和过年好物；
【线下】疫情过后，线下交通枢纽回暖，办公室及住宅区的电梯媒体、春运交通枢纽、自驾回家的广播媒体及线下热门商圈成为触达年轻人的主要触点
渠道洞察：兴趣电商和即时零售开始成为年轻人购物的新选择
（1）抖音数据显示，抖音电商食品饮料行业的主要兴趣用户为新线城市，年龄段位于24~40岁；年货节有效的刺激消费者在抖音电商平台上的下单行为；抖音达人短视频种草、带货及达人直播可以有效联动抖音小店形成流量的收割闭环
（2）美团闪购数据显示，美团闪购95后年货节交易用户数同比增长25%；23年年货节交易额同比去年增长42%。年轻用户消费方式与消费行为的革新，给到徐福记新的营销灵感，美团闪购成为徐福记在2024年CNY档首选的线上营销阵地。
策略：
从“新造型/新传播/新渠道”出发，围绕“新”来攻占年轻人心智，占领年糖领导者地位。
【创意阐述】
基于对年轻GenZ群体的人群、媒体、 渠道洞察，形成2024年CNY徐福记核心策略：
【新新新，新年糖，以“新”攻占年轻人心智，占领并巩固年糖领导地位】
新造型 — 邀请著名设计师潘虎操刀设计全新新年糖桶造型，融入传统元素及年轻人喜好
新传播 — 全面媒体矩阵：海量梯媒、机场高铁、中国之声、户外快闪、一红一抖，360°霸屏年轻人触点
新渠道 — 发力年轻人聚集的抖音电商及美团外卖渠道进行收割转化
【结果与影响】
徐福记CNY整合营销活动
成功赢下徐福记首个抖音超级品牌日资源
【人：品牌曝光与拉新】
霸福舞曝光2000W+
新客增长8XX%+
【货：全新新年糖销售新高峰】
全新新年糖成为TO1单品
霸福货品徐福记果汁橡皮糖，登顶糖果布丁商品棒TOP1/蝉联17天
【场】
王耀庆总裁直播45W人观看，人群首购率近7X%
整体活动GMV同比增长近2XX%
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