vivo X Fold3系列：从“后发”到“先至”
以“长期主义”为经营理念的vivo，自品牌创立之初便与“急于求成”划清界限。在外界看来，vivo似乎从来不热衷参与手机厂商之间刺刀见红的“先发之争”。
在2019年三星、华为高调开启折叠品类之后三年，vivo才以X Fold加入战局。这几乎使得vivo成为主流厂商中的最后一个入局者。按照vivo品牌多年形成的方法论，在折叠品类的布局同样反对冒进 —— 比起急功近利，贸然推出，vivo更擅长提供的是成熟、可靠、高品质的产品。这是vivo品牌在最近大力宣贯的“本心而为”的一个集中体现。
vivo X Fold系列的“后发周期陷阱”
然而，作为一个追赶者，vivo面临着比先发者更多的挑战，特别是在高速迭代折叠品类中，几乎一年一次的产品形态更替，一次错失先机，便陷入了长期追赶的“后发周期陷阱”。
具体来说：
2019年-2022年 尝鲜期：
创新的折叠屏为“追新者”提供一个值得炫耀的产品形态，强调折叠形态便可获得成功。
2022年-2023年 进入期：
解决折叠屏“高价低能”的痛点，通过综合的产品能力，在折叠形态之外，为用户带来比肩旗舰的使用感受。
vivo在这个时间点集中发力，推出现象级产品XFold2，以“先旗舰，再折叠”策略，用最扎实的产品收获了市场的良好反响。然而，在X Fold2推出短短几个月后，市场迎来了新一轮升级，X Fold2遭遇了竞品下个时代产品的挑战。
2023年-至今 普及期：
这个时期的发力方向是“轻薄”——一旦将折叠屏做到比肩直板的轻薄，高端用户们便被种下了难以拒绝的理由——仅使用外屏模式时，所有的体验与直板无异，而使用内屏时，额外获得一个远超直板的沉浸大屏体验。这几乎解决了折叠走向大众的“最后一公里”难题。
主打轻薄的X Fold3，在华为、荣耀、小米之后半年推出。使得它再次面临着“后发周期陷阱”，当竞品跨越了直板机轻薄红线，即使vivo做到了行业最高的轻薄水平，边际价值也面临锐减。
而此时，X Fold3 必须打赢的是一场“后发先至”的硬仗。
最轻的“重量级”，X Fold3系列的突围战役
碰巧的是，Pre.1极昼广告是一家与vivo价值观相似的本土策略、创意公司。“长期”“深耕”“垂类”是公司创始人吴捷经常挂在嘴边的关键词。特别是在与vivo的合作中，Pre.1极昼将自己定义为“垂类中的垂类”专家——不仅是聚焦手机品类，甚至聚焦在“折叠细分市场”。
对折叠市场三波趋势的准确判断，及对vivo后发困境的理解，帮助极昼与客户达成了策略上的共识——X Fold3在直板机中找增量，而不在折叠屏中做存量，陷入与友商的“轻薄之争”。基于这样的策略选择，X Fold3在利用轻薄打消直板机用户疑虑的同时，以更多的传播火力，为用户提供超越直板的产品魅力。
vivo X Fold3一分钟读懂视频
产品表达，不仅轻，更是最轻的重量级。
最轻：预热视频·轻薄篇
重量级：预热视频· 续航篇
重量级：预热视频· 可靠篇
vivo X Fold3系列 KV
X Fold3系列 常规完整30s视频
以“这么轻 还这么强”为主题的上市传播中，X Fold3将自己从一个“追赶”的角色成功转换成一个后来居上的挑战者形象，以轻松诙谐的手法，狠狠地幽默了一把友商。与此同时，为了抢夺以苹果为代表的高端直板用户，X Fold3将人群形态从常见的商务精英形象中解放出来，更通过“批判折叠屏广告”的表达形式，与刻板印象划清界限，拉近了与更多高端用户的距离。
vivo X Fold3系列新品上市TVC
毫无疑问，夸张的销售数字证明，这一次vivo做到了“后发先至”。
做最“冷静”的“热店”
吴捷作为在行业中成名已久的创意人，创办的Pre.1极昼在外界看来是一家创意底色浓厚的“热店”。然而在Pre.1极昼更擅长的却是“冷静”。相比创意热店的追求高辨识度高流量的作品，Pre.1极昼追求的是为“5% 真正需要解决问题的企业”解决商业上发生的问题。
“识别那个问题，并提供解决问题的方法”是这家公司最出色的能力。没有高高在上营销理论和品牌方法论，Pre.1极昼的解决方法显得有些“平平无奇”。
这就是吴捷常常挂在嘴边的几个关键词——“长期”“深耕”“垂类”，用长期深耕于某几个垂直品类，换来的是不断内化发展在这个领域内的经验。Pre.1极昼在塑造公司竞争力的策略上是一张“明牌”，但可能也是最难被复制的一张牌。
数英奖参赛项目说明 - Pre.1极昼广告，创意代理商
【背景与目标】
2024年3月份，vivo计划发布X Fold3系列的折叠屏手机。
面临友商的锋芒和市场的后发劣势，我们的第一个挑战是：同时在传播中讲好轻薄和长续航的产品功能点，让用户有换机冲动，另一个面临的挑战是除了让折叠屏的用户选择vivo X Fold3系列之外，同时需要转化直板机高端用户，即苹果用户，提高折叠屏高端市场的占有率。
第一件目标是打好产品心智战，打造最轻最强折叠屏，将产品最轻薄和长续航的产品功能点讲清楚，打破折叠屏的刻板印象。
第二个目标是同时打好品牌价值战，讲好故事，树立产品高端化的形象，进一步提高销量，抢占折叠屏手机高端市场。
【洞察与策略】
在预热期，用3个充满悬疑感的生活小场景讲出产品轻薄、长续航、以及耐摔的功能点。
其次发布《这么轻，还那么强》的TVC，以一个调侃和冷幽默的方式，做了一个“不端着”的折叠屏广告，让产品回归了生活和日常，巧妙地将产品的轻薄和长续航功能点融入到办公日常、钓鱼户外、家庭浴室等生活场景，表达了“这么轻 还这么强”的产品主题，实现高端人群的扩圈。
于此同时发布系列产品海报，发布会海报，战绩海报等，用一系列营销手段打好产品心智战和品牌价值战。
【创意阐述】
通常，折叠屏最大的痛点是比较重，同时在之前所有的折叠屏营销传播中，产品似乎都给人一种老气横秋的形象。
我们基于这两个出发点，想到X Fold3系列的折叠屏竟然可以在这么轻薄的同时做到这么强大，这打破了以往对折叠屏的认知，同时如果折叠屏要走向年轻用户，走向更多苹果用户，就需要突破既有的形象，更加年轻化。
于是我们的预热以轻松悬疑的方式讲出产品的轻薄到感觉不到，恐怖的大电量、以及耐摔功能点。TVC从一个批判的角度，用调侃和冷幽默的方式，讲出产品的这么轻，还那么强，用一个“不端着”的折叠屏广告，将产品场景拉回到生活，实现高端人群的扩圈，于此同时发布系列产品海报，发布会海报，战绩海报等，用一系列营销手段打好产品心智战和品牌价值战。
【结果与影响】
营销活动总曝光量高达20亿，点击量高达944.6万，极大增强了X Fold3系列的品牌声量。
用完整的营销活动，树立了“这么轻，还那么强”的产品心智，以幽默轻松的方式鲜明表现了产品轻薄与长续航的功能点，实现人群突围，抢占了高端市场。
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