高梵黑金羽绒服，视觉策略分享
原标题：被模仿了三年，黑金视觉助力高梵霸榜
视觉营销，能帮品牌赚到钱吗？货架电商，可以跟用户深度沟通吗？
服务3年，霸榜3年。我们摊牌了！简单而有效的视觉策略，就是电商品牌突出重围的版本答案。
什么样的视觉，才能在瀑布流中站稳脚跟
从0到1的电商品牌，没机会跟顾客谈“感情”，一切用产品说话。这是一场拼效率的战役。顾客仅有3秒的耐心，不够我去阐述一段深情并茂的文案。把握这3秒，需要一套极具穿透力的视觉。不仅能在头图转化，还要在详情页转化，甚至还应该帮助主播完成转化。做到这些还不够，电商品牌也是品牌。考虑转化的同时，也要考虑未来。为品牌形象建设打下牢固的基础。
打开购物网站，选购羽绒服。彼时的羽绒服品类，大多还是风格化服饰品牌的冬季产品延伸，即使是头部的羽绒服品牌，整体产品的营销策略也是更倾向推广服饰搭配性而非在瀑布流中的识别性。高梵羽绒服价格1000-2000左右，根据同价位的竞品调研不难发现，此价格区间的潜在用户是30-40岁，事业家庭稳定，消费力强的群体，但他们总体占比不高，相比价格更关注品质。
继续挖掘竞品信息发现，1000元以上羽绒服的价格带里，有三大类品牌在相互竞争
1.国外高端品牌，在电商渠道里，功能性偏弱，时尚搭配属性强，而且品牌知名度和追随度较高
2.国外运动品牌，知名度高，通常有一项核心科技，同类品牌间可替代性较高。
3.国产羽绒服品牌的高端线，品牌知名度高，综合实力强，但款式风格较为分散
基于以上和更多数据的综合分析，我们制定了帮助高梵黑金产品突围的视觉策略。黑金科技暖——黑金视觉强化奢品定位，科技暖感赋能产品价值。
在产品上市的初期，视觉策略要帮助品牌解决3个核心问题，达成3个关键目标
和品牌方在策略方向上达成了共识，我们没有着急深化具体细节，而是带着假设先制作上市了一款产品。双十二大促后，得到了显著的数据增长和销量反馈，基本验证了我们的假设后，我们进一步将策略细化到每一个节点。
黑金视觉，简单到“爆”
1.信息简单才能爆
电商视觉就是无声销售员，通过不同内容的组合，构建一套强有力的说服过程。细化到每张图，简单但精准，虽然重点不一样，但都是在讲一件事：产品带给顾客的温暖体验。
2.应用简单才能爆
一套视觉适用于线上线下所有场景，不管是方图还是横图，不管是纸板还是屏幕。不管运营要放上去多少字，品牌的温暖感受依然能够被识别。不管在哪里，都能一眼认出这就是高梵的款。瞬间就能感知到，品牌传递的温暖体验。
谁来当主播，都能快速上手，一看秒懂。
打开搜索列表，重点突出温暖识别
即使在线下场景，温暖感受也能轻松传递
3.识别简单才能爆
高梵的定价不低，我们不仅要精准传递信息，还要大幅提升价值。让视觉传递出的价值远远高于产品价格。带着这个课题，我们进入了商业视觉的“无人区”。经过不断打磨，我们也逐渐摸索出了一条属于高梵的视觉识别体系。
鹅绒-蓬松洁净就是暖
面料-坚韧厚实就是暖
专利技术-金光闪闪就是暖
海报
从0到1，能被记住才是王
黑金视觉的使命，是帮助高梵品牌完成基础认知，积累原始用户。
从「叫黑金」，到「是黑金」，直到全网模仿黑金（哭）。有效的视觉策略，可以在品牌建设的初期帮助顾客快速识别产品价值，跨越语言的界限被更多人看到，被更多人记住，被更多人重复。如果你也记住了黑金的温暖，那我们的工作就有意义。
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【背景与目标】
为高梵黑金建立电商品牌形象，完成从0到1的视觉定位，帮助品牌在电商平台上与竞品拉开显著差异。
【洞察与策略】
电商渠道里，中高客单的羽绒服产品还停留在货架思维，大多都是将线下的模式和物料，“搬运”至线上平台，没有专门为电商平台的品牌认知逻辑升级。这就为新品牌留下了机会。我们利用电商平台用户的认知逻辑和行为习惯，倒推定制符合他们需求的品牌视觉体系。不仅视觉好识别，同时结合电商生态，不同玩法不同形式下，好延展好应用。通过尽可能短的时间，打造平台爆品，通过产品暴增的销量，来带动品牌认知的提升。
【创意阐述】
视觉策略：高梵黑金科技暖，黑金视觉强化奢品定位，科技暖感赋能产品价值。
执行策略：黑金视觉，简单到爆。
1.信息简单才能爆；
2.应用简单才能爆；
3.识别简单才能爆。
【结果与影响】
从高梵黑钻鹅绒服、高梵黑金极地鹅绒服、高梵黑珍珠鹅绒服3.0到高梵黑金先锋鹅绒服3.0，成功经受市场验证，成为消费者挚爱的超级爆品，产品销量与口碑起飞，高梵黑金鹅绒服双十一销量破5亿，交易额增长高达107%，以11%的鹅绒服市场占有率，位居鹅绒服榜首。
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