中国“隐形冠军”企业破局之道，以品牌化思维提升附加值
康普化學是谁？
康普化學（KOPPERCHEM）是一家专注服务世界500强矿业公司的特种化学品企业，市场横跨大洋洲、南美洲、北美洲、非洲等区域，在金属萃取剂细分领域处于中国第一、全球前三的市场领先地位，是中国科技制造行业典型的“隐形冠军”。
在与云马团队合作之前，创立于2006年的康普化學迎来北交所上市与拓宽国际市场的关键时期，面临品牌形象老化、产品附加值不高的现状，康普化學需要升级打造国际化品牌形象，在愈发激烈的市场竞争中形成更具价值感的鲜明识别。
康普化學×云马品牌
2022年，云马受邀为康普化學进行品牌全案升级工作。让这家远离大众视野，服务B端市场的科技型制造企业，通过重塑品牌文化与形象，提升品牌附加值的同时建立差异化竞争优势。
与康普化學领导团队紧密的品牌共创
历时两年，云马团队结合企业实际情况与远期目标，在此次合作中量身定制品牌系统升级策略，从构建康普化學品牌资产出发，围绕文化理念、产品利益、美学形象，对康普化學品牌附加值进行全方位提升，找到国际化感知的创新突破口，注入品牌可持续发展新动能。
建立文化附加值
从“认知”到“认同”
品牌文化与世界感知共轨
在与海外受众沟通的过程中，中国品牌常常面临文化难以被认同之痛，深耕国际市场10余年的康普化學也不例外。
在对康普化學原有企业内容进行全面梳理诊断后，云马发现，“善”是贯穿企业发展始终的文化基因。
对康普化學既有事实内容梳理诊断
在过去，企业内部将企业文化与品牌文化画上等号，但企业文化≠品牌文化，前者是组织内部管理的文化，传递的是经营理念和行为规范，而品牌文化输出的则是品牌个性、精神，是与外部进行沟通的文化。
云马认为，康普化學要想在客户心目中实现从“认知”到“认同”的跨越，打造具有全人类普世性且与受众有关的品牌文化是关键。
化学——与每一个人的生活息息相关，与地球生态环境密不可分。基于碳中和、可持续发展的全球共识，在康普化學品牌文化诉求上，云马提出“和 Harmony”的核心文化主张，将中国文化中与世界感知共轨的部分融合，创造价值共鸣。
康普化學品牌升级策略©YUNMA BRAND
由康普化學企业内部文化基因“善”出发，输出全新品牌价值主张——善用化學之道（Mastering the Chemistry），在中文语境与英文语境中，“善”由过去单一的“善良”，被分别赋予更多价值内涵，传递鲜明的品牌态度（负责任的）与专业信心（善于的）。
为进一步凝聚康普化學内部团队共识，锚定品牌战略价值目标，云马为康普化學明确“成为受人尊敬的国际优质特种化學企业”这一品牌愿景，推动源于“善”的基因持续生长，外化为具象的团队长期目标。
最后，基于“善”结出与外界沟通链接的“和美”之果，并将“化学技术”升华为价值感知更高、内涵更深厚的“化學艺术”，提炼出“臻于化學艺术 共创和美世界”的全新品牌使命。
提高身份附加值
价值升维，从“制造商”到“定制科技服务商”
自2006年成立以来，康普化學坚定深耕特种化学领域，凭借在科技研发、产品品质、价格优势和海外市场布局上的出众表现，康普化學取得了企业发展的成功。
2015年，新三板上市；
2017年，获评“国家高新技术企业”；
2018年，获评专精特新“小巨人”企业；
2018年，成为全球第一矿业公司必和必拓（BHP）优质供应商；
康普化學过去十余年的迅猛发展之路，是中国科技制造型企业的一个缩影。
企业发展一路高歌向前，但在国际市场竞争中，康普化學却面临一个难解的困境，即便产品品质与巴斯夫（BASF）、索尔维（SOLVAY）等化工巨头相比毫不逊色乃至更胜一筹，加之服务也更细致周到，但康普化學却因品牌力不足，产品难以获得溢价，价格一度只能卖到海外同行的一半。
为了改变这一市场固有认知并推动企业可持续健康发展，康普化學领导团队迫切希望创造与这些全球化工巨头同等的品牌价值感，在客户心目中建立更多好感度与认可度。
想要破解这种困局，云马认为，亟需对康普化學自身品牌价值标签进行全方位升维。
首先，推动品牌身份进化。从“国际知名表面活性剂制造商”→“全球特种化学品定制科技服务商”，强化“定制”的差异化价值，构建“服务”的长期深度价值，这一看似表层的身份之变，却成为康普化學团队聚焦市场差异化竞争的深层发力点。
第二步，提炼产品核心价值利益。提出全新产品价值主张——康普定制，全球信赖（Super Companies Trust KOPPERCHEM），并为四大产品系列输出全新核心价值点，精准沟通矿业企业客户工况场景痛点、以及绿色环保化发展的现实需求。
此外，通过强化深度持续服务与专精于细分市场的价值，云马为康普化學总结出「康普化學360°至善服务系统」，帮助康普化學在与海外客户合作谈判中增加产品功能之外的附加值。
塑造形象附加值
艺术赋魂，让“中国企业”彰显“国际形象”
品牌形象是品牌文化与战略革新的视觉象征，康普化學与云马紧密合作的显性成果，是全新的品牌形象系统。
对康普化學原有形象全面梳理诊断
但品牌形象重塑的隐性价值在于，它帮助康普化學团队思考——如何基于过往与当下的成就，以一家中国科技制造型企业的全新姿态，在未来以饱满的信心直面强大的国际竞争者、推动企业勇于拥抱更多市场新机遇。
重塑品牌形象的合作过程，因而也是一场逐渐深入、进一步构想未来新可能的探索。
在品牌核心识别升级上，云马将康普化學原有品牌符号，通过斐波那契数列（Fibonacci sequence）进行规范优化，科学与人文艺术的有机融合，展现出极致的数理之美，最终重塑出“面向未来”且“呼应过往”的品牌标识。
在品牌色彩规范上，通过基于“中国红”色彩传递的情绪化感知，塑造康普化學这家由中国走向世界的企业积极、创新、前瞻的品牌形象。
在品牌形象演绎上，打破人们第一印象中对化学枯燥、晦涩的理性认知，遵循设计有形、艺术无价这一价值原则，以化学反应产生的艺术流变之美，赋予康普化學品牌形象感性附加值。
康普化學品牌形象全面焕新©YUNMA BRAND
康普化學品牌形象升级前后©YUNMA BRAND
2024年，康普化學品牌文化&形象展厅落地
通过行业论坛，康普化學全新形象受到广泛关注
数英奖参赛项目说明 - 云马 重庆，设计公司
【背景与目标】
康普化學是一家专注服务世界500强矿业公司的特种化学品企业，市场横跨大洋洲、南美洲、北美洲、非洲等区域，在金属萃取剂细分领域处于中国第一、全球前三的市场领先地位，是中国科技制造行业典型的“隐形冠军”。随着海外市场进一步发展与竞争加剧，企业面临品牌形象力不足，以及在参与国际市场竞争中难有产品与品牌理念附加值的问题，希望通过系统性的品牌化重塑，提升品牌综合竞争力。
【洞察与策略】
中国制造企业在产品端已从过去跟随国际标准，到当下同步甚至引领新标准，但在品牌端，却始终难以引发海外客户的文化认同与价值共鸣。在“中国制造”到“中国创造”进阶的大趋势下，为进一步增强产品之外的综合竞争力，催生出更多B端企业品牌化发展的意识，立足海外市场的康普化學也不例外。基于“文化、利益、形象”三个维度创造更高附加值这一系统性目标，实现海外客户对企业从“认知”到“认同”的转变，讲好中国品牌与时俱进的故事，输出全人类共同感知且有共鸣的文化，展现中国科技制造型企业国际化形象是关键。
【创意阐述】
艺术无国界——借由化学反应而演绎出的“化学艺术”美学，赋予康普化學品牌高于产品物理层面之上的艺术化形象，跳出化学行业枯燥冰冷的常规表达范式，形成鲜明气质与独特识别；理念普世化——基于企业内部原有的“善”文化，生长为全人类共通感知的“和Harmony”文化表达，将化学造福于全人类的美好价值结果化。
【结果与影响】
助力康普化學落地品牌文化&形象展厅、举办行业国际论坛，以一家中国制造企业展现出的国际化形象，开拓更多海外新市场，并赢得老客户进一步的品牌认同。
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