科勒150周年：足不出户集卡看展city不city啊
在家装消费中，消费者往往面临决策难、周期长、依赖线下门店等挑战。然而，随着电商环境的崛起和消费者行为习惯的变化，2023年，正是科勒的150周年，品牌期待通过这个营销机遇，进一步扩大线上流量池，提高线上流量到线下订单的转化率，也通过一系列的营销活动，向消费者传递更直观、更详细的品牌理念。
面对丰富的产品线和部分门店展品不全的现象，如何让消费者足不出户就能快速了解科勒产品，精准选购自己心仪的商品，并轻松联系到专业人员呢？
一、寓教于乐，集卡游戏云逛展all in
你肯定听过“寓教于乐”吧？在娱乐中学习，让知识点悄然入脑。这次150周年主题活动信息丰富，要短时间内全盘吸收，确实不容易。于是，我们借鉴了大家小时候都爱的集卡游戏，将科勒的产品内容按照主题分类，延长时间线，通过集卡玩法让消费者逐步了解内容。长时间的集卡游戏不仅增加了粘性，也创造了多次曝光机会，配合分享页面等功能，让品牌得到持续的二次曝光。这不是妥妥的自带社交属性嘛~或许这样的游戏模式，也能成为大家日常social的话题呢，从而达到进一步品牌传播~
为了呈现科勒150周年中的关键历史、核心产品升级、可持续发展等内容，我们精心策划了8个线上展厅。通过云逛展、做任务、集展品，消费者集齐某个主题展厅的全部展品后还能解锁福利，提升粘性并增加内容曝光。
体验视频
二、线上互动到线下私域转化，我们做了什么？
线上有了曝光，接下来就要引导线下订单的转化。我们与漏斗模型结合，通过科勒在中国大陆的近千家经销商及分销商门店，发挥导购的优势。
通过每日签到、任务集卡、排行榜、阶梯奖励等多种玩法，我们建立了消费者池，让增长具备“陀飞轮效应”。在活动过程中，通过观看视频、浏览商品详情页、添加企业微信等方式，建立消费者与产品的连接，吸引更多人参与，并通过企业微信反哺导购，打造良性的私域生态。结合埋点技术，关注新注册-留存-转化这个漏斗过程中每一层的转化率，持续优化流程细节与用户体验，形成高效率的订单转化。
这次的科勒150周年特别活动，对于门店来说「用户留资难」到「用户主动留资」的销售模式，是一次重大转变；而对于消费者来说从「到处寻找线下门店及产品」到「动动手指掌握产品信息」，也是一次全新的购物体验模式。我们不断顺应时代的洪流，为品牌和消费者带来全新的生活方式，实现双方的良性沟通。
创作人员名单
项目总监：王佳成
创意总监：管文悦
3D美术及渲染：时梦题
UI/UX设计：张佳博
开发人员：陶名扬、林放、杨长贵
数英奖参赛项目说明 - BRANDSH 互映网络，其他
【背景与目标】
近些年，家装行业在互联网的推动下经历了显著的变革，消费者行为也随之改变。而对于科勒这样的业内知名品牌，虽然已在中国大陆市场的拓展取得了斐然成绩，但为了顺应市场变化，品牌希望进一步扩大线上流量池，以提高线上流量到线下订单的转化率。2023年，科勒希望通过150周年的营销机遇，向消费者传递科勒品牌前卫设计理念、科技创新、优雅生活、及持续发展的理念，并充分利用营销流量来实现线下引流与订单转化。
【洞察与策略】
150周年主题活动需要传达的内容较为丰富，我们发现消费者较难在短时间内对内容进行全面吸收，因此我们计划将内容按主题进行分类，通过集卡玩法拉长时间线，让消费者在集卡的过程中逐步对内容进行认识。不仅增加了消费者的粘性和品牌曝光机会，还能通过分享等功能实现品牌资产的持续性二次曝光。在线上流量到线下订单层面，我们结合漏斗模型，持续优化流程细节与用户体验，形成高效率的订单转化。
【创意阐述】
为了向消费者呈现出科勒品牌在150周年想向消费者传递的内容，我们按主题策划了8个线上展厅，将关键信息包装为展品，通过线上逛展、做任务收集展品，集齐某个主题展厅全部展品即可解锁福利的形式，形成用户粘性与内容的二次曝光。并结合线下导购门店为基础，结合各种social方式，最大发挥私域流量的效能，用各式各样的线上活动，进一步扩大流量范围，吸引消费者参与，并将这些流量反哺回导购企业微信，形成良性私域生态。
【结果与影响】
整个运营过程中，在订单数量与奖励规模之间取得了较好的平衡，实现了超过预期的订单转化效果。
营销效果（此处因数据保密，无法提供精准数字）：
访问次数：近千万
访问人数：百万级
订单数量：近十万
项目信息
营销机构
参与者
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