杀疯了！他们先种草了能带回家的影院
在电影院的沉浸式环境中，客厅的私密舒适里，抑或是在地铁上的小屏幕匆忙一瞥，同一部电影带给我们的感受却各有不同。观影，不仅仅是消费一部电影本身，更是在体验一种情感的旅行。
如今，尽管年轻一代打开电视的频率似乎越来越少了，但在家中打造一片专属的影院空间，已逐渐成为一种流行的生活态度。这种轻奢的休闲方式让人们摆脱了时间与影片档期的限制，在家也能追求画面的极致真实感——希望每一个细节、每一抹光影都能生动地跃出屏幕，将整个房间点亮。
当然，一个出色的家庭影院还得让三两好友在任何闲暇时刻，都能享受到宛如置身专业影院的震撼音效。
因此当下的消费已不再单纯看重商品的功能属性——那些易于使用、令人愉悦的体验，而是开始重视商品所能带来的感官享受、情感触动、个性化乃至社会价值的附加，愿意为那些真正触动内心的产品买单。
这一转变标志着消费者的成熟——他们更加了解自己，勇于表达自我，清晰自己的选择。我们见证了中国消费者对那些效果不明显的高端护肤品的摒弃，却愿意为一支香气迷人的香薰蜡烛支付数倍的价格。这并非意味着消费者步入了一个“低欲望”的消费时代，相反，这标志着一个更加个性化、需求分化的“分需时代”的到来。
通常，那些只关注功能价值的消费品牌很容易触及增长的天花板。然而，在确保产品力的基础上，充分挖掘和表达情绪价值，却能够帮助品牌实现差异化，赢得更高的市场溢价。那么，家电品牌或产品该如何向消费者传递这种情绪价值，如何升级用户体验，如何激发市场增长呢？种草，正是表达消费者价值选择的有效途径之一。
01
消费者在变化
种草需要更精准
研究表明，消费者会把更多的关注度和认可度放在社交平台之上，比如微博、小红书、B站、抖音，他们更愿意接受平台上的口碑种草。
● 40.0% 的消费者因为其品牌具有创新性而选择了价格更高的产品。
● 38.2% 的消费者因为其品牌有科技感而选择了价格更高的产品。
● 31.8% 的高端市场消费者在和身边人聊得比较多的产品上进行了消费升级。
数据来源：时趣研究院报告《分需时代——品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇》
在消费升级需求、装修搭配需求、多场景需求三大因素的推动下，高品质观影的电视越来越受到年轻人的青睐。在居家观影的场景下种草，是广大潜在客户认知品牌、决策购买、销售转化关键的一个过程。
创维G7E在抖音平台上通过达人合作进行品牌宣传和产品推广。创维G7E的产品优势在于音画合一、高亮高色域及全屏舒适亮度，实现“把影院带回家”的体验。整体投放周期为2024年6月-7月，我们选取了7位不同领域的达人进行合作，发布了7条视频内容，旨在提高品牌和产品的曝光率以及用户认知度。创意之初，我们考虑到了三方面的布局：
Step1 明确投放策略
通过抖音平台家居类、数码科技类达人以不同场景化种草，提升品牌搜索内容占有率，占领用户心智；
Step2 重点人群曝光+全场景覆盖
持续进行重点人群曝光+全场景覆盖，通过抖音全面覆盖目标人群；
Step3 精准创意内容
视频内容围绕着影院、大屏、画质、音质等产品主要卖点进行种草，强化以“影院”为主题衍生话题，例如“电影爱好者如何选择一款适合看电影的电视”等等，更符合当下用户对于在家看电影的需求，引起了粉丝共鸣感和理解品牌形象，实现了品效协同。
02
场景化种草创意内容
在本次营销活动中，我们取得了可观的成果：整体投放效果达到817W+总曝光量，总互动量达21W+。
复盘这次种草，我们注意到在推广策略上的一些创新经验：执行中没有局限于传统的营销模式，而是尝试用更具趣味性的内容和生活化的场景来展示产品特性，更直观地传达产品的核心卖点。我们认为，年轻化的传播不仅仅是在TVC、海报视觉呈现上追求年轻风格，更重要的是以一种年轻的心态去理解和满足消费者的需求。让我们更具体地分析这些种草内容话题上的创意点：
家庭影院体验的创新：通过提出“把火锅搬进电影院”的概念，创维G7E展示了其能够在家中营造类似电影院的氛围感，提供了一个全新的家庭娱乐方式，使用户在家就能享受到“氛围感观影体验”。
个性化推荐与资深影迷体验：利用豆瓣资深影迷的人设，创维G7E电视展现了其丰富的内容库和个性化推荐系统，满足不同用户的观影需求，特别是为“豆瓣量几百部的资深影迷”提供了线下京东店探店拍摄，讲述产品卖点。
高品质观影理想生活：针对30岁单身无娃的用户群体，创维G7E电视提供了一个独处时的高品质观影体验，帮助用户实现他们理想中的生活状态，即“高品质的电视能让人实现理想生活”。
直面影院观影痛点突出产品优势：通过双人对话形式直面电影院观影的不便之处，如排队、选座等，创维G7E电视提供了一个“把电影院搬回家”的解决方案，突出了其便利性和舒适性，更提现产品领先的画面表现。
拓展社交互动体验：通过电影爱好者的达人人设，创维G7E吸引了同样热爱电影的群体，利用达人的影响力和社群效应来推广产品，同时强调了其在社交互动中的作用，如“与火象星座的闺蜜一起，实现高品质的家庭观影”。
这些创意内容通过结合用户的生活场景和个性化需求，不仅提升了创维G7E电视的市场吸引力，而且加深了用户对产品特性和品牌价值的认知。
03
精准触达与情感共振
回顾本次种草，我们首先深入了解并分析了目标消费者的渠道偏好，据此精心布局种草渠道，确保信息能够精准触达受众。同时，我们深挖能够引起观影、家居消费者情感共鸣的共振点，以确保种草内容能够与消费者建立情感连接。
针对内容布局上，本次投放充分利用抖音平台的优势，深耕种草场景的广度和深度，通过制造情绪体验，影响用户心智，实现深度种草。在达人选择上，我们集中于家居类和剧情类达人进行精准投放，聚焦产品的主要卖点，如影院体验、大屏、画质和音质，强化以“影院”为主题的话题，以符合用户在家观影的需求，从而引起粉丝的共鸣，帮助他们理解和感知品牌形象。
在内容表达方面，我们在传播中注重抖音的审核规定，避开使用违禁词汇，同时采用多样化的表达方式来有效传达产品卖点。此外，我们还计划继续选择科技类和好物分享类博主，以吸引品牌的目标受众，并适当扩大场景范围，覆盖更广泛的潜在消费者。
最后，为了提升品牌内容的露出度和凝聚平台自然流量，抖音KOC可长期铺量，品牌内容池足够大的前提下，搜索相关关键词，可提升品牌内容露出度，凝聚沉淀平台自然流量。通过这些综合策略，我们期望能够有效地与目标消费者沟通，并增强品牌的市场影响力和销售转化潜力。
在消费者购买旅程关键信息节点，利用关键平台布局内容，影响消费决策。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量，覆盖多种类型的内容，在不同场景实现对目标用户的种草。
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