B2B企业在微信上花 4000 元，就能获得近数十倍的订单？

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项目：戈尔创新方案微信公众号

背景：戈尔创新方案微信公众号是由戈尔公司旗下创新方案事业部运营的官方服务号，囊括戈尔大部分业务，例如航空航天、汽车、医药、移动电子、石油及天然气等诸多领域的产品服务。

具体内容：正逢戈尔参与行业线下展会并设有展台，因此我们策划了通过微信平台进行前期注册，吸引潜在客户前来了解关注，并利用微信大数据投放微信公众号底部广告，向更多行业工程师以及客户传输戈尔理念，最终达到订单转化的效果。

展现效果：打破传统B2B传播模式，充分利用微信平台的优势以及微客户信推广的大数据力量。增加行业目标人群（汽车工程师、潜在客户）近100人，投放总计7天，曝光率高达 175,075人次，1,034人次，点击总计花费不足4,000，最终获得一笔近数十万的订单。

花 4000 元，就能在微信公众号上获得数十倍的订单？

要问微信广告有多火？无论是微信公众号底部广告还是朋友圈推广，成为了许多品牌新品推广必投渠道。随便找找，看见都是宝马，保时捷，华为，阿迪达斯，Dior等等，囊括了大多快主流投放大户。

当然也有很多人会持有怀疑的态度，“那个我不太看好，我认为没有效果。”那么，朋友圈广告投放到底还有没有作用呢？就目前来看，作用还是有的，但是要有精准的市场与人群分析，不要盲目投放。

B2B行业不同于B2C行业，更注重付出与回报是否合理，转化率常常成为一个主要的衡量标准。即使在社会化媒体营销如火如荼的态势下，B2B行业依然选择更为稳妥的方式进行品牌推广。而此次在我们的建议下，戈尔打破常规，用不到4000元的微信广告投放预算获得了一笔超过数十万元的订单。这究竟如何做到的？

微信公众号“活”运用

美国戈尔公司是一家以科技为本的创新企业，60年来一直致力于产品革新，产业链覆盖范围十分广泛。此次项目缘起2017上海国际汽车零配件维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai 2017），戈尔参加此次展会，并设置了展台。在展会前期，戈尔方与我们讨论，如何影响到更多客户、潜在客户及同行？

为此我们通过多轮和戈尔方及相关工程师的内部研讨，决定先采取制作邀请函H5，通过微信推文以及客户邮件传递出去的简易方式，影响到第一圈层的用户人群。

*展会邀请函

并且考虑到为了能给第一圈层的人群带来后期更多的精准营销，我们在邀请函末页放上了服务号定制二维码，用户通过扫描二维码，关注“戈尔创新方案微信”公众账号后，不但完成了展会的前期注册，并在后台增加了相应的标签定位设置。

*微信公众号：展会会前注册流程

勇于尝试，意外收获

为了达到影响更多相关用户的目的，我们向戈尔团队推荐了微信公众号底部广告投放。

微信公众号底部广告对于B2C行业，见怪不怪。而对于B2B行业，却极为罕见。特别在目前整个传播领域，没有完全可以复制的成功案例，都需靠摸索以及经验总结，当然更离不开勇于尝试，是否愿意踏出第一步。同样，尝试并不意味着盲目跟风，需要针对真是需求和实际情况制定最合适的投放方案，将钱用在刀刃上。

因此，我们在目标人群的选定上，同样进行了多次的内部讨论，涉及汽车同行业的工程师以及潜在客户群，参考了戈尔官网浏览人群分布画像，最终完成了筛选、根据，选择北京、上海等12个城市；人群标签选择：汽车、电子电工、化工材料。

为了能吸引这些汽车工程师注意，我们的文案撰写点都是从工程师角度出发，先由我司文案组根据收集到的资讯，撰写了10条相关文案，由戈尔工程师投票选择最喜欢的2条，继而针对相应文案进行页面设计。

*广告1

*广告2

只有了解了汽车工程师以及汽车客户的兴趣喜好，才能对症下药，用最精准的投放去获得更好的效果。此次投放总计7天，曝光率高达 175,075人次，1,034人次，点击总计花费3458.1元。最惊喜的收获是在展会上，获得一笔意向订单。据了解，客户是通过微信公众号底部广告了解到戈尔参与了此次展会，特地从北京赶到上海展会现场。

回归用户，制定专属方案

此次campaign能获得如此卓越的成效，是因为我们在整个过程中都立足于用户需求，对此制定专属方案。帮助了戈尔突破了常规的营销方式，也能看出微信广告投放在品牌推广上有着不可或缺的推动力量。线下展会和线上传播连接成闭环，就像一个战略联盟，互相帮助，各有各的优势，加以循环，最终打通各环节紧密连接。

总结：

如今微信公众号已成为品牌方的形象代言人，比起官网以及线下门店，微信公众号提供的内容有更多可能性。更快速、更便捷、更全面向大众展示自己的品牌理念。B2B客户通过微信，线上线下双向引流，精准抓取目前人群，增加客户粘性，挖掘潜在客户。借用微信大数据，精准锁定人群和时段投放广告，在品牌推广上有着良好的帮助。微信营销和业务拓展联合，没有什么不可能！通过一连串环环相扣的传播策略，为业务销售增加一笔订单，看到了无限可能性。

本次传播亮点在于，精准营销的策略实现了最大的价值体现。先吸引账号粉丝参与，同时向目标客户发送活动邮件，邀请参与。在展会期间在微信官方投放定点广告，线下吸引粉丝关注账号。多线联合，相辅相成，达到曝光最大化。