壳牌领势柴油品牌焕新，趣味二创经典名著
原标题：壳牌领势柴油：B端营销创新突破，打造柴油行业新标杆
壳牌领势柴油品牌，作为一个面向于卡车司机以及运输车队的品牌，焕新上市面临两大挑战......
1、B端营销缺新意
壳牌领势柴油作为一个面向于卡车司机以及运输车队的品牌，不仅如同市面上大多数的To B品牌一样面临着营销内容在专业度与趣味度上的挑战，同时也在对C端卡车司机的内容沟通上也希望能突破以往，以更趣味生动的内容与目标客群沟通。
2、卖点内容复杂
不同于单产品卖点，壳牌领势虽然是焕新上市的柴油品牌，但沟通内容是围绕着柴油一系列的配套服务，涵盖了油品，油站服务，资金管理，账户安全等多个不同服务领域。通过整合解决方案和差异化的客户服务，为客户提供超出期望的价值。
在传播内容中如何能以更简洁易懂的内容向目标群体沟通如此复杂信息也成为了营销的一大挑战。
一、链接本土市场，直击核心诉求
对于我们的目标客群，单一的服务已经不能满足当下的需求，壳牌领势不是作为一款对他们售卖的单一产品进行沟通，而是选择了与他们一起，成为助力他们生意增长的伙伴，既能保证他们的利润空间，又能更好的掌控油品质量，全流程的完整性与合规性。
在这样的认知基础上提出了“能省会赚，油你掌控”的品牌主张，不仅拉近了与客户群体的距离，也更生动了诠释了壳牌领势的核心竞争优势。
二、突破性通俗化创意内容，寓教于乐助力破圈
在核心的视频物料上，作为承载全链路服务卖点的载体，该如何与更看重实际利益的车队管理人与下沉市场的卡车司机沟通？如何在传统B端的严谨依据性内容与趣味性上取得平衡？
创意团队在本土化的内容上获得灵感，创意性的选择了大众耳熟能详的中国传统故事为蓝本，进行了一场“古今对话”的二创演绎，巧妙的将3大卖点植入其中。以更贴近本土更易懂更有趣的方式向客户群体介绍领势这一个全新品牌。
在古今对话的故事当中，三国、水浒、西游经典桥段的引入让目标客群获得天然的亲近性，在理解的难度上大大降低，同时因为领势的创新卖点，物流行业的古今碰撞而让整体故事变得更有可看性，充满趣味。
《水浒篇》
晁盖如何用科技油品解救松江？
《西游篇》
唐僧如何依靠全面服务顺利取经？
《三国篇》
诸葛亮如何妙计平定车队危机？
3条视频一经上线抖音，即获得了突破性的百万曝光量，同时趣味性的内容也引发了客户群体的争相转发与评论，成为了物流圈中一大话题热点。
三、更全面易懂的创新海报，进一步诠释卖点
根据目标客群的关注利益点制作一套悬念预热海报，吊足胃口为品牌发布造势吸引关注。
结合本地市场喜好的风格与阅读习惯，更细致梳理品牌卖点，以系列海报的形式呈现产品利益点。
四、多维度营销方式，达成营销-口碑闭环
除去核心物料之外，品牌在营销端也有多重举措。
社交场景营销，一套物流人常用语全场景表情包焕新品牌活力。
五、线上线下联动，多场景激活目标人群
线下发布会+全国巡游+油站焕新，深度覆盖目标群体一线渠道，强势推动品牌曝光。
央地联动油站焕新，中央统一新品牌物料，全国各地加油站统一进行焕新变装，为新品牌上线撑足排面。
线上圆梦H5，从卡车司机最为珍重的家庭关系入手，以圆梦家庭旅行的大奖设置，极大拉动了卡车司机的参与度，做到了大量的UGC的收集与分享，为新品牌积累了大量客户口碑证言，并通过多重线上优质媒体资源，为品牌蓄积流量势能。
壳牌领势柴油品牌通过其创新的B端营销策略以及本土化的内容沟通，不仅提升了新品牌在专业市场的知名度，更深化了与目标客户之间的联系。
这一系列的营销活动，为B端市场提供了一个成功的案例，展示了如何通过创新和差异化策略，在竞争激烈的市场中取得突破。
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【背景与目标】
背景：
壳牌领势柴油作为一个新品牌，面临B端营销的双重挑战：内容需要既专业又有趣，同时要向卡车司机和运输车队传达复杂服务卖点。
目标：
1、突破传统B端营销局限，以创新方式与目标客群沟通。
2、在短时间内让市场对新品牌建立足够认知，将壳牌领势柴油品牌，打造成为一个中国先驱的柴油品牌，成为行业标杆。
【洞察与策略】
1、目标客群不仅需要油品，更寻求能够助力生意增长的整合服务伙伴。
2、以本土化的故事内容，创新性表达品牌独特卖点，更具趣味性的沟通内容，加强目标客群对于品牌的认知。
【创意阐述】
1、提出了更贴近用户客群的“能省会赚，油你掌控”品牌主张。
2、采用“古今对话”的创意手法，将服务卖点植入中国传统故事，以趣味方式介绍新品牌。制作三国、水浒、西游的经典桥段视频，通过抖音平台获得百万曝光和客户群体的广泛讨论。
3、多维度营销方式，加强新品牌曝光
a、社交场景营销：创建物流人常用语的表情包，焕新品牌活力。
b、线上线下联动：通过线下发布会、全国巡游、油站焕新等方式深度覆盖目标群体。
c、线上圆梦H5收集客户口碑，利用优质媒体资源为品牌蓄积流量。
【结果与影响】
1、品牌核心物料曝光量近2,000W，互动量超37W；
2、线上线下销售线索增加2,000余条，有效的与目标消费群体搭建沟通桥梁，极大的提升了品牌的曝光与销量。
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