抖音电商超品日：来瓶82年的雪碧，不再是玩笑
谁能想到，一句“来瓶82年的雪碧压压惊”的网络热梗，在2023年的抖音成了现实。
作为国民品牌，雪碧为了保持生命力，亟需“精神抱团”年轻人，找到跟年轻世代的社交密码，立住“饮料界段子手”人设。于是我们和抖音电商超品日一起，帮雪碧凭借小而美的触点，打造有记忆点的符号，深度链接年轻人。抖音上经常有网友开箱测评玩梗“82年的雪碧”，这次抖音电商超品日和雪碧，从网络热梗提炼生意灵感，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首发、典雅木桶礼盒抖音独家发售！
如何在抖音电商超品日首发两周的黄金期，集中“弹药”快速抢占年轻消费者「上抖音买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆品，让「玻璃瓶」卖断货？是我们帮抖音电商超品日提升平台心智的难点所在。
一、从网络热梗提炼生意灵感，
利用「82年的雪碧」点燃社交热情
“82年的雪碧”是一场玩梗狂欢，目标受众就是当下的消费主力年轻人。
这届年轻人已经练就了“把生活写进段子”的佛系心态，他们熟练运用网络热梗，寄情于以自嘲纾解情绪，用吐槽调剂生活。
于是，雪碧官方下场认领“82年的雪碧”，复刻限定新品，稳稳接住网友抛出的梗，一系列动作都在宣告——玩梗是认真的！
没事“来杯82年的雪碧压压惊”，“在抖音DIY82年的雪碧开箱”，这是专属于网友们的社交范式和生活态度。“82年的雪碧”不再仅仅是一款好不好喝的饮料，而是一种勾起年轻人共同兴趣的、有社交属性的行为，一种优雅的、有仪式感的生活方式。
虽然“82年的雪碧”有一定讨论的基础受众，就代表自带buff能“躺赢”了吗？不！这也意味着8G冲浪的年轻消费者有更高的前置预期。要想调动年轻消费者情绪同频共振，让他们主动玩梗扩散，不是一件容易的事。
于是我们从产品共创初期就极致还原原生热梗，利用“红酒”同款外观、竞拍会的高级感等形式，为年轻人提供玩梗素材，来激发广大网友们自我调侃“82年的拉菲买不起，82年的雪碧高低整一杯”，主动晒“弄堂穿礼服来杯82年雪碧chill一下”的生活方式，进一步推高新品热度助力出圈。
同时，过去网友们礼盒配塑料瓶的“野生玩梗”，画风土味、带点戏谑，而抖音独家首发2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是梦想照进现实、真的生产出来的产品。我们将这种「一本正经地幽默」调性贯穿始终，很快在年轻消费者中破圈。
二、竞拍会直播间创新玩法引爆，
打造抖音style差异化大事件
作为一款「民愿诞生」的产品，“82年的雪碧”自带热度，通过第一步让「产品」本身热度发挥到极致。但不光要让年轻消费者记住新品，还要让他们关注到新品生在抖音，火到了全网，打造友商难以复刻的抖音style差异化营销事件。
仅2周的时间，我们如何集中“弹药”「整合抖音差异化优势资源」来迅速引爆声量，全网营造「玻璃瓶」一经发售就卖断的火爆氛围，吸引更多用户来抖音买？
我们打造了一场特殊的直播：利用抖音独特的直播形式，举办了雪碧全球首场竞拍会，把常见于文玩珠宝的竞拍形式创新应用在饮料品牌上，霸道总裁王耀庆领衔花式品鉴，在一众黑西服白手套的保镖簇拥下出场，对着镜头优雅举杯......戏剧性名场面引发弹幕刷屏，让消费者快速“入戏”。5款奢华定制套组限定竞拍，进一步放大产品噱头，调动消费者参与意愿，进一步引爆话题热议、打造友商难以复刻的大事件。
视频
同时，直播前微博抖音双热榜、线下大流量霸屏露出造势，为竞拍会热度强势蓄水。
三、从抖音到全网玩梗引爆社交狂欢，
快速出圈促成生意转化
官方下场的“82年雪碧”不仅迅速成为全网热议焦点，为5G冲浪的年轻消费者提供新的玩梗素材，引发网友情感共振UGC大爆发，一瓶难求，更是一路从抖音火到微博、小红书、社群、朋友圈，甚至摆上了众多营销人的办公桌。
另外我们发现，梅尼耶等抖音超头的视频质感和影响力，并不亚于传统的广告片，利用抖音达人的特色资源，发起UGC跟拍挑战#让我看看谁还没喝到82年的雪碧。原生内容的极致还原精准击中年轻用户情绪，让“来瓶82年雪碧”成为年轻圈层的一种精致反差的生活方式和幽默的自我调侃，形成话题裂变破圈。完全从产品出发定制内容，更有利于沉淀爆款内容，从抖音火到全网。
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当然，82年的雪碧内容出圈带来了声量，我们也同样需要高效的生意承接，来实现销量大爆发。高效的转化链路也是抖音全域兴趣电商的差异化优势。评论区彩蛋、挂载小蓝词引导搜索等承接机制，大大缩短了内容到生意的转化路径，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速卖爆的关键一步。
结语
以「82年的雪碧」为灵感原点，传播如何发挥放大器作用，成为营销关键。这次雪碧抖音电商超品日，通过「一本正经地幽默」调性贯穿始终，放大极致反差的戏剧性，助推“82的雪碧”在年轻消费者中光速破圈，创新引领了“用抖音原生内容反哺产品创意共创新品，并把新品推成爆品”的营销模式。最终上线2天玻璃瓶就卖爆10万+瓶，全网曝光5.4亿+，登上抖音饮料带货榜、抖音旗舰带货榜双TOP1，成功实现上新即爆品。
创作人员名单
项目统筹：CJ
客户端：Nannan、晶晶
创意执行：柒仔、XLin
设计：曦曦
PM 项目经理：陈婕
创意执行：张琴
资深客户执行：钱晶晶
客户执行：赵倩楠
设计：王国常
数英奖参赛项目说明 - 无限猴子，创意代理商
【背景与目标】
背景：谁能想到，一句“来瓶82年的雪碧压压惊”的网络热梗，在2023年的抖音成了现实。
从网络热梗提炼生意灵感：经常在抖音刷到网友开箱测评玩梗“82年的雪碧”，这次我们见证了抖音电商超品日和雪碧，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首发、典雅木桶礼盒抖音独家发售！
「爆款共创」计划让爆品更爆：随着消费年轻化，品牌们开始花式整活、推陈出新“讨好”年轻人。当所有平台都在以“价格战”吸引用户买爆款，也就意味着没有真正的赢家。抖音电商超品日洞察到市场现状，于是推出「爆款共创」计划，和品牌共创源自抖音生态的原生爆款，让品牌和年轻消费者“双向奔赴”。
我们希望和抖音电商超品日一起，帮雪碧凭借小而美的触点，打造有记忆点的符号，深度链接年轻人。对于品牌来说，“82年的雪碧”梗毫无疑问是一个值得牢牢抓住并放大的“沟通密码”，是不能放过的生意机会。因此，除了OWG玻璃瓶和木桶礼盒，品牌还将占比较大的投入放在PET瓶装的量产，抖音首发2周后，全网都能在各大平台和线下渠道买到，在投放之后，全国商超雪碧销量大幅上升。
如何在抖音电商超品日首发两周的“黄金期”，集中“弹药”快速抢占年轻消费者「上抖音买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆品，让「玻璃瓶」卖断货？是帮抖音电商超品日提升平台心智的难点所在。
目标：我们希望在产品首发2周的有限时间内，向年轻消费者强打「上抖音来买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆款；吸引更多大牌来抖音电商共创爆款并首发，加大营销投入实现生意共赢。
1、爆款产品-「雪碧致敬1982」玻璃瓶打爆，引起全网讨论度，打造现象级大事件；
2、年轻消费者不仅能记住「雪碧致敬1982」，还能关注到这个品生在抖音，从抖音走向全网；
3、打造猫东等友商难以复刻的抖音style差异化营销事件。
【洞察与策略】
“82年的雪碧”是一场玩梗狂欢，目标受众就是当下的消费主力年轻人。
这届年轻人已经练就了“把生活写进段子”的佛系心态，他们熟练运用网络热梗，寄情于以自嘲纾解情绪，用吐槽调剂生活。没事“来杯82年的雪碧压压惊”，“在抖音DIY82年的雪碧开箱”，这是专属于他们的社交范式和生活态度。“82年的雪碧”不再仅仅是一款好不好喝的饮料，而是一种勾起年轻人共同兴趣的、有社交属性的行为，一种优雅的、有仪式感的生活方式。
在雪碧抖音电商超品日中，要解决核心难题：如何在首发2周集中弹药抢占心智，用抖音style让“82年的雪碧”老梗新说，助推新品快速打爆。我们以「抖音原生内容反哺产品创新」为核心策略，「来瓶82年的雪碧，不再是玩笑」营销主题贯穿始终，将「一本正经地幽默」调性玩到极致，强打「上抖音来买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆品。
step1：「快速」点燃年轻人社交热情
“82年的雪碧”有一定讨论的基础受众，就代表自带buff能“躺赢”了吗？不！这也意味着8G冲浪的年轻消费者有更高的前置预期。要想调动年轻消费者情绪同频共振，让他们主动玩梗扩散，不是一件容易的事。
从产品共创初期就极致还原原生热梗，利用“红酒”同款外观、竞拍会的高级感等形式，为年轻人提供玩梗素材，来激发广大网友们自我调侃“82年的拉菲买不起，82年的雪碧高低整一杯”，主动晒“弄堂穿礼服来杯82年雪碧chill一下”的生活方式，进一步推高新品热度助力出圈。
同时，过去网友们礼盒配塑料瓶的“野生玩梗”，画风土味、带点戏谑，而抖音独家首发2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是梦想照进现实、真的生产出来的产品。我们将这种「一本正经地幽默」调性贯穿始终，很快在年轻消费者中破圈。
step2：「快速」引爆话题全网造势
作为一款「民愿诞生」的产品，“82年的雪碧”自带热度，我们通过第一步让「产品」本身热度发挥到极致。但我们不光要让年轻消费者记住新品，还要让他们关注到新品生在抖音，火到了全网，打造友商难以复刻的抖音style差异化营销事件。
仅2周的时间，我们如何集中“弹药”「整合抖音差异化优势资源」来迅速引爆声量，全网营造「玻璃瓶」一经发售就卖断的火爆氛围，吸引更多用户来抖音买？
我们打造了雪碧全球首场竞拍会直播，霸道总裁王耀庆领衔品鉴，极致放大产品噱头，进一步引爆话题热议、打造友商难以复刻的大事件。
另外，我们发现@爆胎草莓粥、@锅盖wer、@梅尼耶等抖音超头的视频质感和影响力，并不亚于传统的广告片，利用抖音达人的特色资源，完全从产品出发定制内容，更有利于沉淀爆款内容，从抖音火到全网。
step3：「快速」引流促成生意转化
快速的内容出圈带来了声量，我们也同样需要高效的生意承接，来实现销量大爆发。高效的转化链路也是抖音全域兴趣电商的差异化优势。评论区彩蛋、挂载小蓝词引导搜索等承接机制，大大缩短了内容到生意的转化路径，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速卖爆的关键一步。
针对品牌面临的共性痛点，抖音电商超品日既能像「显微镜」一样提供精准的产品洞察，挖掘年轻用户兴趣需求打造原生爆款，又能像「放大镜」一样通过营销手段，放大产品和消费者的链接，缩短内容到生意转化的链路，我们认为，这是抖音电商全域兴趣电商的差异化价值，也是我们需要在营销中去渗透的。
【创意阐述】
1、“82年的雪碧”上新即爆品，从网络热梗到生意爆款
「雪碧致敬1982」玻璃瓶+木桶“亮相”就是雪碧届相当炸裂的存在，抖音首发即引爆话题。产品洞察上，我们从抖音原生内容挖掘年轻网友兴趣点，内容反推供给，诞生了「雪碧致敬1982玻璃瓶+木桶」新品。产品本身自带流量，极大满足了年轻用户好奇、玩梗的需求，直观设计上还原高端“红酒”的高级感、价值感，呼应抖音网友开箱测评“DIY版1982年雪碧”；再通过仅600套的发行量、每一套匹配手写序列号专属饮用说明书、抖音电商独家售卖等一系列时间和次序上的稀缺性，强化“郑重其事”和“一本正经地幽默”。为年轻消费者玩梗提供原始素材，激发UGC全网刷屏。上线2天即卖爆10w+玻璃瓶，限定木桶礼盒稀缺，网友留言“一桶难求”。
2、竞拍会直播间创新玩法引爆，打造抖音style差异化大事件
「雪碧全球首场竞拍会」噱头拉满，新品发布即引爆全网声量。营销手段上，竞拍会以往都是文玩珠宝行业，饮料行业的沉浸式竞拍会直播还是首次。明星首席品鉴官王耀庆领衔花式品鉴，在一众黑西服白手套的保镖簇拥下出场，对着镜头优雅举杯......戏剧性名场面引发弹幕刷屏，让消费者快速“入戏”。5款奢华定制套组限定竞拍，进一步放大产品噱头，调动消费者参与意愿。直播前微博抖音双热榜、线下大流量霸屏露出造势，为竞拍会热度强势蓄水。
3、从抖音到全网玩梗82年的雪碧，引爆年轻人的社交狂欢
从抖音火到全网，高效承接生意。从营销到生意，用年轻人喜闻乐见的方式把一本正经地幽默调性贯穿始终，极大激发年轻网友情感同频共振，全网晒「雪碧致敬1982」玻璃瓶，紧接着评论区彩蛋+小蓝词缩短转化链路，吸引全网来抖音买。
站内优质内容+生意承接促成「玻璃瓶」卖爆：
1、强趣味+幽默性超头达人@锅盖wer、@爆胎草莓粥、@梅尼耶陆续发布质感大片，不同于以往商单10s左右的口播软植入，达人视频均围绕「雪碧致敬1982」玻璃瓶和木桶礼盒定制，从产品出发创新演绎，强化了一本正经幽默的品质调性和传播度。
2、通过低门槛的「跟拍挑战」玩法吸引UGC种草分享，站内造氛围。
站外全网营造「玻璃瓶」自然出圈火爆氛围：
3、预埋小红书生活方式类koc真实种草，分享玻璃瓶高质感图文，求“自然”不求“大号”，弱化营销痕迹，引发网友讨论“真的有82年雪碧了？”“雪碧玻璃瓶的好看有质感”“再买抢不到了”，强化「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音卖断货的用户感知。
4、营销圈、电商行业类社群+视频号引发行业关注，激发社群和评论区用户真实、热烈的讨论，直呼“高级实在是高级”“太会玩了”“高级的优雅”。
站内外引流路径缩短转化链路：
1、站外通过微博关键词自动回复玩法、站内利用小蓝词、评论区彩蛋等玩法，多维度调动用户互动积极性、强化产品心智、缩短转化链路，最终助力沉淀品牌资产。
【结果与影响】
1、光速破圈，上线2日即售罄，卖爆100000+瓶：
抖音热梗提炼生意灵感，「雪碧致敬1982」玻璃瓶抖音电商限定首发，典雅木桶礼盒独家发售，上新即爆款。
2、打造友商难以复刻的大事件，行业首场沉浸式竞拍会引爆：
明星首席品鉴官王耀庆领衔花式品鉴，抖音微博双热榜、线下核心商圈大屏造势，登上抖音饮料带货榜TOP1，直播半小时即登上抖音旗舰带货榜TOP1。
3、全网玩梗「82年的雪碧」破圈：
全网曝光5.4亿+，雪碧相关搜索词环比提升500%+，「82年的雪碧」单日搜索峰值突破7w+；传播期在巨量指数、微信指数、淘宝指数等数值均有显著提升。
4、营销圈行业口碑大爆发：
触发相关社群强烈讨论，数十位圈内大咖积极发朋友圈，在传播周期后很长一段时间还有自来水，案例入选中国案例、微信大号「首席品牌官茶」「互联网品牌官」「营销兵法」「姜茶茶」等自媒体产出多篇爆款文章。
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