专注“中国成分”的可复美，如何讲好中国品牌故事？

数英评分

收藏评论

举报 2024-03

扫描,分享朋友圈

“只有研发出中国成分，中国爆款才不会昙花一现。”

随着去年全网曝光超10亿的《这就是中国成分》系列栏目火爆出圈，“中国成分”迎来了高光时刻。在众多专注于成分的中国品牌中，巨子生物集团及其旗下品牌可复美尤为引人注目。

作为全球重组胶原蛋白领导者，巨子生物在生物材料和专业皮肤护理领域的深厚积累，为品牌赋予了坚实的科技背书。而旗下的旗舰品牌可复美，不仅以重组胶原蛋白敷料快速出圈，近两年也凭借“可复美胶原棒”这一创新单品，从医疗器械逐渐走向大众功效护肤市场，被更多人熟知。

可复美是巨子生物旗下为肌肤问题提供解决方案的专业护理品牌，产品包括医用敷料和功效性护肤品。得益于功效性护肤品赛道的高速发展，可复美以其核心专利技术重组胶原蛋白，成功打造了市场领先的可复美胶原棒，这一大单品策略显著提升了品牌的市场份额，并斩获中国好配方“2023年度修护精华”大奖等多项荣誉。

▲ 可复美胶原棒产品

巨子生物首席产品官Yumi曾表示：“新一代消费者相较于上一代消费者而言，他们更倾向于自主研究护肤品的成分、功效、起效机理，也更关注品牌的科学传播。”与此同时，价格敏感不再是决定消费者购买行为的唯一因素，品质、安全性和品牌的信誉度成为新的考量重点。可复美深刻理解这一点，深知赢得市场的关键在于精准捕捉并满足这些细腻的用户需求。

为了进一步提升市场渗透率，可复美以重组胶原蛋白为核心技术成分，以修护肌肤问题为导向，通过技术创新巩固并增强品牌市场地位，同时强化情感营销策略，通过品牌故事和场景营销与消费者建立更紧密的情感纽带，探索更多元化的营销渠道以扩大其在美妆圈外的影响力。

不同于传统护肤品牌侧重于情感共鸣的营销策略，可复美选择了一条更为理性的道路——用硬核科技实力说话。可复美深知，唯有真实、可信赖的产品效果，才是打动当下消费者内心的“金钥匙”。因此，可复美深入挖掘自身在重组胶原蛋白技术领域的核心竞争力，将其转化为品牌故事的基石，通过一系列科普视频、成分纪录片、专家访谈分享等形式，让科学护肤的理念深入人心。

■ 立足"315透明承诺"，传递积极品牌态度

科学传递是目前有硬实力的护肤国牌营销的新趋势，越来越多的中国护肤品牌开始主打「科学传播」。在一个更加务实的时代下，新一代消费者越来越关心护肤品的专业，成分党、功效党的出现，证明了新一代消费者更加专业，更加务实，品牌自己要学会讲更加优质的，更广泛共情的品牌故事。

在信息的海洋里，如何确保品牌故事精准抵达目标群体？可复美找到了答案。在今年3.15消费者权益日，可复美所属公司巨子生物主动选择正向宣发的传播角度，携手新华网等权威媒体打造“巨子315透明承诺”，以旗下产品可复美胶原棒为例，向业界传递出一种积极向上的品牌态度，从而建立起与消费者的信任与情感链接。

▲ 巨子生物“315透明承诺”

为了更好地触达“精准”人群，开启品牌声量传播最大化。巨子生物联合微盟营销，探索微信生态新链路玩法，通过对用户的兴趣偏好、消费习惯进行深度分析，精准定位到那些对功效护肤有高度认知和需求的消费者，确保每一次曝光都能达到最佳的传播效果。同时，借助朋友圈广告这一高效触点，将“巨子315透明承诺”直接推送至他们的面前。

朋友圈广告成功吸引注意后，巨子生物进一步引导用户跳转至视频号，通过官方视频内容的深度呈现，让品牌故事得以立体化、动态化地展现。视频号内容通过游泳世界冠军&可复美精华品牌大使叶诗文、著名律师刘思远及资深媒体人张淳作为讲述人，彻底打破信息壁垒，将巨子生物的“透明”承诺传递给每一位消费者。

活动期间，巨子生物通过朋友圈广告，以直观、吸引人的形式，将巨子生物的“透明承诺”直击消费者的心智，通过视觉与情感的双重触动，拉近了与消费者的距离，构建起了品牌与用户之间的情感链接。最终，实现曝光次数超过1600万次，有效提升了品牌知名度与好感度。

■ 紧跟大促口碑发酵，KOL合作拓宽品牌认知

在微信生态的闭环营销之外，可复美也不忘在微博、小红书等其他社交媒体平台发起话题讨论，形成跨平台的品牌传播矩阵。通过KOL与消费者的自发分享，巨子生物的“透明承诺”迅速在网络上引发热议，形成了一股正面的品牌口碑效应。这种多渠道、多层次的传播策略，让可复美的品牌故事在互联网的每一个角落生根发芽，最终汇聚成一股强大的品牌影响力。

在线上渠道，可复美从去年5月份携手李佳琦和新世相共创纪录片《成分中国》，讲述国货护肤品牌中「中国成分」的理念与诞生故事；到双11期间跨圈层与多位不同兴趣领域达人合作，推广可复美胶原棒，触达更多圈层的达人和用户，包括朱同尧油画、乔七月、小红毛等，涉及手工、剧情、家庭、大学生等，提高在多个圈层的曝光率，触达更广泛的消费群体。

同时，可复美也在抖音和小红书等平台深耕细作，在小红书平台，可复美打造高热内容，例如产品选购、使用体验等。值得一提的是，可复美在小红书平台实现了「健康」、「医疗整形」两大核心人群的深度渗透，成功构建了品牌在消费者心中深厚的医学背景。

在线下渠道，可复美还与专业院线及美容机构展开合作。截至2023年12月，旗下产品通过线下直销和经销途径进入中国约1500多家公立医院，约2500家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店（屈臣氏、妍丽、丝芙兰、调色师、KKV、Ole'、华联、盒马鲜生等）。

结语

“中国成分”成为风潮是大势所趋，也是中国化妆品行业和品牌发展的必经之路。在这个消费者主权的时代，可复美的成功在于其对核心专研技术的构建、对产品力严格把控、对市场趋势的敏锐洞察、对消费者需求的深刻理解以及对品牌定位的精准把握。通过在微信生态、小红书、抖音等社交媒体的精准营销布局，医学背景与专利成分的深度种草，抓住了医美人群和敏感肌人群的核心诉求，成功讲述了属于自己的“中国品牌故事”。

在未来，随着科技护肤理念的不断深化，可复美将继续以科技创新为驱动，携手微盟营销通过透明化、互动化的营销策略，赢得广大消费者的信任与青睐，成为中国品牌在全球舞台上的一道亮丽风景线。