转转回收季：旧手机当面回收的研究
《金广发当面回收》
虽然苹果手机已经平平无奇，但能让自己的商业动作成为全球营销日历节点的公司，仅此一家。
所以我们依然是在追热点，没关系的追热点不丢人。因为转转作为二手手机交易的最强平台，实在是没法不追。
去年文件里随便命名的“回收季”这三个字，因为叫起来很顺口，今年有正式沿用的趋势。而且里面有一个隐隐约约的商业策略，每一个互联网公司似乎都有属于自己的月份，如果转转选自己的年度月份的话，应该就是九月份，史称红九月。
但是具体的广告怎么做还是个难题，延续去年做一个续集是最简单的办法，但总觉得有点不甘心，同一件事不能告知两次。
Brief里面其实稍微有点落点失焦的问题，属于行业常见的纠结，想要A，但是兼顾B，这样也不是不行，但最好是能有一个办法，把“上门当面回收”、“多品类回收”、“买卖二手手机上转转”三个点的位置整明白。
最终我们觉得，“当面回收”才是转转最重要的「行为识别」，有可能会像京东自建物流一样成为赖以穿越周期的战略动作。
因为转转所有的运营和服务，最终会落到和用户接触的那个触点上，那个触点就是上门和用户面对面打交道的小哥，转转整个公司及品牌都在面对面的那一刻具体化了。这和外卖小哥是美团最强的活视觉锤与体验锤是一个道理。
在缺乏信任的社会里这一点相当关键。
所以把转转“上门当面验机当面打钱”这个实打实的动作，用意料之外的方式符号化并加强记忆，就是我们消化过brief之后给自己的brief。
这就是这个广告了。
套了一个野生博主自制视频的形式壳子，在抽象的旅程中夹带超硬的广告，可以离题万里但必须一直严密结合最初设定的强调点。
中间为了传播，加了两个网红博主当演员，一个是B站的大漠叔叔，实在没有角色可以分配，后来让他演了一个高考二十多次的儿子，看着也行。后半截是金广发，为了省钱就用了下配音，后来又厚着脸皮蹭了人家的照片，剧情就拍脑袋改成了主角和照片吵架，效果比本人出来还好。
整体上，想这么整是因为实在是受不了行业的窒息感，形式枯竭做无可做。
导演师豪建议设备就用数码摄像机，没有灯光，也是为了偷拍起来比较轻便，但我们觉得打破一下阿莱在新片场的统治地位也很有必要，创意真的好到需要动用这么重的设备了么。
广告行业实在是太需要新浪潮了，虽然我们这也不算什么新浪潮，但是想奔着这个目标去。要不然真是要吐了。
整个过程中也必须要感谢雅姝和晚晚的宽容度，责任在身，能答应这么干就很了不起了，因为我们并没有把握，时间紧张经验不足，处处仓促，成功概率其实不高。在现在这种年景，能这么造很不容易。这是我们继上半年小米客户之后遇到的又一波勇士。
长远来看，我们发自内心相信二手是属于未来的行业，这个行业才刚刚开始，用户习惯和社会风俗早晚会跟上的，到时候做这类广告会更容易一点。
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