百雀羚帧颜淡纹霜×小红书：AI人群三层渗透，打通TI流转
百雀羚作为经典国产美妆护肤品牌，面临缺乏面霜类爆品的困境，核心赛道欠缺人群资产优势。2024年，品牌方把握春节传播契机，重仓小红书，结合IP「大家的春晚」抢占人群。
通过深入洞察市场趋势，捕捉产品差异化场景，精准识别消费人群需求，为不同决策人群定制个性化内容策略，有效降低与头部竞品的重合度。通过KFS科学配比及三层人群渗透模型，有效承接IP海量曝光，快速扩大AIPS人群规模，实现品牌TI人群排名从200+飞升NO.1，实现人群资产和商业价值双重提升。
01
经典老国货，重仓小红书
品牌方重仓小红书，锚定大IP「大家的春晚」，海量曝光带来的AI人群，如何承接？如何更好的转化成TI人群？品牌AIPS人群规模较小，与行业头部SPU重合度过高，亟需在面霜细分类目里做特色人群洞察和种草，寻找突破口！
对于AIPS人群整体规模较小的产品，首要动作一定是增加AIPS整体人群规模，通过IP或大投放迅速增加人群规模，而不是成本优先的缓慢增加TI人群。AIPS人群的增长，可以迅速带动TI人群的增长。
面霜赛道选手众多，作为赛道小透明，与TOP10选手的人群重合度过高，需要找到更有优势的细分价值，通过小红书数据，锚定渗透率更高的细分功效场景——抗老、淡纹。
02
抗老人群各有所需，打造人货场内容矩阵
通过KFS科学配比，重新梳理Message House，为种草打基础。构建人货场内容矩阵，精准定位最佳内容场景，制定差异化的内容制胜点。
03
三层投放模型，让投放更精准
通过小红书的信息流投放、搜索投放、聚光投放的三层投放，让投放效率更高，通过TI人群的成本，有效判断【什么样的笔记是有效的种草笔记】，AIPS人群规模提升3000倍！TI人群规模提升6000倍！
对于高TI笔记类型，可以通过笔记内容和关键词，在多个场域发挥作用，信搜协同，通过对内容的触达分析，对搜索场域的精准人群持续锚定，也可以反哺到信息流场的人群定向。这一阶段对于AI人群的进一步转化起到重要作用。
第一层渗透：聚光高潜人群-信息流端的覆盖
AI人群扩张：多层反漏斗保证精准度的同时兼顾覆盖面，“一石二鸟”“信筛搜接”提升素材在双场域的TI流转率
第二层渗透：高TI流转的搜索人群的锚定
I人群锚定：看一次不够？搜索人群的二次覆盖（S侧卡位+F侧人群包），“搜筛信接”将决策人群反哺给信息流场域做多次复投
第三层渗透：高TI流转的定制灵犀人群包渗透
TI人群促转：灵犀人群包的N+reach深度洗
04
TI人群飙升至面霜赛道第一，AIPS总人群飙升260名
1、TI人群飙升至面霜赛道第一，AIPS总人群飙升260名，以NO.23的AIPS人群，积累了NO.1的TI人群；
2、TI新增人群与电商搜索高度同频，有效带动品牌销售；
3、大幅降低与赛道头部的AIPS人群重合度降低，与TOP10的人群重合率从65.1% 下降到 49%，提升人群决策力；
4、留存高TI流转率笔记，持续转化决策+外溢人群。
数英奖案例展示
创作人员名单
品牌负责团队：百雀羚媒介公关团队
bbk!明堂破圈项目负责人：栾紫薇
bbk!明堂破圈执行：曹越、蕊蕊、琪琪
bbk!明堂破圈策划：阿川
bbk!明堂破圈投手：曹柳、海霞
数英奖参赛项目说明 - bbk!明堂，媒介代理商
【背景与目标】
1、百雀羚作为经典的国产美妆护肤品牌，其面霜产品是品牌的最热品类，但是在面霜类目中缺乏爆品，无法形成强有力的市场竞争力。
2、品牌方重仓小红书，锚定大IP「大家的春晚」，海量曝光带来的AI人群，如何承接？如何更好的转化成TI人群？
3、品牌AIPS人群规模较小，与行业头部SPU重合度过高，亟需在面霜细分类目里做特色人群洞察和种草，寻找突破口！
【洞察与策略】
1、趋势洞察：
当前市场，抗老和淡纹产品渗透率不足。我们通过深入挖掘高渗透率细分功效场景，提升搜索心智影响力，增加决策人群承接，并根据不同决策人群匹配相应内容；
2、KFS策略：
通过KFS科学配比，重新梳理Message House，为种草打基础。构建人货场内容矩阵，精准定位最佳内容场景，制定差异化的内容制胜点。
3、人群渗透策略：
建立三层人群渗透模型，通过“信搜协同”打通渗透链路，实现AI-TI-IA的流量循环。
第一层渗透：信息流端覆盖聚光高潜人群，扩张AI人群，挖掘优质TI内容对应搜索链路，提升素材在双场域的TI流转率；
第二层渗透：锚定I人群，搜索重点渗透核心人群，拆解优质TI内容对应人群行为，将决策人群反哺给信息流场域做多次复投；
第三层渗透：TI人权的转促，利用灵犀n+reach信息流完成多次清洗，打通渗透链路，完成AI-TI-IA的流量循环。
【创意阐述】
1、通过有效的IP流量承接，快速扩大AIPS人群规模，并带动TI人群占比的显著提升。
2、通过制作和发布与竞品有显著差异的优质内容，减少与头部竞品的重合度，为TI人群的转化打下坚实基础。
3、深入洞察市场趋势，精准识别消费人群需求，针对不同决策人群定制个性化内容策略。
4、利用信搜协同，对内容触达进行深入分析，并将搜索场域的精准人群数据反哺到信息流场的人群定向中，进一步优化AI人群的转化效果。
5、巧妙运用蒲公英，挖掘笔记中的关键词搜索链路，为品牌在执行过程中提供新的增长势能。
6、通过灵犀人群包的N+reach策略，实现品牌TI人群的持续增长。
【结果与影响】
1、TI人群飙升至面霜赛道第一，AIPS总人群飙升260名，以NO.23的AIPS人群，积累了NO.1的TI人群；
2、TI新增人群与电商搜索高度同频，有效带动品牌销售；
3、大幅降低与赛道头部的AIPS人群重合度降低，与TOP10的人群重合率从65.1% 下降到 49%，提升人群决策力；
4、留存高TI流转率笔记，持续转化决策+外溢人群。
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