中英人寿优增品牌 | 高效共建品牌体系，助力业务差异化竞争

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去年，根元咨询帮助中英人寿完成了主品牌的整体焕新升级——中英人寿 | 理想人生合伙人。今年，“理想人生合伙人”的品牌内涵又在业务端开花结果——“ACE中英事业家”个险优增品牌全新发布，实现了对传统保险从业理念的一次创新，受到业界广泛关注。
当前，保险行业正步入高质量转型的关键时期，其从业人员结构也经历着深刻变革：从以往的“人海战术”，转向优秀人才的增员。随着市场竞争愈发激烈，越来越多的保险企业意识到专业人才将成为核心驱动力，而在吸引优秀人才的过程中，品牌正在发挥越来越重要的作用，一个面向代理人人才市场的品牌竞争新阶段已经到来。
中英人寿在通过品牌建设吸引优秀人才方面积极布局，经过了内部的创意尝试和探索，再次找到根元咨询，希望与外部的专业合作伙伴携手，共同创建个险优增品牌。“ACE中英事业家”优增品牌的发布，有效助力了中英人寿个险业务的差异化竞争，也让主品牌的理念在业务端更好地生根、赋能。

协同合作，高效定义品牌内涵

相较于传统的品牌定位做法，此次项目开创性地采用了协同合作模式，融合了团队双方的专业力量，深度贯穿于项目的每一个环节，也让品牌价值主张的生成和共识变得更加高效、有效。

在项目前期研究阶段，双方团队便协同开展研究和探索工作，共同聚焦于保险代理人群体的深刻洞察。我们发现：如今，保险代理人的择业观已经发生了变化，从往昔将工作上的收入与成就作为衡量成功的标准，转变为现在的“成功不止一种定义”。过去的代际看重“成多少单，获得多少报酬”，而新一代的保险代理人本身具有良好的专业素养，他们认为成功并不仅仅意味着事业的成就，还有家庭和美、个人成长、帮助客户创造价值等多元维度。新一代保险代理人正以更开放多元的视角定义成功，也渴望追求更多元的精彩。

基于人群洞察等前期研究的信息输入，双方团队开展了共创工作坊。在筹备与进行工作坊的过程中，根元团队将专业的品牌定位方法论“拆解”成可理解、可参与的共创模块与互动环节，帮助客户融入其中。通过专业的工具和方法引导，客户团队踊跃贡献自己的认知、判断和相信，进而对工作与生活、事业与人生“共生共益”的品牌价值主张达成共识。经过工作坊之后的进一步创意打磨，“美美与共，成就人生”的品牌价值主张最终诞生。

有效引导，绘制传播策略图景

新构建的品牌定义与价值主张还要有效地转化为具体行动，才能真正为品牌、为业务创造价值。为了帮助“ACE中英事业家”个险优增品牌更有章法、更有节奏地实现品牌建设目标，根元咨询又通过一场工作坊的引导、互动，与客户团队共同绘制传播策略图景。

我们首先基于业务规划、市场节奏等明确了不同阶段的传播目标，然后共同挖掘内部可达成、外部有效果的传播步骤和传播形式，最终形成一张清晰直观的“作战画布”。这一过程中之所以能实现有效的引导与互动，一方面是因为我们提供了科学的思考框架和构思蓝图，另一方面也离不开创意的“子弹”，也就是对同行和竞品经典案例的深入剖析和拆解，它们为每一位参与者拓宽了视野、带来了启发。在有效的信息输入和专业的引导方法助力之下，传播策略图景愈渐清晰，将有力地指导品牌价值主张的落地，以及在市场和目标受众中的传播。

可感可知，转化视觉创意概念

在策略定义的基础上，根元团队进一步帮助“ACE中英事业家”完成了创意概念的转化和品牌视觉的构建。

基于价值主张和品牌定位传递出的意涵，在视觉设计上，根元团队联想到“为优秀的人的成功和成就加冕”的意象。因此，品牌的Icon是由对称的ACE字母组成的皇冠。皇冠象征着不断奋斗，对卓越人生巅峰的不断追求，以及为理想人生加冕，成就自我、不被他人定义的意义。左右对称的字母与图形，也呼应了品牌内涵中“共益共生、和谐共生”的价值理念。