伊利冰工厂体育营销，制霸酷暑
原标题：伊利冰工厂2024年度体育营销案
一、背景与目标
2023年冰工厂主要竞品冰+仿效冰工厂【酷爽】的品牌概念持续对外发声，线上在小红书平台开展新品种草、花式吃冰、助威女足等粉丝互动内容；线下结合NBA篮球资源开展多场草根球队比赛及球迷嘉年华活动。冰工厂预测2024年将是冰+体育营销的爆发之年，重新回归的NBA全明星赛程与新上架的电解质雪泥产品都将成为其新的对外传播抓手。为应对竞品在体育圈层动作频频，伊利冰工厂决定在2024年通过体育营销为新产品【乌龙桃桃味棒冰】和【冰萃咖啡味棒冰】上市造势，强化品牌形象，助力销售。
二、洞察与策略
聚焦12-22岁学生群体，洞察其：“热衷于尝鲜””对于体育竞技兴趣度极高，其中又以篮球为社交分享平台的重度活跃用户“等特性，制定“兴趣营销攻克心智，酷爽出击围阻竞对”的传播策略，线上以微博为营销主阵地，线下依托CBA赛事。充分利用CBA官方身份权益，深化品牌与篮球文化的联系，强化“看CBA吃冰工厂爽上加爽”的消费者认知，打造趣味性内容，立足消费场景，多维种草“要爽就吃冰工厂”的产品价值，建立与竞品的品牌、价值区隔，与竞品全面竞对，助力冰工厂产品销售。
三、创意阐述
阶段一：在CBA全明星周末活动前两周，启动“CBA抢镜王”活动，网友带话题#冰工厂寻找CBA抢镜王#，选出3位粉丝，作为粉丝代表进行CBA全明星赛新锐挑战赛线下观赛。在全明星周末正赛现场进行冰工厂品牌和产品视觉露出，诠释#看CBA吃冰工厂，爽上加爽#主题。
阶段二：冰工厂官方根据CBA实时热点赛事信息，进行借势海报发布，冰冻每一个精彩瞬间，强化品牌记忆点。
阶段三：季后赛是CBA12进8的淘汰赛，比赛热度和被关注度剧增，声量更加聚焦，利用集团现有资源在该平台进行新品发布，可实现最大曝光。冰工厂在赛事中场休息间隙，以快闪形式出现赛场，利用动感舞蹈点燃现场气氛，并限时派送奖品，吸引消费者对新品的关注，扩大新品知名度。
四、结果与影响
此次活动取得了显著成果，实现了全网总曝光量556w+次，总互动量3w+。通过百度指数显示，冰工厂品牌词声量较活动前有明显提升。
五、项目亮点
1、“以小博大”的成本效益
在有限的费用投入下，通过精准投放实现了高效的传播效果。通过与具有影响力的社交媒体博主、意见领袖合作，以较低的成本获得了广泛的曝光和传播。
利用创意的内容营销，制作低成本但高吸引力的宣传素材，引发用户的自发分享，从而扩大活动的影响力。
2、新颖独特的活动形式
打破传统营销活动的模式，采用新颖的中场快闪形式，吸引了众多用户的参与和关注。
设计独特的奖励机制，使消费者亲自到现场体验活动氛围，激发了用户的参与热情。
3、情感共鸣
通过情感化的营销手段，让用户在参与活动的过程中产生情感共鸣。触动用户的内心，引发他们的分享和传播。
4、社交互动与用户参与
充分利用用户生成内容，邀请用户分享自己在活动中的体验和感受，将这些内容作为宣传素材，增加活动的真实感与吸引力。
数英奖参赛项目说明 - 浙文天杰 北京，公关公司
【背景与目标】
冰工厂预测2024年将是冰+体育营销的爆发之年，重新回归的NBA全明星赛程与新上架的电解质雪泥产品都将成为其新的对外传播抓手。为应对竞品在体育圈层动作频频，伊利冰工厂决定在2024年通过体育营销为新产品【乌龙桃桃味棒冰】和【冰萃咖啡味棒冰】上市造势，强化品牌形象，助力销售。
【洞察与策略】
聚焦12-22岁学生群体，洞察其：“热衷于尝鲜””对于体育竞技兴趣度极高，其中又以篮球为社交分享平台的重度活跃用户等特性，制定“兴趣营销攻克心智，酷爽出击围阻竞对”的传播策略，线上以微博为营销主阵地，线下依托CBA赛事。
【创意阐述】
阶段一：在CBA全明星周末活动前两周，启动“CBA抢镜王”活动，网友带话题#冰工厂寻找CBA抢镜王#，选出3位粉丝，作为粉丝代表进行CBA全明星赛新锐挑战赛线下观赛。在全明星周末正赛现场进行冰工厂品牌和产品视觉露出，诠释#看CBA吃冰工厂，爽上加爽#主题。
阶段二：冰工厂官方根据CBA实时热点赛事信息，进行借势海报发布，冰冻每一个精彩瞬间，强化品牌记忆点。
阶段三：季后赛是CBA12进8的淘汰赛，比赛热度和被关注度剧增，声量更加聚焦，利用集团现有资源在该平台进行新品发布，可实现最大曝光。冰工厂在赛事中场休息间隙，以快闪形式出现赛场，利用动感舞蹈点燃现场气氛，并限时派送奖品，吸引消费者对新品的关注，扩大新品知名度。
【结果与影响】
此次活动取得了显著成果，实现了全网总曝光量。556w+次，总互动量3w+。通过百度指数显示，冰工厂品牌词声量较活动前有明显提升。
项目亮点：“以小博大”的成本效益、新颖独特的活动形式、情感共鸣、社交互动与用户参与。
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