方程豹豹5:极限越野挑战,征服尼三锅
一、背景
2024年汽车市场从传统霸主到新势力,降价竞争、降价求生成为年度车市主旋律,伴随着新产品的层出不穷,市场已经从博弈变成搏杀。然而传统营销手段的失效,让产品出圈变得更加困难。在这种环境下每个厂商都在面临生死大考,方程豹虽然小有成绩,但同样面临生死之战,如何破局成为当下主要课题。
二、传播目标
(1) 通过一次极具视觉及话题性的极限越野挑战事件,夯实豹5硬核越野技术标杆认知,迅速吸引行业媒体及越野圈层关注,助力产品快速出圈;
(2) 承接事件热度与传统油车及新能源展开城市用车差异化对比,建立产品不止越野形象认知,扩大人群开口,抢夺城市用车人群。
三、洞察与策略
1. 洞察:
(1) 市场现状:产品卷、价格卷
2022年主流方盒子SUV仅不到10款,截止2024年在售已超20款,且在不断增加中;
(2) 营销现状:营销变革,新玩法颠覆旧规则
过去,用垂媒、用明星、扎实说透卖点价格;今天,流量霸屏时代1000个传统投放不如1爆点事件热;基于触媒习惯的变化,硬派越野车市场占比低,用户购车的使用场景也以城市越野爱好者为主;
(3) 产品现状:方程豹小有成绩 但同样面临生死之战
方程豹 豹5新能源硬派SUV销量第一,硬派SUV市场已达第二,但硬派市场份额小,成长空间局限、产品热度低远低于竞品,扩大人群开口成为破局上量关键。
2. 策略
聚焦越野场景+城市场景两大维度,通过城野皆自由的全场景体验,凸显豹5稀缺的差异价值,夯实豹5“始于越野,不止于越野”的全场景价值。
(1) 始于越野——通过极限越野事件,建立技术领先认知
围绕越野圣地“尼三锅”,策划一场行业级极限挑战事件,通过与传统油车及新能源车同台竞技的碾压表现,搅动行业媒体及用户认同拥趸,建立产品技术领先的直观认知;
(2) 不止越野——以差异化价值打赢,夯实行业领军地位
布局垂类媒体,聚焦独有的DMO、云辇P技术,以专业对比评测撬动产品价值渗透。将方程豹 豹5的差异化的领先价值全面释放,为用户带来竞品难以企及的“真·城野皆优”体验。
四、创意阐述
1. 网红地点选定:尼三锅
(1)地貌特征:“尼三锅”位于内蒙古阿拉善右旗巴丹吉林沙漠腹地,以松软高陡的沙地著称,形成了许多天然陡滑的沙坑,这些沙坑被越野爱好者们形象地称为“锅”。尼三锅因其独特的地形和挑战性,成为了越野爱好者们竞相挑战的热门地点。
(2)为什么会成为网红打卡地:
地形独特:尼三锅的沙坑地形复杂多变,从浅浅的沙坑到深不见底的锅底,每一种地形都考验着车辆的越野性能和驾驶者的技术。
挑战性强:由于沙地松软且坡度陡峭,尼三锅对车辆的抓地力、动力输出和稳定性都提出了极高的要求。
2. 豹5“电比油强”的实力对飙,新老同台直拔尼三锅!
以自然发酵形式,策划一场越野圈挑战大事件,通过一位高影响力KOL从提车——全网征集——与越野圈6大巨头组队成功——现场挑战为主线,与市面上主流的硬派越野SUV来一场直拔尼三锅的自然极限挑战,全方位展现方程豹 豹5强悍的越野性能、超级混动硬派SUV硬核实力,后期通过行业媒体的持续解读,扩大产品的技术领先认知。
极限场景下产品力的极致凸显:
动力性能与越野能力的卓越展现以及电池续航的出色可靠性
强劲的动力输出:方程豹豹5搭载了DMO超级混动越野平台,配合全球首款纵置EHS电混系统和越野专用后驱电总成,能够爆发出505kW最大功率以及760N·m的系统综合扭矩,确保了在“尼三锅”极端越野环境下的动力需求。
精准的动力分配:在“尼三锅”的挑战中,DMO平台能够智能分配每个轮子的轮端扭矩,确保动力输出既高效又均衡,动力分配机制使得豹5能够轻松应对复杂的沙地地形,减少飞跳和晃动,提升爬坡的安全性和稳定性。
独特的越野技术:豹5还搭载了全球首创的豹式掉头功能,该功能让豹5拥有了3.4米的最小转弯半径,成为同级别越野机动性能最优秀的车型之一
高效的电池续航:豹5采用了CTC电池底盘一体化技术,这一技术不仅降低了车辆的质心,提升了操控性和稳定性,还优化了电池包的布局和散热性能。在“尼三锅”的挑战中,豹5展现了出色的续航能力和电池稳定性,确保了长时间越野的可靠性。
3. 锚定城市用车场景,贴身短打,差异竞争,快速建立优势认知
直面城市+强相关竞品,借势头部垂媒影响力展开对比横评,以各个击破、场景对比、深度解析为策略,快速建立竞对优势,刷新公众好感,打破成长的限制器。
五、结果与影响
借势6大知名越野圈大佬挑战炒热事件,此次传播内容总曝光量达1.4亿+。除此之外,收获91家全国主流科技、财经、汽车媒体的自发解读及权威背书,全网累计传播661频次,在五门六垂平台斩获首页优质占位28个,通过此次传播,方程豹 豹5成功引发越野圈层口碑传播,正面中性舆论达99%,被用户亲切称为“沙漠之豹”。
1. 微博平台:#玩沙首选方程豹# 话题阅读量7231.6万+,2.2万讨论量,3.9万互动量。
以微博为主要发酵阵地,詹志斌首发内容创建话题后,林德伟Dewey 、车手周勇、越玩越野杂志、李益斌、洪琦-野生试驾、尼三6大越野KOL跟进转发互动,打造越野圈刷屏转发大事件,引发媒体及用户自主扩散转发,共234家发布相关内容;
2. 抖音平台:#玩沙首选方程豹# 话题阅读量405.4万+
视频及传播事件溢出至抖音平台,引发媒体及用户参与,共46家媒体用户发布相关内容,产品讨论热度居高不下;
3. 深度内容:竞品差异化打赢
重点部署3家行业资深媒体深度对比选题合作,共释放67频次,曝光量1158.5万+:
Mr.刘然:《方程豹豹5居然来到了 23万区间?》阅读量213.5万+;
HD说车:《悦己宜家两不误,豹5对比坦克400新能源》阅读量812.6万+;
天天汽车:《谁才是悦己宜家最优解?豹5和坦克400Hi4-T油耗对比》阅读量132.4万+。
六、项目亮点
这是一次全新的尝试,以自然发酵的形式,与媒体共创一次行业级挑战大事件,整个事件的传播规避品牌介入感,用连续的长线动作卷入用户、卷入媒体,让越野圈用户及媒体有参与感的同时也能获得追番快感,增加用户对方程豹 豹5的认可及好感度。
在产品获得声量高点的同时,专业深度城市用车向的对比内容快速介入,承接产品声量,以用户可感知的场景对比内容,放大产品城市用车优势种草用户心智,最终达到收割越野圈层及城市用车人群的目的。
数英奖参赛项目说明 - 浙文天杰 北京,公关公司
【背景与目标】
1、背景:
2024年汽车市场从传统霸主到新势力,降价竞争、降价求生成为年度车市主旋律,伴随着新产品的层出不穷,市场已经从博弈变成搏杀。然而传统营销手段的失效,让产品出圈变得更加困难。在这种环境下每个厂商都在面临生死大考,方程豹虽然小有成绩,但同样面临生死之战,如何破局成为当下主要课题。
2、目标:
(1) 通过一次极具视觉及话题性的极限越野挑战事件,夯实豹5硬核越野技术标杆认知,迅速吸引行业媒体及越野圈层关注,助力产品快速出圈;
(2) 承接事件热度与传统油车及新能源展开城市用车差异化对比,建立产品不止越野形象认知,扩大人群开口,抢夺城市用车人群。
【洞察与策略】
1. 洞察:
(1) 市场现状:产品卷、价格卷
2022年主流方盒子SUV仅不到10款,截止2024年在售已超20款,且在不断增加中;
(2) 营销现状:营销变革,新玩法颠覆旧规则
过去,用垂媒、用明星、扎实说透卖点价格;今天,流量霸屏时代1000个传统投放不如1爆点事件热;基于触媒习惯的变化,硬派越野车市场占比低,用户购车的使用场景也以城市越野爱好者为主;
(3) 产品现状:方程豹小有成绩 但同样面临生死之战
方程豹 豹5新能源硬派SUV销量第一,硬派SUV市场已达第二,但硬派市场份额小,成长空间局限、产品热度低远低于竞品,扩大人群开口成为破局上量关键。
2. 策略:
聚焦越野场景+城市场景两大维度,通过城野皆自由的全场景体验,凸显豹5稀缺的差异价值,夯实豹5“始于越野,不止于越野”的全场景价值。
(1) 始于越野——通过极限越野事件,建立技术领先认知
围绕越野圣地“尼三锅”,策划一场行业级极限挑战事件,通过与传统油车及新能源车同台竞技的碾压表现,搅动行业媒体及用户认同拥趸,建立产品技术领先的直观认知;
(2) 不止越野——以差异化价值打赢,夯实行业领军地位
布局垂类媒体,聚焦独有的DMO、云辇P技术,以专业对比评测撬动产品价值渗透。将方程豹 豹5的差异化的领先价值全面释放,为用户带来竞品难以企及的“真·城野皆优”体验。
【创意阐述】
1. 网红地点选定:尼三锅
(1)地貌特征:“尼三锅”位于内蒙古阿拉善右旗巴丹吉林沙漠腹地,以松软高陡的沙地著称,形成了许多天然陡滑的沙坑,这些沙坑被越野爱好者们形象地称为“锅”。尼三锅因其独特的地形和挑战性,成为了越野爱好者们竞相挑战的热门地点。
(2)为什么会成为网红打卡地:
地形独特:尼三锅的沙坑地形复杂多变,从浅浅的沙坑到深不见底的锅底,每一种地形都考验着车辆的越野性能和驾驶者的技术。
挑战性强:由于沙地松软且坡度陡峭,尼三锅对车辆的抓地力、动力输出和稳定性都提出了极高的要求。
2. 豹5“电比油强”的实力对飙,新老同台直拔尼三锅!
以自然发酵形式,策划一场越野圈挑战大事件,通过一位高影响力KOL从提车——全网征集——与越野圈6大巨头组队成功——现场挑战为主线,与市面上主流的硬派越野SUV来一场直拔尼三锅的自然极限挑战,全方位展现方程豹 豹5强悍的越野性能、超级混动硬派SUV硬核实力,后期通过行业媒体的持续解读,扩大产品的技术领先认知。
极限场景下产品力的极致凸显:动力性能与越野能力的卓越展现以及电池续航的出色可靠性。
强劲的动力输出:方程豹豹5搭载了DMO超级混动越野平台,配合全球首款纵置EHS电混系统和越野专用后驱电总成,能够爆发出505kW最大功率以及760N·m的系统综合扭矩,确保了在“尼三锅”极端越野环境下的动力需求。
精准的动力分配:在“尼三锅”的挑战中,DMO平台能够智能分配每个轮子的轮端扭矩,确保动力输出既高效又均衡,动力分配机制使得豹5能够轻松应对复杂的沙地地形,减少飞跳和晃动,提升爬坡的安全性和稳定性。
独特的越野技术:豹5还搭载了全球首创的豹式掉头功能,该功能让豹5拥有了3.4米的最小转弯半径,成为同级别越野机动性能最优秀的车型之一。
高效的电池续航:豹5采用了CTC电池底盘一体化技术,这一技术不仅降低了车辆的质心,提升了操控性和稳定性,还优化了电池包的布局和散热性能。在“尼三锅”的挑战中,豹5展现了出色的续航能力和电池稳定性,确保了长时间越野的可靠性。
3. 锚定城市用车场景,贴身短打,差异竞争,快速建立优势认知
直面城市+强相关竞品,借势头部垂媒影响力展开对比横评,以各个击破、场景对比、深度解析为策略,快速建立竞对优势,刷新公众好感,打破成长的限制器。
【结果与影响】
借势6大知名越野圈大佬挑战炒热事件,此次传播内容总曝光量达1.4亿+。除此之外,收获91家全国主流科技、财经、汽车媒体的自发解读及权威背书,全网累计传播661频次,在五门六垂平台斩获首页优质占位28个,通过此次传播,方程豹 豹5成功引发越野圈层口碑传播,正面中性舆论达99%,被用户亲切称为“沙漠之豹”。
1.微博平台:#玩沙首选方程豹# 话题阅读量7231.6万+,2.2万讨论量,3.9万互动量。
以微博为主要发酵阵地,詹志斌首发内容创建话题后,林德伟Dewey 、车手周勇、越玩越野杂志、李益斌、洪琦-野生试驾、尼三6大越野KOL跟进转发互动,打造越野圈刷屏转发大事件,引发媒体及用户自主扩散转发,共234家发布相关内容;
2.抖音平台:#玩沙首选方程豹# 话题阅读量405.4万+
视频及传播事件溢出至抖音平台,引发媒体及用户参与,共46家媒体用户发布相关内容,产品讨论热度居高不下;
3.深度内容:竞品差异化打赢
重点部署3家行业资深媒体深度对比选题合作,共释放67频次,曝光量1158.5万+:
Mr.刘然:《方程豹豹5居然来到了 23万区间?》阅读量213.5万+;
HD说车:《悦己宜家两不误,豹5对比坦克400新能源》阅读量812.6万+;
天天汽车:《谁才是悦己宜家最优解?豹5和坦克400Hi4-T油耗对比》阅读量132.4万+。
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