一只酸奶牛：每天1杯，把蕉绿嚼走
原标题：一只酸奶牛蕉绿跨界：把蕉绿嚼走，转给你讨厌的人
焦虑是社会快节奏下的产物，也是各大品牌与平台抢占的情绪点。
一只酸奶牛作为现制酸奶饮品牌，产品属性自带解压休闲、放松调剂的饮用需求，面对品牌老化与第二梯队爆品缺乏的困境，2024年首次跨界营销，把握大众情绪点与“酸奶+”趋势，结合“秋天第一杯奶茶”“七夕”“开学季”三大流量节点，采用“1个IP+N个品牌“的营销组合拳方式，实现品牌好感度提升以及推动爆款产品孵化。
一、一只酸奶牛×悲伤蛙：
给超[Wa]塞的你
转眼立秋，由春夏的绿意丛生到秋意疯长，借势行业“秋天的第一杯奶茶”饮品界的狂欢盛典，洞察到秋天第一杯奶茶的仪式感是维系关系表达关切，而其中不乏悦己点单，奖励一年到头焦头烂额的自己，以购买者的口吻传递不必蕉绿，你真的超[Wa]塞的态度。
预热期间，将悲伤蛙联名预热最大化线上+线下联动，触达品牌受众，辐射第二类人群，为官宣联名状态拉满。
推出“一口Wa塞”套餐，赠送联名不孤口罩+1000个超能盲盒随机掉落，预告新晋代言人于七夕节官宣，隐藏答案就在口罩和盲盒之中。
全国1000+门店全体店员全部佩戴不孤口罩，让门店伙伴化身行走的IP营业，提前为七夕IP官宣造势以及联名产品剧透，合理利用门店触点传播，减少了传播成本。
联名口罩提炼了悲伤蛙标志性的香肠嘴，演绎成香蕉嘴和香肠嘴两个口罩版本，圈定悲伤蛙核心受众，以香肠嘴变成香蕉嘴引发好奇，同时释放联名限定产品特性，为联名限定超能蕉系列埋下钩子。
二、一只酸奶牛×悲伤蛙：
今天不孤Wa，喜欢超牛的你
作为七夕常驻嘉宾“悲伤蛙”，成为历届七夕的热搜王者，以孤寡出圈。随着社会的快节奏压力与包容多元发展，七夕不再是定向两个人的专属的爱情节日，表达喜欢之情，无论是Ta还是自己。
今年七夕快闪上线“给你的朋友点一个AI蛙/牛”线上营销活动，主打一个“今天不孤Wa 不必蕉绿”陪你过七夕，还有超能七夕礼品掉落，直接回忆杀拉满，向消费者建立品牌陪伴感的温暖人设；
线下悲伤蛙空降川渝街头，变身一只酸奶牛门店投喂员，全域平台正式官宣联名，带来“新晋爱情水”套餐、联名手提袋、联名动画视频出街，10000张联名限定“超能蕉”早鸟券免费领为联名限定系列引流
媒介端口以小红书为主阵地，定向刷屏小红书偶遇悲伤蛙服务、与美团外卖员偶遇等UGC内容增长，用户主动净推荐值（NPS）为84.67，较联名前增长180%，为行业均值2.7倍
三、一只酸奶牛×悲伤蛙：
每天1杯，嚼走蕉绿Wa~
消费者需求：香蕉因其所含的碳水化合物、钾元素、生物胺类以及5-羟色胺等成分，能够有效地帮助人们缓解焦虑、压力和情绪低落，从而带来更加平静和愉悦的心情，被称为水果界的“快乐之王”。
行业趋势：“酸奶+”趋势明显，香蕉+酸奶的组合成为功能需求，满足消费者“便秘”“积食”“胀气”“减肥减脂”的需求香蕉逐渐成为“情绪性水果”+“社交性水果”。
平台流量：发现“水培香蕉”作为桌面绿植的新晋办公搭子，成为小红书流量阵地的宠儿，职场办公场景下焦虑频发，打工人的桌面相继增加水培香蕉这个上班搭子，写上每个同事的名字在香蕉上，等待由绿变黄的过程，领取自己的香蕉，同时提醒禁止蕉绿。
基于以上洞察，以“悲伤蛙不再蕉绿”的IP演绎与产品的情绪契合点出发，与产品本身的咀嚼解压感结合，提炼“每天1杯，嚼走蕉绿Wa~”主题。
考虑多个流量性的叠加和视觉可视化的角度出发，以水培香蕉和悲伤蛙1+1＞2的融合，把“悲伤蛙抱着水培香蕉树不蕉绿”作为营销视觉锤，打造饮品界首个“行走的香蕉树”杯套，整合杯套流量的沉淀和情绪点的演绎极致化。
以“蕉出快乐Wa~”为概念，将水培香蕉热门玩法直接复刻到杯套香蕉树设计——
可掰开香蕉满足情绪解压，由绿变黄的视觉，演绎嚼走蕉绿；
3个香蕉可以写上你和朋友的名字，看谁能中到天选之蕉，增加社交互动感，缓解社交压力；
盲盒撕开奖品将用户沉淀到私域，其中文案“无所谓，计划和香蕉都会黄掉”，“这份蕉绿已转发给你最讨厌的人”再次成为情绪的解药，引发共鸣感；
上新“转走蕉绿”和“锤走蕉绿”套餐分别赠送“转走蕉绿”手机旋转支架和“蕉绿个锤子”按摩锤，其中“转走蕉绿”手机旋转支架有三个版本：今天也是蕉头烂额的一天、转走这个蕉绿、蕉绿个锤子，完美契合了当代年轻人的精神状态，让「牛马」打工人秒变「牛蛙」打工人，将蕉绿人群妥妥拿捏，以及在重庆、成都、杭州、天津、长沙等多地联名主题门店落地，给足消费者体验感。
媒介传播以小红书为核心，圈定三大核心人群“学生”“亲子”“职场办公”高焦虑场景中沟通不蕉绿，建立一只酸奶牛超能蕉系列在咀嚼中解压的产品认知，玩法上衍生“i人必备杯套拍照”“城市旅游打卡”“测评饮品”等，构建超能蕉产品价值体系建立，爆文率高达47%，以及相关指数优于行业大盘数据。
四、一只酸奶牛×天猫/得力/心相印等：
每天1杯，蕉个朋友
超能蕉系列通过悲伤蛙的联名实现了年轻化人群触达，对于品牌核心“家庭人群”“学生群体”以及泛人群覆盖上，存在场景精细化营销需求。
9月正值开学季首发联名得力文具，围绕开学蕉绿人群沟通；其次天猫、心相印、花椒世家、花小猪围绕“泛人群”“家庭人群”“零食人群”“出游人群”的蕉绿场景沟通，建立喝一只酸奶牛超能蕉系列让你每天蕉个朋友，轻松“嚼”走蕉绿的产品兴趣。
跨界营销最大化的积累品牌资产，产品是第一，在资源传播预算收紧的情况，如何能在1个IP打响第一阶段时，N个品牌联名在第二个阶段能承接第一个阶段流量，将品牌联名推向高潮呢？
本次一只酸奶牛在超能蕉系列长线打造上，延用悲伤蛙联名期间核心创意，在核心创意“蕉出快乐Wa~”杯套升级，推出5家联名超级快乐版本，撕开香蕉得到快乐解药，形成消费者对于一只酸奶牛阶段性玩法的强记忆，占领消费者心智。
官方预热海报花式刷屏，洞察到一周五天不同的蕉绿程度，结合营销主题，向消费者传递每天1杯，蕉个朋友，轻松“嚼”走蕉绿。
一只酸奶牛×心相印：每天1杯 蕉个朋友 banana能量召唤，蕉心了
一只酸奶牛×得力文具：每天1杯 蕉个朋友 banana能量召唤，蕉水了
一只酸奶牛×天猫：每天1杯 蕉个朋友 banana能量召唤，蕉货了
一只酸奶牛×花小猪：每天1杯 蕉个朋友 banana能量召唤，蕉游了
一只酸奶牛×花椒世家：每天1杯 蕉个朋友 banana能量召唤，蕉麻了
官方发起五彩香蕉树主题杯套收集活动，五家联名杯套可召唤“五彩香蕉树之神”，刺激UGC用户互动，增加品牌与用户之间的玩法体验，又强化视觉锤，形式产品心智。
线下天猫×一只酸奶牛主题活动门店，“猫天天”作为一只酸奶牛一日店长，与牛牛一起赶走蕉绿。
视频
写在最后
跨界联名成为品牌营销的常规操作，本次跨界以1个IP营销为主，5个品牌跨界组合，更好利用IP吸引流量进入建立品牌产品认知，激发兴趣；5家品牌跨界更好的针对品牌人群进行场景营销，在预算费用大幅度缩水的情况下，借势成为关键，借焦虑大众情绪、借水培香蕉热度、借IP七夕高势能点、借5家品牌人群资产，达成超能蕉系列产品价值体系建立。
创作人员名单
项目PM+策划：周琳
项目设计：一只酸奶牛设计团队
项目插画：麦子
项目新媒体：文艺、杨亭园
数英奖参赛项目说明 - 一只酸奶牛，品牌/广告主
【背景与目标】
一只酸奶牛作为现制酸奶品牌开创者，在茶饮、咖啡现制饮品内卷联名、高速产品上新的行业态势下，自身品牌势能下滑以及品牌老化，第二梯队爆款产品孵化滞后等企业困境，年轻化营销和爆品孵化作为第一战，8月推出超能蕉系列产品，丰富完善一只酸奶牛心智产品酸奶紫米露和现制酸奶行业酸奶昔产品矩阵，实现阶段性新品爆品价值体系的建立，和品牌年轻化进程的推动，是本次项目的重要目标。
【洞察与策略】
围绕8月、9月营销季来看，结合“秋天第一杯奶茶”“七夕”“开学季”三大流量节点，采用“1个IP+N个品牌“的营销组合拳方式，实现品牌好感度提升以及推动爆款产品价值体系建立。
8月“秋天的第一杯奶茶”是行业流量高地，紧接“七夕”是营销重要节点，需要选择1个IP打响8月第一站，建立超能蕉系列功能价值快乐噗噗、情绪价值不必蕉绿、社交价值缓解社交压力的三位一体产品“嚼走嚼绿”的价值体系，沟通年轻人群，而悲伤蛙pepe符合产品契合点以及IP热度在上新前夕是最高点，可实现IP流量最大化。
9月开学、出游为大节点，承接年轻化流量实现场景化人群触达，跨界天猫、得力、心相印、滴滴出行旗下花小猪等，将品牌核心人群“学生”“家庭”“出游”人群精细化营销。
策略总结：以“秋天第一杯奶茶”预热（行业流量指向IP预告）——“七夕”IP官宣（承接行业流量+IP流量，预告联名新品超能蕉系列）——联名新品超能蕉系列上线（打强认知）——5家品牌联名（人群场景精细化营销）
【创意阐述】
超能蕉系列产品作为潜力爆品打造，从产品视角思考有三大支撑点：
1、行业洞察与消费者需求：“酸奶+”趋势明显，香蕉+酸奶的组合成为功能需求，满足消费者“便秘”“积食”“胀气”“减肥减脂”的需求香蕉逐渐成为“情绪性水果”+“社交性水果”；
2、产品特性优势：香蕉因其所含的碳水化合物、钾元素、生物胺类以及5-羟色胺等成分，能够有效地帮助人们缓解焦虑、压力和情绪低落，从而带来更加平静和愉悦的心情，被称为水果界的“快乐之王”；
3、平台流量：发现“水培香蕉”作为桌面绿植的新晋办公搭子，成为小红书流量阵地的宠儿，职场办公场景下焦虑频发，打工人的桌面相继增加水培香蕉这个上班搭子，写上每个同事的名字在香蕉上，等待由绿变黄的过程，领取自己的香蕉，同时提醒禁止蕉绿。
基于以上洞察，以“悲伤蛙不再蕉绿”的IP演绎与产品的契合点出发，与产品本身的咀嚼解压感结合，提炼“每天1杯，嚼走蕉绿Wa~”主题，借势“水培香蕉”的流量热，打造“蕉出快乐Wa”行走的香蕉树视觉锤，辅之“转走蕉绿”手机旋转支架+“蕉绿个锤子”周边，给足情绪方案
联名5家品牌“蕉个朋友，轻松嚼走蕉绿”，应对蕉绿场景，长线收割用户人群。
【结果与影响】
联名新品销量上线一周冲刺前三名，成为一只酸奶牛产品矩阵当家花旦。小红书平台自发流量千万级别，用户主动净推荐值（NPS）为84.67，较跨界营销前增长180%，为行业均值2.7倍，品牌用户人群积累十万+。
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