携程:去C牌城市吧,所有人都偏爱你

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营销单元-事件营销类

一趟旅程,身体和灵魂都要满载而归。

近一两年爆火的小城,淄博车牌是鲁 C,蚌埠是皖 C,泉州是闽 C……车牌序号都是「C」。

所以携程找到新世相,决定以“C牌城市”为核心串联点,通过线上线下传播,给大众提供新的小众旅游目的地。

新世相发现在旅游心态上非常有意思的变化是:

曾经我们是追逐甚至追赶世界的,体验分享、充实自我,选择慕名旅行,仰视景点。

而现在,我们希望世界给我们情绪价值——目的地有取悦自己的理由、能拥有新奇的,差异化体验的快乐坐标。

而这些C牌城市正式恰到好处满足了这些“情绪价值”,才得以出圈:

在规模体量和独特旅行体验间实现了高度平衡——既有不输热门城市的旅游资源和配套,却往往不会贵到离谱。

还保留大量的本地生活,每个地方独有的人文特色而不是千篇一律和对游客“公事公办”。


去C牌城市吧
所有人都偏爱你

新世相把这种感知,提炼成游客被「偏爱」的情绪,来帮助携程输出C牌城市特色鲜明、不卷不贵的差异化体验优势,为用户提供「被重视、很超值」的情绪价值。

视频

闽C泉州:

所有年轻人都渴望“成为锦鲤”时,泉州遍地寺庙,让你不用再挤破头抢头香,推开窗就能完成祈福。

豫C洛阳:

抢不到北上广博物馆的门票,洛阳把整座城市都变成“隋唐博物馆”,带给游客最沉浸的文化体验。

粤C珠海:

在需要挤着时间与空间谈恋爱的快节奏里,珠海留了一整条能听见海风情话的情人路,让浪漫随时随地发生,让爱不降温。

……

“去C牌城市吧,所有人都偏爱你。”是C牌城市的真情流露,也是身为游客去狠狠收获体验的期待。

这一次新旅游目的地营销中,爱与被爱双向奔赴。

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游客和C牌城市
双向奔赴

成片采用UGC内容混剪配合文案的方式,最大化从用户的视角传递出被“偏爱”的感受;充满网感的剪辑,也为短视频平台的传播大大加分。

也同时在抖音启动互动话题#300块在C牌城市旅行有多爽#,输出C牌城市“不卷不贵”的差异化优势

在最终的传播结果上,也足以见得“去C牌城市”的热情被激发了出来:

全网曝光量5.6亿+,全网内容浏览量4.9亿+,视频播放量1.5亿+;

携程相关目的地浏览量同比上涨117%,环比上涨26%;

泉州相关话题#人会一次又一次爱上泉州# 微博旅游热搜榜TOP1、微博热搜总榜第15、抖音热榜第31;

鞍山相关话题#在东北赶大集的快乐谁懂啊#最高至抖音热榜第3;

20+C牌城市的城市文旅局的社媒也纷纷下场,“偏爱”自己即将到来的游客……

世界这本书,我们总想多翻一页;我们更想,落款处写着“爱你”。

数英奖参赛项目说明 - 新世相,创意代理商

【背景与目标】

近一两年,区别于常规旅行热门景点,“小城”作为目的地开始流行,成为一种趋势。
淄博车牌是鲁C,蚌埠是皖C,泉州是闽C……车牌序号都是「C」,所以携程找到新世相,决定以“C牌城市”为核心串联点,通过线上线下传播,给大众提供新的小众旅游目的地。

【洞察与策略】

新世相最终形成的策略主题是:去C牌城市吧,所有人都偏爱你。
曾经我们是追逐甚至追赶世界的,体验分享、充实自我,选择慕名旅行,仰视景点。而现在,我们希望世界给我们情绪价值——目的地有取悦自己的理由、能拥有新奇的,差异化体验的快乐坐标。而这些C牌城市正式恰到好处满足了这些“情绪价值”。
新世相把这种感知,提炼成游客被「偏爱」的情绪,来帮助携程输出C牌城市特色鲜明、不卷不贵的差异化体验优势,为用户提供「被重视、很超值」的情绪价值。

【创意阐述】

围绕“去C牌城市吧,所有人都偏爱你。”新世相为携程定下了:通过一支网感UGC视频,输出C牌城市独特的“偏爱感”,带出其不卷不贵的特质;再通过抖音的线上挑战赛#300块旅行C牌城市有多爽#,卷入达人和本地创造者,重点体现其“性价比”,实现C牌城市的话题出圈。

【结果与影响】

在最终的传播结果上,也足以见得“去C牌城市”的热情被激发了出来:全网曝光量5.6亿+,全网内容浏览量4.9亿+,视频播放量1.5亿+;
携程相关目的地浏览量同比上涨117%,环比上涨26%;
泉州相关话题#人会一次又一次爱上泉州#微博旅游热搜榜TOP1、微博热搜总榜第15、抖音热榜第31;
鞍山相关话题#在东北赶大集的快乐谁懂啊#最高至抖音热榜第3;
20+C牌城市的城市文旅局的社媒也纷纷下场,“偏爱”自己即将到来的游客……

项目信息
品牌/广告主
携程旅行
携程旅行

营销机构

Creative Agency 创意代理商
新世相
新世相

参与者

 
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