九号电动快手进化方法论：智慧出行下半场，如何领跑智能电动车赛道
随着新国标的逐步推行和智能化浪潮的到来，两轮电动车已成为大众偏爱短途出行的解决方案。尤其是在拥堵的早晚高峰，当代早八人得意坐骑可能首选是“小电驴”。根据中国自行车协会数据，中国城镇居民每100次出行中，约30次由“两轮出行”完成。然而，当两轮电动车走进万千百姓家，行业品牌存量竞争激烈，高端化、智能化逐渐成为品牌发展的新趋势。
在行业内卷和竞争激烈的市场格局下，九号电动却出现逆势增长，更是在智能两轮电动车赛道上重新定义了新生代的出行新风尚，成为中产阶层和年轻人首选的出行“潮牌”。
2024年6月30日，九号电动迎来了里程碑事件，累计销量突破400万台，在如今极度内卷的行业环境之下，刷新了行业新速度！在过去的618，九号智能电动两轮车及短途交通产品销售额达到了16.3亿元，其中，智能电动两轮车销量超过34.5万台。在《2024年中国两轮电动车行业研究报告》，九号智能两轮电动车拿下多个行业第一的成就：连续两年蝉联行业销量第一、智能化程度评测连续三年蝉联行业第一、4000元以上高端车型销量第一、线上销售成交额第一。
▲ 「九号电动」产品
九号电动凭什么一路狂飙？其高速增长的背后，不仅依赖于九号公司在产品质量、技术创新方面的不懈追求，更得益于其对市场趋势的准确把握和对消费者需求的深刻理解。九号电动从创立之初，就致力推进品牌年轻化战略，为了以更细颗粒度关注年轻用户和新中产阶层的诉求，积极拓宽年轻群体沟通场域，迅速布局了备受年轻人欢迎的快手平台，以此深入触达并融入更多元化的年轻圈层，为品牌的持续增长注入强劲动力。
在微盟营销和快手广告平台的助力下，九号电动依托快手庞大用户基础及强大用户粘性，基于平台势能和品牌产品力动能，通过精准稳定的投流策略，实现精准人群锁定和高效转化，成功构建起从产品内容“种草”到用户主动“拔草”的闭环链路，在上线仅仅5个月后，ROI平均高达40+，实现了曝光与转化的双重提升。
需求决定了市场，用户决定着品牌。从成立之初，九号电动始终秉承“智能化、高端化、年轻化”的清晰发展战略，在产品和营销上都紧紧围绕年轻人需求展开。
与新能源汽车的发展路径十分相似，电动两轮车市场也衍生出对智能化的需求，消费者也愿意为“智能”付费。艾瑞咨询的一份调研报告显示，2023年来83.9%的车主在购车时更偏好购买有智能化功能的两轮电动车，消费者对智能电动车可接受价格的均值达到4665元。
▲ 「九号电动」APP界面
在产品定位上，九号电动对现代都市出行需求变化敏锐捕捉与积极响应，面向国内一二三线城市年轻消费人群，开辟高端智能品类新赛道，并打出“九号，真智能”的行业口号，其自主研发的RideyGo!智能系统，目前已经迭代升级到2.0版本，在智能操控系统的加持下，实现了车机互联、智能感应解锁、智能防盗、乘坐感应等功能，为用户打造了智能的开车场景。同时，九号电动十分重视用户体验与需求，在产品设计上契合年轻消费者审美理念和追求时尚的个性，为了满足用户多元化选择，还推出C、B、E、F、M等系列战略级新品。
抓住最有价值、最有潜力的用户群才是决胜未来的关键。九号电动为最大化覆盖年轻用户群体构建了全媒体、全场景的立体化营销体系：从携手顶流代言人易烊千玺，到跨足体育、电竞、二次元及微电影，再到对快手等社交平台的深度布局。通过全面覆盖年轻群体活跃的阵地，九号电动以更丰富的姿态驶进年轻人的生活。
▲ 九号品牌全球代言人:易烊千玺
快手作为国民级的短视频直播平台，拥有庞大的年轻用户群体，形成了强社区氛围下独特的老铁经济圈，为品牌提供了表达自我诉求的广阔舞台，并且随着内容消费需求向短视频和直播平台汇聚，基于真实有生命力的内容社区，快手成为品牌深耕内容营销的重要阵地。
九号电动入驻快手以来，将平台视为品牌建设与用户深度连接的重要阵地，通过“品牌自播+短视频”运营策略，丰富品牌促销场景，构建稳定经营矩阵，精准触达年轻群体，在人、货、场实现了品牌故事深度讲述、产品亮点精准种草及销售转化的闭环效应。
在“人”的维度，九号电动深刻理解年轻消费者出行痛点和需求，通过剧情类短视频、直观卖点创意内容和品牌自播的实时互动，展现品牌形象，精准捕捉并满足年轻用户的兴趣点。
在“货”的层面，在快手直播间内售卖的不仅仅是年轻、潮酷、智能的产品，更是融合了智能科技与生活美学的骑行解决方案。通过多方位展示车型特点、设计亮点与卓越性能，探索新用户沟通场景和使用场景，吸引更多粉丝种草和关注。
而在“场”的构建上，一方面，九号电动定期在快手进行常态化直播和节点直播，通过做强自播，沉淀用户资产，夯实稳定可持续经营阵地；另一方面，以短视频引流强势种草，打造通过短视频观看到直播消费的完整闭环。
想在快手扩大生意规模，离不开通过广告投放获取更多流量。在营销过程中，九号电动携手微盟营销运营团队，利用平台扶持政策和流量，通过借助快手本地推产品进行团购搭建、直播推广+短视频推广等一站式服务来提升流量规模，打造了高效的营销闭环，在广告上线仅仅5个月内，曝光达3900W+，投放的ROI平均达到了40+。
在投放阶段，微盟营销团队通过深入数据挖掘与分析，明确将18-35岁的年轻用户群体作为九号电动的核心目标市场，团队充分利用快手平台的本地推功能，结合LBS定位技术，精准锁定品类兴趣人群、相似品牌人群及电商活跃用户，通过构建精细化的人群包、标签与智选策略，加速广告效果的快速测试与验证。
▲ 「九号电动」快手短视频引流直达直播间
尤其是为了优化投放效果，降低成本，运营团队通过快手平台“新商启航计划”流量扶持政策、提升广告计划内的素材量而非盲目增加计划数量等多种策略，提升广告曝光与下单转化。进入优化期后，微盟营销团队对成交人群数据进行了深度剖析与画像构建，结合智能定向功能，让系统能够基于预设条件自动探索更多高质量潜在客户，为品牌沉淀长续经营的优质资产。
在618大促期间，微盟营销团队更是提前布局、精准投放，及时调整投放策略与预算分配，从而完成从兴趣到信任的转化，促成购买行为，提高产品销量，大促期间，通过稳定、长期的投流策略，九号电动快手直播间带来了持续不断的客源。
结语
在智能科技浪潮下，智慧出行行业也在迎来前所未有的变革。两轮电动车作为市场的“神经末梢”，长期以来，这一领域被几大头部品牌稳固占据，新兴势力往往面临难以逾越的创新壁垒。然而，九号电动凭借其“年轻+智能”产品定位与年轻化营销战略，精准地切入年轻消费群体，并不断深耕年轻人喜欢的新媒体平台，通过精细运营与推广的策略，迅速抢占年轻用户的心智，实现了品牌影响力的跨越式增长。
未来，微盟营销将继续深化与快手的合作，依托快手全平台流量资源优势，不断增强全链路整合营销服务能力，打通公域私域流量，帮助电商商家实现从用户沉淀到GMV提升的双向需求。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）