vivo&淘宝逛逛：618bigday效果行销
淘宝BigDay是淘宝内容平台推出的一项重磅内容营销活动，在通过与百万级优质达人合作，帮助品牌实现从内容种草到营销转化的有效闭环，为品牌带来站内流量增量和销售增长的机会。
618作为重要大促节点，各大商家都会积极参与，竞争十分激烈！本次vivo 618效果行销项目中，我们通过分析不同机型的市场受众，进行多类型推广达人匹配，并建立vivo专属话题页，抢占大促流量。帮助vivo在淘宝逛逛商业化活动中脱颖而出，提升品牌的销量和市场份额，并最终取得了ROI=32.2的效果，且同时荣登618 bigday种草成交榜Top1。
本次大促活动重点推广vivo X100 Ultra、S19、Y200GT三个系列机型。三款手机需要定制达人内容，针对不同系列的卖点特色，分别匹配三类达人：户外达人、美妆达人时尚穿搭达人，并根据卖点定制内容生产。
1、户外达人查看、商点、成交效果均较好，3篇内容均拍摄X100 Ultra，该类达人视频通常在自然环境中拍摄，这些场景本身就具有很高的吸引力，他们使用X100 Ultra记录的户外生活和探险经历，能够激发观众的购买欲望；
2、美妆达人的视频曝光量和商点相对较好，该类达人视频从手机的影像性能出发，在不同的环境和场景下使用vivo手机拍摄视频，如户外、雨天等，展示手机在不同光线和环境下的拍摄效果，增加视频的多样性和吸引力，并提供了实用的拍照技巧和步骤，帮助观众提高自己的拍照技能，这种实用性是吸引流量的关键因素；
3、时尚穿搭达人的成交效果是最好的，其视频拍摄以vlog形式，通过不同户外场景镜头转换结合符合改场景的手机功能卖点和话术，搭配时尚OOTD，用高颜值种草提高用户的购买意愿；
本次【vivo&淘宝逛逛：618bigday效果行销】项目效果显著！在抢占新品市场、提升品牌影响力、提升产品销量等方面均有显著提升！
1、推广新品：618大促期间通常是手机新品发布后的重要销售阶段。vivo可以借助BigDay活动，大力推广新发布的手机产品，如X100 Ultra、S19系列等，让更多消费者了解和认可这些新品的特点与优势，提高新品的市场渗透率。
2、提升销量：利用618的促销氛围和BigDay达人内容的吸引力，成功激发消费者的购买欲望，增加vivo手机的销售量，提高市场占有率。
①帮助【vivo】成为淘宝2024年618 bigday种草成交榜Top1
②ROI=32.2！同比2023年vivo品牌618期间效果数据，24年618 bigday达人视频内容查看、商点、成交环比有所提升：内容查看量同比上升140%、商品点击量环比上升400%+、种草成交金额环比上升400%+！
3、增强品牌影响力：通过大规模的宣传推广和优质的达人内容，提升vivo品牌在消费者心目中的知名度、美誉度和忠诚度，强化品牌形象。
数英奖参赛项目说明 - 尊道传媒，创意代理商
【背景与目标】
一、项目背景
淘宝BigDay是淘宝内容平台推出的一项重磅内容营销活动，在通过与百万级优质达人合作，帮助品牌实现从内容种草到营销转化的有效闭环，为品牌带来站内流量增量和销售增长的机会。
618作为重要大促节点，各大商家都会积极参与，竞争十分激烈。vivo需要通过淘宝逛逛商业化活动在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，并提升品牌的销量和市场份额。
二、项目目标
1、推广新品：618大促期间通常是手机新品发布后的重要销售阶段。vivo可以借助BigDay活动，大力推广新发布的手机产品，如X100 Ultra、S19系列等，让更多消费者了解和认可这些新品的特点与优势，提高新品的市场渗透率。
2、提升销量：利用618的促销氛围和BigDay达人内容的吸引力，激发消费者的购买欲望，增加vivo手机的销售量，提高市场占有率。
3、增强品牌影响力：通过大规模的宣传推广和优质的达人内容，提升vivo品牌在消费者心目中的知名度、美誉度和忠诚度，强化品牌形象。
【洞察与策略】
本次活动有X100 Ultra、S19、Y200GT三个系列机型需要定制达人内容，针对不同系列的TA寻找与之匹配的达人，并根据卖点定制内容。
【创意阐述】
针对不同系列的卖点特色，分别匹配三类达人：户外达人、美妆达人时尚穿搭达人，并根据卖点定制内容生产。
1、户外达人3篇内容均拍摄X100 Ultra，该类达人视频通常在自然环境中拍摄，这些场景本身就具有很高的吸引力，他们使用X100 Ultra记录的户外生活和探险经历，能够激发观众的购买欲望；
2、美妆达人视频从手机的影像性能出发，在不同的环境和场景下使用vivo手机拍摄视频，如户外、雨天等，展示手机在不同光线和环境下的拍摄效果，增加视频的多样性和吸引力，并提供了实用的拍照技巧和步骤，帮助观众提高自己的拍照技能，这种实用性是吸引流量的关键因素；
3、时尚穿搭达人视频拍摄以vlog形式，通过不同户外场景镜头转换结合符合改场景的手机功能卖点和话术，搭配时尚OOTD，用高颜值种草提高用户的购买意愿；
【结果与影响】
本次【vivo&淘宝逛逛：618bigday效果行销】项目效果显著！在抢占新品市场、提升品牌影响力、提升产品销量等方面均有显著提升！
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