海昌×天猫超级品牌日新品营销
原标题：海昌×天猫超级品牌日：上班暂停，来场FAFA WALK！
被年轻人称为“眼珠子”的美瞳正像口红一样，成为越来越多年轻女性的出门重要装备。在18-24岁Z世代人群涨幅明显的美瞳市场上，“品牌年轻化”是撬动增长的关键。
但在这个过于年轻、概念纷呈、需求变化迅猛的市场里，真正抓住年轻消费者的心，却绝非易事。
这个8月，有氧YOYA携手海昌，打造美瞳行业首个天猫超级品牌日——“一眼能量爆fa”，面向Z世代女性，借助艺术家联名产品，有效推动海昌品牌年轻化迭代，助力海昌在天猫超级品牌日中首日销售突破 1000 万，曝光量达到2亿次，位列天猫彩瞳新品TOP1。
在长达数个月的深度合作中，我们从生意逻辑出发，从新品概念策划、产品包装、线下事件落地乃至私域玩法设计都有深度参与，最终聚焦到当下年轻人对“能量”的精神刚需，通过一场聚焦眼部能量的创意营销，撬动大众流量，完成品牌在年轻人心中的扎根驻足。
一、创意洞察出发点
关注年轻女性的内在能量
时间回到2024年初，一张令人兴奋的新品上市Brief摆在我们面前，先锋艺术家跨界、品牌年轻化、显色/显大彩瞳……
如何抓住年轻女性的心？我们捕捉到了一个关键词——“能量”。
从小红书热门的“成为高能量女性”话题到抱树、公园20分钟，快节奏的工作与生活，让每个年轻的她不得不在焦虑与动荡之间，积极地寻找平衡，看似发疯，实则不放弃每一次能量的「快充」机会。而“宇宙能量场”恰好也是联名艺术家宋三土的创作主题，在她的笔下每朵花花都是不同的能量载体。
回归产品本身，在与身边的美瞳控们聊天中，我们发现她们对“眼部能量”这个看似玄乎的词，却有着极为强烈的共鸣，她们如是说道：
——很多时候我的状态是疲惫的，我希望给自己提提气，一下子就让自己充满能量。
——化妆第一步肯定是戴美瞳，眼里有能量会让我更自信。
当“能量刚需”遇上“能量单品”，这次海昌×天猫超级品牌日的活动主题也就自然而然地有了答案——一眼能量爆FA。
有时她们只需要多一眼能量的疗愈，或许情绪状态对了，桃花开了，职场顺了，财运来了，或许那些盼望的事就够得着了，她们的内在能量自然而然就爆发了。
二、能量爆发短片
把负能量交给fafa，一眼状态改变
视频
我们相信，每个女性都充满内在能量，而一枚特别的“眼珠子”，能在每个需要提升能量的时刻，给予她们信心爆发的加持。
由此，一支聚焦她的日常时刻的短片呼之欲出：
重要表演前的不安时刻；
面对crush的纠结时刻；
大脑停摆工作进度停滞的困顿时刻；
……
生活中，每一个能量告急的时刻，falala能量，一眼「变身」，状态回归！
三、能量爆发快闪
fafa世界，限时营业，来场能量快充
深度结合新品5大花色概念，打造梦幻fafa世界
海昌×天猫超级品牌日「一眼能量爆发」主题快闪落地长沙黄兴广场
让产品体验、概念交互、话题自发传播、种草转化……当然，还有出片儿——
能在这条花路通通实现，这何尝不是一种能量爆发！
现在！上班暂停，一起云走花路吧——
宇宙能量提取处：宇宙能量打包「提」走
能量恢复tips——向宇宙fafa许愿，相信好事会fa生
心动SHOP：心动新品免费试戴
带上fafa，对自己心动降临10000次！
吸金BANK：一fa扭蛋，扭转能量
一fa入魂，我在海昌被确诊为吸金体质
灵感巴士：灵感自拍，定格能量
感觉至上热气球：fafa冰饮吨吨吨吨
别走！还有彩蛋！
fa车巡游，能量随机派fa中！！！
紧密结合新品概念的线下设计，不仅用趣味互动和丰富的周（羊）边（毛）俘获了每一位走花路的游客，更让品牌话题在社交平台收割自然流量，成功为全平台产品花色种草打开出口。
四、能量爆发周边
打工人能量礼盒，与班味儿「盒」解
不仅卷概念卷线下，作为为新品引流的买赠周边，也能卷出天际。
一个像打工人一样既能（收纳）又能（cos化妆箱）的礼盒，一个像打工人一样满肚子本事（水杯、镜子、挂绳、贴纸应有尽有）的礼盒，甚至名字都为打工人度身定制——打工人能量礼盒。
用一套职场周边化解班味儿，职场能量爆fa，在这套周边里有了具象表现。
五、能量爆发种草
线上线下全域覆盖，眼部能量场全面爆fa
暂时从创意中脱离，来到看似最「硬」的一趴，因为，我要开始说硬广了。
有一个很给力的客户是什么体验？
全国15城，17w+点位同步曝光核心物料，超一线城市能量覆盖，长沙快闪落地区全面包装；
抖音开屏、微信朋友圈、美图美颜等女垂类APP投放，重点种草内容加热投流一条龙；
线上线下全域覆盖7亿+用户，官方话题#一眼能量爆fa 超2亿曝光；
200+优质种草，种草内容全网超347w+次互动。
有人会问，这与能量爆发有什么关系？
说来话长，长到要回溯至Brief时期的构想。
2024年是情绪营销年，而让消费者感知到“能量”，就是与消费者情绪对话的重要过程。
我们发现，在社交平台上，能量不是有形的，能量是「接」来的。一个简单的动作也能化为一股能量，一句「接」，就能带来或大或小的心态转变。
那我们的广告/种草/产品，为什么不能是那个小小的契机？
于是我们有了一套以#一眼能量爆FA 为核心话题，展开的全平台接能量式种草互动，从内在能量，延伸到眼部能量，聚焦展开了。
不论日常场景的能量故事、还是单纯被颜值美到的花色分享；
不论是电梯里的一段邂逅，还是黄兴广场上的一次回眸。
我们希望，这个8月，佩戴一副海昌新品异想Artist彩瞳，能成为每个人最小成本的接能量行为。
让「一眼变美」的小理想，变成每个年轻人触手可及的「能量补充」。
直至此时，海昌×天猫超级品牌日的8月超品活动，终于完成了一次从眼到眼的能量嫁接。
所以，把fafa装入眼眸，一眼能量爆FA，一个自然而然的答案。
数英奖参赛项目说明 - HYDRON 海昌，品牌/广告主
【背景与目标】
近三十年间，中国隐形眼镜行业实现了从荒芜到繁荣的飞跃，预计至2024年，其市场规模将突破200亿元大关，这一巨变深刻映照着国民对高品质生活与自我愉悦追求的日益增长。然而，如同经济浪潮的自然规律，行业增速亦从往昔的狂飙突进，逐步过渡至产业升级的稳健步伐，步入一个以精细化运营与留存用户为核心的“微增长时代”。这一转型，对所有业内参与者及隐形眼镜品牌而言，既是挑战也是机遇。
随着2024年下半年全球电商巨头淘天集团重申并强化“回归GMV增长”的战略方向，以及隐形眼镜品牌纷纷聚焦于年轻消费群体的深度挖掘与价值创造，中国隐形眼镜行业正步入一个崭新的发展阶段。在这一背景下，海昌隐形眼镜联手先锋艺术家宋三土原创IP ATOMO FAFA，于天猫超级品牌日推出系列联名营销活动，期望借此进一步强化海昌隐形眼镜行业品类领先心智印记，在深度连接年轻消费者的道路上，再次强化品牌差异化和年轻化认知，以创新与精细化运营实践推动行业前行。
【洞察与策略】
身处高压快节奏的城市生活中，长期面临多样高强度挑战的年轻人急需心理能量“补给”，他们渴望通过消费来获取情感上的满足和治愈，通过新奇趣味活动来释放压力和焦虑。此外，海昌还发现年轻代尤其Z世代消费者对于消费品的抉择不再仅仅停留于功能需求，更进阶到品牌态度、产品价值和精神内核等更高维的情感需求上，TA们更期待借个性化、差异化的品牌产品满足自己的功能性需求同时，更彰显自己的独特品位和态度，实现即时的满足感和自我表达。
因此，海昌精准瞄准年轻先锋艺术家宋三土及其旗下代表IP ATOMO FAFA 中能够带来的心灵“治愈能量”，与之精心共创出「星眸异想Artist」联名款系列新品，并先声夺人，成为隐形眼镜行业首个登陆天猫超级品牌日的品牌，打造海昌携手天猫超级品牌日的跨界营销事件。一方面线上全域布局高价值内容、打通平台壁垒实现全域预热和爆发引流，并以淘宝开屏广告、UD全域通、品牌特秀点位等各类天猫流量入口进行新品上市及事件爆发期资源加持，助力品牌GMV增长及爆发；另一方面携手天猫超级品牌日在长沙最热地标「黄兴广场」同频落地“一眼能量爆FA”系列主题沉浸式快闪活动，打造海昌品牌及新品上市营销声量爆发的核心营销阵地，打通从曝光-转化全链路，实现生意爆发。
【创意阐述】
一、深度提取ATOMO FAFA艺术价值能量，共创高端新品价值
海昌联手90后国际知名艺术家宋三土，深入挖掘ATOMO宇宙的独特数字艺术价值。双方围绕春日花园的生机、海洋的深邃以及宇宙星辰的浩瀚，共同创作出「星眸异想Artist」联名款系列新品。此系列不仅强化了产品的彩瞳特性，更通过艺术元素的融入，为消费者带来了全新的视觉与情感双重体验，实现了产品价值的深度提升。
二、场景营销，精准触达消费者需求
基于对年轻消费者需求的深刻洞察，海昌巧妙地选取了三个具有代表性的场景：舞台上的紧张、与心仪对象的纠结以及工作会议中的自卑。通过「星眸异想Artist」彩瞳的佩戴，海昌为消费者提供解决这些微负面情绪的方案，不仅展现了产品的功能价值，更在情感层面与消费者产生了深度共鸣，实现了产品与消费者生活的紧密连接。
三、沉浸式体验，打造品牌快闪空间
为进一步增强品牌与消费者的互动，海昌与天猫强强联手，在长沙线下打造了首个隐形眼镜超级品牌日的沉浸式快闪空间。该空间以ATOMO FAFA的数字艺术价值和治愈能量为核心，结合多巴胺色彩与多元沉浸式装置，为消费者创造了一个充满能量与治愈的海昌FAFA世界。这一创新举措不仅提升了品牌的曝光度，更在消费者心中留下了深刻的印象。
四、全域营销，实现品牌长效增长
海昌利用抖音和小红书等社交平台的强大影响力，以#一眼能量爆FA为话题，打造了全民参与的治愈系打卡活动。通过广告资源、头部达人的合作以及多平台优质达人矩阵的联动，海昌成功地将线上热度转化为线下流量，为线下快闪活动和新品发布蓄足了势能。同时，海昌还在全国一线、新一线城市进行了大规模的硬广投放，与线上平台形成合力，为品牌的长期增长奠定了坚实的基础。这一系列营销举措不仅提升了品牌的知名度和美誉度，更实现了产品销量的快速增长。
【结果与影响】
海昌X ATOMO FAFA与天猫超级品牌日的首次“默契”合作，围绕高生态平台势能共创，以年轻化创意探索为驱动，以全场域品牌长效价值增长、年轻用户人群资产沉淀与培育以及生意爆发三驾马车，持续精细化运营一条确定性的品牌价值增长之路，并以品牌-效果-销售为一体的爆FA式年轻化品牌能量，引领中国品牌不断超越自我，创造长效价值可能性。
从用户角度：此次活动通过艺术叙事内容和治愈能量的情绪价值，成功触达并吸引了大量年轻用户，有效实现了用户资产的整合和沉淀，为品牌的长效发展奠定了坚实的基础。消费者在线下沉浸式场景和5大情景式体验中，不仅获得了视觉和感官上的享受，更在情感上产生了共鸣，满足了其对于心理能量“补给”和情绪治愈的需求。
从品牌角度：海昌通过与ATOMO FAFA的深度联名，在产品及品牌形象上进行再次焕新，将“格调品质，只为悦己眼色”的海昌精神内涵及专业化、前趋性的产品序列在年轻消费者面前变得“可视化”、可感知。不仅实现了品牌生意的爆发，更在背后推动了品牌价值的多维度跨越式增长。通过高生态平台势能的共创和年轻化创意探索的驱动，海昌持续精细化运营品牌价值增长之路。
从营销角度：作为隐形眼镜行业首个参与天猫超级品牌日的品牌，海昌通过此次活动成功引领了隐形眼镜行业的创新潮流。活动通过高生态平台势能的共创和年轻化创意探索的驱动，打破了传统营销模式的束缚，为传统品牌提供了示范和借鉴，展示了如何通过创新营销形式实现品牌年轻化战略转型和长效价值增长的可能性；更借助天猫超级品牌日的生态影响力和消费者感知力，活动实现了从曝光到销售转化的高效转化路径。
具体数据：8月16日天猫超级品牌日上线首日系列单品销售额突破1000万+，「星眸异想Artist」系列新品单日销售额突破530万，店铺爆发系数高达768%，表现强劲。活动期线上营销强势覆盖人群超3300万，活动期线上营销强势覆盖AIPL人群增量超5000万，海昌异想Artist新品 #一眼能量爆FA 等曝光量超6亿。海昌宇宙花花单词搜索量在超品活动期间已攀升类目第一。
数英奖参赛项目说明 - 有氧 YOYA，创意代理商
【背景与目标】
背景：
隐形眼镜市场趋近饱和，行业整体增速变缓，彩片成为行业增长的主要动因。作为行业占比TOP1，深耕隐形眼镜行业30年的领导品牌海昌，以「提升眼部存在感」的个性化用户需求为增量市场突破口， 推出「显色显大」的艺术联名款彩片新品——全新异想Artisit系列彩片。
并携手天猫超级品牌日，承接快速爆发的产品心智，进一步实现品牌转型，将悦己的品牌态度以有意思、有态度的方式传播给更多消费者，体现打磨产品由眼入心。
目标：
1、打造行业爆品案例，实现生意目标的同时拉动行业增长，提升品牌形象。
2、以产品为拉手，聚焦年轻人群情绪需求，打造情绪事件营销。实现人群拉新，品牌年轻化迭代。
【洞察与策略】
生活短逃离等话题爆火，能量恢复成为当代年轻人的精神刚需，提取治愈能量，把FAFA装入眼眸，将「显色显大」的物理改变，与「一眼能量满满」的精神加成，形成有效链接。通过日常场景中一眼之间的能量改变唤醒用户需求，强调品牌角色，完成核心信息沟通，实现产品种草与品牌价值构建。
【创意阐述】
创意：
·聚焦眼部能量，提出「一眼能量爆FA」核心主张，让「一眼变美」的小理想，变成每个年轻人触手可及的「能量补充」。
营销：
·联动新锐艺术家推出全新，用FAFA宇宙打造能量视觉，艺术叙事手法引发关注；
聚焦日常场景，唤醒用户需求，强化一眼转变、能量爆发的核心概念，引起共鸣；
·打造梦幻花花世界，用一场体验型能量快闪造事件塑口碑。集产品体验、花色概念互动、品牌留资于一身，让消费者深入场景沉浸式体验「一眼能量爆发」的核心主张；
·联动200+达人多维场景种草，全国15+城市17w+点位硬广覆盖，线上开屏、加热等广告资源加持，#一眼能量爆FA 全域曝光，线上线下营销全链路承接，实现产品销量爆发。
【结果与影响】
隐形眼镜行业首个天猫超级品牌日主题营销活动，海昌达成新品、品牌双TOP1成就（海昌官方旗舰店&异想Artsit系列日抛），彩瞳行业首次达成新品首发1000w+销售额，活动期间2700w+GMV达成，店铺爆发系数高达768%，领跑行业。
线上营销强势覆盖人群超3300w，活动期线上营销强势覆盖AIPL人群增量超5000w，海昌异想Artist新品 #一眼能量爆FA 等曝光量超6亿。强势联名款「海昌宇宙花花」单词搜索量在超品活动期间攀升类目第一。
专业评分
评论
评论
推荐评论
全部评论（4条）