蕉内×赵露思：城市比户外更需要一件冲锋衣
户外风已经刮了好几年，如果还给你介绍冲锋衣，属实有点看不起人。
今年是2024年，你有没有听过「城市冲锋衣」？
项目背景
户外领域，绝对的大热赛道。冲锋衣作为人手一件的必备装备，早已卷出了花。软壳、硬壳、风壳、水壳、大地壳…… 大家不停发明新概念，把人类变成卵生动物。
一件国产入门级冲锋衣，如何在一片红海中快速建立认知，抢占消费者心智？
我们帮客户做出了一个大胆的决定：主动与户外冲锋衣进行切割，专攻城市场景。
蕉内氧气冲锋衣，不是入门级冲锋衣，而是专为城市重新设计的「城市冲锋衣」。
行业数据给了我们信心：83.7%的冲锋衣购买者使用场景在城市，而非户外场景。但市场上并没有一件，专门为城市设计的冲锋衣，这正是蕉内最大的机会点。
*数据来源：市场趋势白皮书
保留户外冲锋衣最重要的基础功能，并针对城市生活场景重新设计，让这件冲锋衣更轻便、时尚，同时解决了机能过剩、价格过高的问题。
喜欢在城市中Gorpcore穿搭的人，终于有了一件专属于城市的冲锋衣。
品类洞察
在户外，冲锋衣几乎是你遮风挡雨的唯一选项。而在城市里，人们穿着冲锋衣通勤、遛弯儿、打卡探店……一件专为城市设计的冲锋衣，不仅要满足多样化的功能需求，还要提供更高层次的情绪价值。
如果说去户外不得不带冲锋衣，那么在城市里，冲锋衣是大家的主动选择。
在户外穿冲锋衣，因为风雨无处躲避；
在城市穿冲锋衣，是你想用最近的距离看一场雨。
在户外穿冲锋衣，因为你需要腾出双手，拿指南针和登山杖；
在城市穿冲锋衣，因为你想腾出双手，拿着咖啡来一张自拍。
户外冲锋衣冰冷、硬核，保护你的身体；
城市冲锋衣多彩、轻松，保护你所热爱的生活。
基础功能 VS 情绪价值，哪一个对服装品牌更重要？
我们通过对比，为那些在城市中选择冲锋衣的人建立心理上的“优越感”。
创意执行
主动“碰瓷”户外冲锋衣，提出传播主题：城市比户外，更需要一件冲锋衣。
城市比户外，更需要一件冲锋衣
因为……
户外需要 徒步，城市需要 遛遛
户外需要 雨天赶路，城市需要 雨中漫步
户外需要 避风，城市需要 放风
户外需要 吸气，城市需要 透气
户外需要 注意安全，城市需要 保持安全距离
户外需要 防潮，城市需要 潮
户外需要 cheer up，城市需要 chill
城市比户外，更需要一件冲锋衣
蕉内氧气冲锋衣
专为城市重新设计
通过一系列使用场景对比，借势对手建立认知：蕉内氧气冲锋衣，不是一件普通的入门级冲锋衣，而是专为城市重新设计。
在代言人的运用上，发挥赵露思的形体表演优势，呈现自然、放松的状态。在此特别感谢赵露思，充分理解并且喜爱我们的主题概念，以无实物的方式呈现了精彩表演。最终，结合大量3D置景，这位人气偶像带领大家穿越各具特色的城市生活场景，将产品特性展现得淋漓尽致。
从精准的产品定位，主动切割市场；到借势户外，通过对比扭转认知；最后发挥明星代言人的流量优势，让观众看得完、记得住。一次单纯的产品上市，对我们来说就是一次完整的广告演练。
最后，恭喜你，又多了一个买衣服的理由。
去户外，请把冲锋衣塞进背包；在城市遛遛，请把这件蕉内氧气冲锋衣穿上身、穿出门。
*文中部分图片来源于互联网平台
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