爷爷自在茶年轻化破圈,玩转东方茶

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参赛类别

创意单元-平面组-印刷类

营销单元-跨界营销类

原标题:爷爷自在茶年轻化破圈,品牌进入2.0时代!

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如今茶饮市场越来越卷,各品牌都在入局玩联名、玩跨界等等,爷爷自在茶在成功完成0-1的品牌塑造之后,借势成立2周年之际,在秉持「江南新⻛尚」的基础上,联手苏州博物馆打造全新视觉设计2.0,将2.0杯传播出圈引发热潮,持续占据茶饮市场,把握年轻消费力,不断破局出圈。

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年轻人作为茶饮消费主力军,呈现从产品价值到情绪价值的全面需求,茶饮的社交属性凸显。品牌需要找到更多的契机和抓手,去充分调动消费着的情绪,刺激新需求。

爷爷自在茶作为肯德基品牌旗下的创新茶饮,从“江南新风尚茶与茶点”的定位出发,首创独具特色的米乳茶,深受大众喜爱。在过去这一年,爷爷茶迎来2.0阶段,多维度创新搭建品牌差异化,精准拿捏年轻人喜好,玩转跨界联名、打造爆款产品、明星营销、借势营销等等,展现品牌年轻活力,持续打造江南新中式茶饮的品牌心智,真正做年轻人喜欢的新饮品。

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联名营销创新尝试

选取品牌高契合度IP,深度联动打造视觉2.0,跨界实现声量最大化。

爷爷自在茶×苏州博物馆联名 — 掀起江南文创新潮,撬动UGC自传播

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东方美学气质加成,江南韵味buff直接叠满

选取苏州博物馆馆藏文物,结合爷爷自在茶的品牌基因和江南气质,找到共有的江南链接,造就爷爷自在茶独有的中式高级审美,放大品牌资产。推出联名产品,结合产品大红袍属性将其命名为【苏庭岩韵】。

打造联名包装,汲取苏博藏品中的江南灵感,奉上具有苏式雅韵的联名设计杯及手提盒,表达出属于爷爷自在茶的江南审美,从视觉上完成品牌差异化。线下主题店,一站式拉满用。

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拿捏年轻人喜好,掀起江南文创新潮,扩大联名影响力

推出极具姑苏特色的江南小荷包,以及化身打工人嘴替的「爷爷趣味贴纸」,掀起当地文创新潮,撬动UGC二创及自传播,持续渗透品牌理念。

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产品上新年轻化

深挖产品卖点,洞见市场趋势,展开多元营销。

巨大的蛋挞上新 — 创新打造超级爆品,创造现象级热度

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 “万物皆可巨物”,爷爷自在茶结合自身研发优势和市场趋势,以新奇的口味组合和跨界融合首创推出吸睛新品巨大的蛋挞,同时打造多样化口味,包括原味及黑芝麻味。深挖产品卖点精准提炼最大亮点,以此创新打造全线包装及传播内容。

上线15s,秒售300份,上线5个月销量破10万个,跨省代购辐射至成都、南京等其他城市。造成全网疯抢,引爆社交话题。

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冰吸薄荷柠檬茶上新 — 一种很新的发癫营销,击中当下年轻人情绪触点,火速出圈

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炎炎夏日,爷爷自在茶推出双重凉感的新品冰吸薄荷柠檬茶,洞察到年轻人炎炎夏日“情绪中暑”的情绪点以及从发疯到发癫的情绪转变,用极致的凉感呼应当代年轻人的“癫”感,让肯德基爷爷爆改癫公,形成爷爷茶特色的“世人笑我癫 我就癫一夏!”全方位为消费者提供情绪出口,打造一场口感+灵魂癫感拉满的狂欢。除此之外打造了癫感杯套,推出癫感十足的夏日周边——大癫扇,击中年轻人玩梗态度,和年轻人癫在一起癫出圈!

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入局明星营销

借势明星效应,粉丝营销和情绪营销两手抓。

禅韵系列上新×檀健次 — 紧抓玄学情绪点,快速夺取Z世代好感度

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延续品牌不时不食的养生理念,佛系文化因为能为忙碌的人们提供一种情绪出口和心里慰藉,也成为了时下年轻人热衷的潮流,爷爷自在茶以佛系食材为切入点,选用首届潮饮寻味赛冠军檀香配方,推出禅韵系列佛系奶茶。

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上市期借势高流量艺人檀健次出圈热度,檀香口味与艺人姓氏强关联,契合艺人自身佛系心态,成为消费者和广大粉丝心目中的定制茶饮,吸引大量消费者线下打卡种草。

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秋日限定产品回归上新×白敬亭 — 高契合度氛围打造

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爷爷自在茶明星产品秋日回归上新,借势高流量艺人白敬亭热度,强绑定明星“书生气”、“儒雅”、“公子”形象性格人设,深度挖掘产品卖点和节点洞察,从艺人角度重新解读产品卖点。同时营造高级感视觉,在产品卖点深入人心同时塑提升品牌形象。结合粉丝取向推出秋日氛围限定小卡,激发粉丝购买力及话题热度。

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从0-1-2.0  持续前行

在当下茶饮市场红海之下,爷爷自在茶独辟出一条极具地域特色文化的新茶饮之路,从0-1走向全面2.0时代,历经两年的品牌发展与创新探索,门店逐步扩张,于今年7月正式落户浙江杭州,至今已在苏州、常州、南京、南通、泰州、盐城、无锡、扬州开出56家门店。

产品创新上,推出多款明星爆品,打造现象级影响力,其中大蛋挞一经上线5个月销量破10万个;视觉创新上,深度联动江南IP打造出了视觉2.0,跨界实现声量最大化;营销创新上,紧抓年轻人情绪点,通过艺人营销、情绪营销等,不断出圈打造社会讨论度,建立品牌和用户之间的深层情感链接。未来爷爷自在茶也将不断探索新营销玩法,渗透多圈层人群,和年轻人玩在一起。

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数英奖案例展示


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数英奖参赛项目说明 - PUSU朴速广告,创意代理商

【背景与目标】

如今茶饮市场越来越卷,各品牌都在入局玩联名、玩跨界等等,爷爷自在茶在成功完成0-1的品牌塑造之后,借势成立2周年之际,在秉持「江南新风尚」的基础上,联手苏州博物馆打造全新视觉设计2.0,将2.0杯传播出圈引发热潮,持续占据茶饮市场,把握年轻消费力,不断破局出圈。

【洞察与策略】

年轻人作为茶饮消费主力军,呈现从产品价值到情绪价值的全面需求,茶饮的社交属性凸显。品牌需要找到更多的契机和抓手,去充分调动消费着的情绪,刺激新需求。
爷爷自在茶作为肯德基品牌旗下的创新茶饮,从“江南新风尚茶与茶点”的定位出发,首创独具特色的米乳茶,深受大众喜爱。在过去这一年,爷爷茶迎来2.0阶段,多维度创新搭建品牌差异化,精准拿捏年轻人喜好,玩转跨界联名、打造爆款产品、明星营销、借势营销等等,展现品牌年轻活力,持续打造江南新中式茶饮的品牌心智,真正做年轻人喜欢的新饮品。

【创意阐述】

【一】联名营销创新尝试:选取品牌高契合度IP,深度联动打造视觉2.0,跨界实现声量最大化
爷爷自在茶×苏州博物馆联名——掀起江南文创新潮,撬动UGC自传播
1、东方美学气质加成,江南韵味buff直接叠满
选取苏州博物馆馆藏文物,结合爷爷自在茶的品牌基因和江南气质,找到共有的江南链接,造就爷爷自在茶独有的中式高级审美,放大品牌资产。推出联名产品,结合产品大红袍属性将其命名为【苏庭岩韵】。
打造联名包装,汲取苏博藏品中的江南灵感,奉上具有苏式雅韵的联名设计杯及手提盒,表达出属于爷爷自在茶的江南审美,从视觉上完成品牌差异化。线下主题店,一站式拉满用户体验。
2、拿捏年轻人喜好,掀起江南文创新潮,扩大联名影响力
推出极具姑苏特色的江南小荷包,以及化身打工人嘴替的「爷爷趣味贴纸」,掀起当地文创新潮,撬动UGC二创及自传播,持续渗透品牌理念。
【二】产品上新年轻化:深挖产品卖点,洞见市场趋势,展开多元营销
1、巨大的蛋挞上新——创新打造超级爆品,创造现象级热度
“万物皆可巨物”,爷爷茶结合自身研发优势和市场趋势,以新奇的口味组合和跨界融合首创推出吸睛新品巨大的蛋挞,同时打造多样化口味,包括原味及黑芝麻味。深挖产品卖点精准提炼最大亮点,以此创新打造全线包装及传播内容。上线15s,秒售300份,上线5个月销量破10万个,跨省代购辐射至成都、南京等其他城市。造成全网疯抢,引爆社交话题。
2、冰吸薄荷柠檬茶上新——一种很新的发癫营销,击中当下年轻人情绪触点,火速出圈
炎炎夏日,爷爷自在茶推出双重凉感的新品冰吸薄荷柠檬茶,洞察到年轻人炎炎夏日“情绪中暑”的情绪点以及从发疯到发癫的情绪转变,用极致的凉感呼应当代年轻人的“癫”感,让肯德基爷爷爆改癫公,形成爷爷茶特色的“世人笑我癫,我就癫一夏!”全方位为消费者提供情绪出口,打造一场口感+灵魂癫感拉满的狂欢。除此之外打造了癫感杯套,推出癫感十足的夏日周边——大癫扇,击中年轻人玩梗态度,和年轻人癫在一起癫出圈!
【三】入局明星营销:借势明星效应,粉丝营销和情绪营销两手抓
1、禅韵系列上新x檀健次——紧抓玄学情绪点,明星效应加持,快速夺取Z世代好感度
在延续品牌不时不食的养生理念之下,洞察到佛系文化因为能为忙碌的人们提供一种情绪出口和心里慰藉,也成为了时下年轻人热衷的潮流,爷爷自在茶以佛系食材为切入点,选用首届潮饮寻味赛冠军檀香配方,推出禅韵系列佛系奶茶。
上市期借势高流量艺人檀健次出圈热度,檀香口味与艺人姓氏强关联,契合艺人自身佛系心态,成为消费者和广大粉丝心目中的定制茶饮,吸引大量消费者线下打卡种草。
2、秋日限定产品回归上新x白敬亭——高契合度氛围打造
爷爷茶明星产品月落桂子秋季回归上新之际,借势时下高人气艺人白敬亭热度,强绑定其“书生气”、“儒雅”形象性格人设,深度挖掘产品卖点和节点洞察,从艺人角度重新解读产品卖点。同时营造高级感视觉,在产品卖点深入人心同时塑提升品牌形象。结合粉丝取向推出秋日氛围限定小卡,激发粉丝购买力以及话题热度。

【结果与影响】

从0-1-2.0,持续前行。
在当下茶饮市场红海之下,爷爷自在茶独辟出一条极具地域特色文化的新茶饮之路,从0-1走向全面2.0时代,历经两年的品牌发展与创新探索,门店逐步扩张,于今年7月正式落户浙江杭州,至今已在苏州、常州、南京、南通、泰州、盐城、无锡、扬州开出56家门店。
产品创新上,推出多款明星爆品,打造现象级影响力,其中大蛋挞一经上线5个月销量破10万个;视觉创新上,深度联动江南IP打造出了视觉2.0,跨界实现声量最大化;营销创新上,紧抓年轻人情绪点,通过艺人营销、情绪营销等,不断出圈打造社会讨论度,建立品牌和用户之间的深层情感链接。未来爷爷自在茶也将不断探索新营销玩法,渗透多圈层人群,和年轻人玩在一起。

项目信息
品牌/广告主
KFC 肯德基
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营销机构

Creative Agency 创意代理商
PUSU朴速广告
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