每日鲜语樱花季：这个春天，樱你而闪闪发光
自2018年创立，每日鲜语始终秉承着“让中国消费者喝到优于欧盟标准的高品质鲜牛奶”的初心，打造高端鲜奶第一品牌。但在鲜奶赛道如此「内卷」的情况下，鲜奶品牌面临诸多难题。这个春天，我们对消费者的需求和他们所期待的营销手段重新解构，以春日热点——樱花季的应季为契机，深入挖掘樱花季生活热趋，为消费者带来一场身与心的极致愉悦体验，让每日鲜语走入每一个消费者的心中。
首先，找到解题思路：
同质化、价格战难题一直都在
洞察需求走进消费者心中是关键
中国鲜奶市场竞争激烈内卷，产品异不明显，各个品牌长期以低价抢占市场，导致鲜奶市场竞争进入较差的竞争环境。同时，在高端鲜奶赛道，地方龙头鲜奶品牌长期占据消费者饮奶认知。高端鲜奶品牌每日鲜语不仅需要说服消费者选择「高价值」的品牌而不是便宜的产品，更要思考如何和传统口碑品牌竞品形成强烈的品牌区隔，让每日鲜语成为消费者首选的鲜奶标杆品牌。
想要走进消费者心中，就要了解当下消费者们的心境。在当今不确定性增加的社会环境下，我们洞察到消费者普遍面临生活压力增大、对未来产生迷茫和信心不足的情绪。他们期待消费不仅能满足基础的功能价值，还能使身心得以放松、安抚和治愈。真正的好品牌需要打破产品内卷，传递与消费者情感诉求相契合的品牌价值主张，为消费者注入正能量的情绪价值。
基于对行业以及消费者的深刻洞察，每日鲜语在充满情绪价值的春日应季热点——樱花季，推出了今年全新的樱花季品牌价值主张：樱你而闪闪发光。希望在2024充满生机的早春，通过「高品质营养+运动」的方式，让数千万品质家庭舒展身心，获得更多美好体验和积极的情绪振奋，让每一天都“樱你而闪闪发光”。
创新营销手段打通多感体验
让樱花季的闪光体验不止“舌尖”
在每日鲜语代言人汤唯的号召下，2024年每日鲜语樱花季正式打响。结合AICG赋能视频樱花特效，从视觉上给予消费者浪漫一击。
视频
在产品包装上，每日鲜语跳出樱花季包装视觉焕新的常规套路，“带感”升级包装体验：将樱花香气锁进瓶身标签中，在嗅觉上建立产品与消费者的关联。消费者只要擦拭樱花闻香瓶瓶身上的花瓣，就能闻到淡雅清新的樱花香气，让消费者对樱花的感知从视觉延伸到了嗅觉，充分调动多元感官惊喜体验，让产品更具记忆点。打破白奶与“季节限定”无关的局面，让消费者看见鲜奶与“美”的关联。
创新绝美场景营销
AIGC赋能出其不意的“惊喜”穿透消费者心智
今年的每日鲜语强势抢滩樱花季，围绕樱花闻香瓶再度打造一系列创意出圈的场景化营销事件，以出其不意的“惊喜”持续传递鲜活品质生活方式，同时让品牌樱花季IP深入人心。
4月4日至7日期间，在鲜奶华东市场的必争之地上海，每日鲜语首个AIGC沉浸式樱花闻香瓶艺术装置展震撼登陆南京西路太古汇核心商圈。此次艺术展以其独特的“樱花闻香瓶+AIGC”创新模式，运用AIGC（人工智能生成内容）技术赋能创意沟通，为消费者在春日的上海打造了一片超现实的浪漫花海，极大地丰富了消费者的产品体验。
除了绝美视觉，我们悉心打造活动机制，打造完整的消费者体验闭环。活动现场，各种创新玩法带动品效合一：互动打卡区、试饮区、派样区、销售区齐发力，完成从品牌沟通、产品体验、私域拉新、到人群沉淀和销售的一站式转化。
不止上海，3月31日至4月1日，在樱花季赏樱的热门地点武汉，每日鲜语联合中国最美高校——武汉大学，再现爆款IP樱花闻香墙。携手青年艺术家在游客众多的国内赏樱胜地打造了以武大樱花城堡为概念灵感的巨幅樱花油画，并通过武大限定樱花特调、花式抱抱等丰富的创意互动火爆武大朋友圈。每日鲜语成功借势武大赏樱社会热度，大幅助推樱花闻香瓶产品心智在校园场景的触达和传播，在互动中打透品牌能见度。
锚定春日运动场景
借助多城马拉松持续领跑高端鲜奶赛道
要走入上海消费者的心中，还需要走进他们日常生活真正刚需的场景里。随着全民健康意识深入人心，马拉松运动蔚然成风。这些热爱马拉松的人群普遍重视生活品质与营养补充，这一特质与每日鲜语所倡导的品牌理念不谋而合。
3月10日～30日期间，每日鲜语作为多地马拉松赛事指定鲜奶，连续为上海、无锡、杭州、眉山四城共计5万余名跑者保驾护航，与其他品牌仅停留在贴牌赞助层面的体育营销不同，每日鲜语倾力打造“一站式、全方位、高标准”的专业赛事服务，以优于欧盟标准生牛乳对马拉松每一个环节的营养进行全面补给升级。在马拉松圈层建立了良好的品牌口碑的同时，也通过春日运动场景的曝光，有效提升了品牌知名度和影响力。
写在最后
2024年春季樱花季的成功落地，让我们看见了品牌更多因创新而带来的可能性。展望未来，每日鲜语将继续坚守品牌初心，为消费者打造高品质、高营养产品与高情感价值的消费体验，持续引领行业、提升品牌在高端鲜奶市场的影响力。
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - Genudite 淳博传播 上海，创意代理商
【背景与目标】
为万千家庭提供高品质营养牛奶与积极的情绪价值是每日鲜语一直以来的品牌愿景。在能量充沛的春季节点，每日鲜语想以春日最热ICON “樱花”为抓手，为消费者带来身与心的愉悦体验，在消费者心中种植应季的品牌记忆，实现春季节点产品销售爆发。
【洞察与策略】
以限定产品「闻香樱花瓶」为核心，洞察当下大众情绪价值需求，结合春日营销热门节点樱花季机会，创新产品应季体验。抓住春日出行赏樱热度，打造城市赏樱地标，最大化品牌樱花季曝光；同时锁定目标人群春季运动趋势，植入马拉松赛事让产品渗透目标人群导销转化。通过360°创新品牌应季体验，在消费者心中建立每日鲜语专属的樱花季IP认知。
【创意阐述】
1.创新营销手段打通多感体验，让樱花季的闪光体验不止“舌尖”
将樱花香作为嗅觉灵感，通过技术将瓶身与樱花香气结合，“樱花闻香瓶”抢先上市，引领鲜奶产品创新。消费者只需轻抚瓶身的樱花标签，即可释放出清新淡雅的樱花香气。从视觉延伸到了嗅觉，使消费者感知形成了差异化、利用新奇有趣的用户体验，让产品更具记忆点。
2.创新绝美场景营销，AIGC沉浸式樱花闻香瓶艺术装置展活化产品印象，深化消费者产品认知
在鲜奶华东市场的必争之地上海，每日鲜语还在城市中心南京西路太古汇核心商圈落地品牌首个AIGC沉浸式樱花闻香瓶艺术装置展。AIGC科技赋能樱花瓶超现实的视觉想象，为2024年的春日上海街头带来了一片梦幻花海。环环相扣的现场试饮派样互动，也让消费者在这片花海中进一步感受到每日鲜语鲜奶的优质与品牌的诚意。
此外，品牌还在以樱花而闻名的武汉大学，打造了盛放的艺术樱花墙。极致唯美的视觉呈现吸引众多游客和学生前来打卡，大幅助推樱花闻香瓶产品心智在校园场景的触达和传播，在互动中进一步打透品牌能见度。
3.4城5场樱花马拉松赛事植入，绑定TA兴趣场景，激活产品饮用新场景
3月10日～30日期间，每日鲜语作为多地马拉松赛事指定鲜奶，连续为上海、无锡、杭州、眉山四城共计5万余名跑者保驾护航，助力赛道营养升级，全方位提升春日运动美好体验。
【结果与影响】
樱花季Campaign总曝光量：1.2亿+ 试饮派样互动推广涵盖22w+人次
小红书活动话题声量同比去年增长 47% DTC私域拉新转化率30%
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