中国移动动感地带芒果卡：一日掌“桂”，移起南波万
2024年7月，中国移动携手芒果TV联合打造的动感地带芒果卡即将迎来1周年庆典。不到一年的时间，动感地带芒果卡包销量突破两千万，获得了年轻客户的认可和喜爱。动感地带作为年轻人专属通信潮牌，如何借势动感地带芒果卡周年庆典资源，持续抢占客户心智？
我们面临的挑战：
1、业务同质化
在三大运营商业务、价格、服务等均高度同质化的环境里，如何借话题事件让产品突出重围，吸引更多的关注，并带动业务。
2、品牌属地化
因为广告主是广西移动、目标群体是广西高校客户，需要为品牌做好属地化曝光，贴近当地真实生活的温度，联动区域特色文化。
3、点时效性
中国移动与芒果TV跨界合作进入新阶段，如何发挥官宣4位“青春学长”热点价值、院人群像引力。
品牌与“院人”高契合度，
赋能动感地带价值跃迁
我们复盘了“院人”养成记，从《密室逃脱大神版》到现在的200多期，”院人“身上高智商、高学历、高颜值”差异化标签潜力发挥到最大化，让这群小哥哥突一众造星市场。
动感地带与年轻人的对话过程始终深融年轻文化，推出的动感地带芒果卡作为市场上唯一的由信息服务产业与文化产业深度开展生态融合的产品，突围运营商年轻客户品牌市场。
品牌与明星在形象、精神内核上契合度越高，呈现的内容与形象认知越统一，为探寻一个精神与形象高度契合的合作cp，给予品牌具有说服力的声音沟通年轻群体。院人与动感地带在各自赛道上“不断突围，要做就做南波万”的内核成为沟通受众的机会点。
一次基于“南波万”精神的双向奔赴，
邀约明星担任“一日店长”
院人从蹭场地、蹭时间、蹭团队、蹭内容的小糊咖到一步步靠近舞台最中央；“南波万”也从节目口号、高智男团、团体单曲、成长为首个独家冠名自制上星综艺的服装潮牌。
年轻人群面对升学的压力，是进入社会、进入新环境的未知，而他们身上，是关于未来、关于友谊、关于成长的乌托邦，是自己青春迷茫，对未曾进入的平行世界美好希冀的投射。
以“南波万”的精神内核为立意点，结合动感地带“个性、认同、探索”的品牌内涵，广西地域特色，为品牌量身定制一场「一日掌“桂”移起南波万」主题营销活动。
释放明星效应抓牢圈层引共鸣，
成为年轻人通信首选
为了更好地呈现一个共同成长的精神伙伴，留下独一无二的记忆，线上线下共同发力。
1、四城联动一日店长青春派对，加载动感地带用户独家记忆
在线下动感青春派对四城联动——南宁、桂林、柳州、崇左，门店空间变成动感青春派对现场，邀请《名侦探学院中》的赵星儿、，《森林进化论》的高能女玩家——罗予彤、《令人心动的offer》第一个拿下offer的实习生、《全员加速中·对战季》的“完美掌控猎人的人”——李晋晔担任“一日店长”。
视频
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2、热搜话题圈层触达，公域+私域媒介渠道巧覆盖，掀起校园话题
以广西移动、动感地带芒果卡、芒果TV双微线上宣发，明星嘉宾活动预告片激发用户热情，运营热搜话题#罗予彤现身广西移动当店长#，配合kol传播覆盖用户圈层。同时进行校园社群+校园朋友圈私域覆盖，有效触达目标受众，并激发校园内的热烈讨论。
3、超级芒盒福利搬到线下，明星面对面互动产品种草
店长“当队长”（请客），与动感地带芒果卡用户进行多轮趣味游戏，还将动感地带芒果卡超级芒盒福利搬到线下福利大派送，强化线下门店人与人、人与产品的场景沟通。“店长”亲手印制手膜，派送的不止惊喜还有好运气。
4、线上线下话题持续发酵，助推品
活动照片直播调度粉丝UGC二创，艺人活动回顾，与粉丝建立共鸣，小红书kol线下打卡，集中加热引爆事件。
本次为动感地带策划的「一日掌“桂”，移起南波万」营销活动，以明星营销带动线下体验的场景沟通，结合圈层话题运营，建立品牌与群体间的价值认同，达到了区域市场品牌年轻化、产品创意营销、社群拉新活跃、销售提升等多重目的， 4场活动小成本投入撬动总曝光1812.2W。
数英奖参赛项目说明 - 跨域品牌管理 广州，创意代理商
【背景与目标】
2024年7月，中国移动携手芒果TV联合打造的动感地带芒果卡即将迎来1周年庆典。不到一年的时间，动感地带芒果卡包销量突破两千万，获得了年轻客户的认可和喜爱。
动感地带作为年轻人专属通信潮牌，如何借势动感地带芒果卡周年庆典资源，持续抢占客户心智？
我们面临的挑战
1、业务同质化
在三大运营商业务、价格、服务等均高度同质化的环境里，如何借话题事件让产品突出重围，吸引更多的关注，并带动业务。
2、品牌属地化
因为广告主是广西移动、目标群体是广西高校客户，需要为品牌做好属地化曝光，贴近当地真实生活的温度，联动区域特色文化。
3、热点时效性
中国移动与芒果TV跨界合作进入新阶段，如何发挥官宣4位“青春学长”热点价值、院人群像引力。
【洞察与策略】
通过挖掘明星与品牌的契合点，赋能动感地带价值跃迁。品牌与明星粉丝群体“学分”存在高度重叠，大多是18-24岁的年轻人群。他们在各自赛道上“不断突围”形象共鸣，前者院人标签“高智商、高学历、高颜值”，高智差异化标签、个性挖掘突围造星市场，后者动感地带作为年轻人专属通信潮牌，融合“内容+IP+通信+应用”的多元生态差异。同时，院人身上令人向往的群像引力、动感地带陪伴客户成长的品牌引力。我们以“南波万”的精神内核为立意点，结合动感地带“个性、认同、探索”的品牌内涵，广西地域特色，为品牌量身定制一场「一日掌“桂”移起南波万」主题营销活动。
【创意阐述】
创意主题：一日掌“桂”移起南波万
一次基于“南波万”精神的双向奔赴，邀约明星担任“一日店长”搭建沟通语境，塑造一个共同成长的精神伙伴，独一无二的记忆，实现品牌价值延展，多渠道覆盖渗透年轻人群，发挥流量的叠加效应。
线上，通过广西移动、动感地带芒果卡、芒果TV官方联动预热，打造青春派对氛围。微博热搜话题#罗予彤现身广西移动当店长#+kol种草+校园社群+校园朋友圈私域覆盖，精准实现人群种草与破圈认知。
线下，以ip周边赠送+明星店长互动吸引用户参加，动感地带超级芒盒抽奖感受专属用户权益，会员权益+本地文化+游戏环节，软性种草，强化线下门店人与人、人与产品的场景沟通。
【结果与影响】
强强联合小投入撬动流量，带动区域门店的吸引力。
1、本次传播，通过线上&线下的双联动，为广西移动动感地带进行全方位传播。
2、4场活动，单场活动整体费用“8w”的小投入撬动总曝光1812.2W。
曝光数据汇总：微博话题总阅读量：347.2万＋；小红书曝光量：115w ＋；外媒曝光量：1200w ＋；区双微曝光量：150w＋。
3、客户评价：动感地带X芒果TV明星营销案例，本年度广西移动区域市场亮点项目之一，将持续运营话题事件。
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