健美生：从0到1小红书百万店铺运营
这届年轻人有多爱养生？
啤酒加枸杞；破洞裤里贴暖宝；熬最晚的夜，吃最贵的护肝片，就这样一边“作死”一边“自救”的养生方式，掀起了一阵“朋克养生”的热潮。健美生（Jamieson）品牌创立于1922年，作为世界上同行业历史最悠久的企业之一，在国内市场上推广较少，知名度较低，迫切希望以小红书闭环商销作为切入口，实现店铺的销量增长。
但现实是健美生在小红书0平台渗透率、0店铺运营基础、商业闭环多环节缺失、品牌力差距过大导致全渠道被压缩，情况不容乐观。淳博的团队小伙伴们暗暗下定决心：要用三个月的时间，让健美生在小红书平台从0到1孵化，成为月销百万的店铺。
破局要有新思路
[人货场]三位一体沉浸式人群运营+[4P]精细匹配促高效承接转化
结合两大策略实现1+1大于2的效果：“人货场”策略创造了一个沉浸式的购物环境，“4P”理论的应用确保了人群、产品、价格、推广的精细化管理，两种策略相结合能够精准地触达目标消费者，有效地将消费者的兴趣转化为实际的购买行为，实现销售的增长。
PEOPLE 人群包扩拓一体
·扩本品优势人群—TI人群
TI人群包商销转化占据明显优势，利用商种一体模式全方位、多角度营销成功实现人群覆盖数3个月翻6倍。
·拓行业潜力人群—年轻群体
采用K+KL 种播一体的方法拓展年轻群体圈层，聚焦年轻人对保健品需求的痛点匹配场景输出，成功将原有年轻人占比4%增长到14%，实现了3.5倍的惊人增长。
PRODUCT 核心爆品选定
·短线—借势选品 乘风追击
监控平台实时热点找对应卖点优势品类——【当月销量榜首】9月上架优势品【鱼油】
·长线—优势选品 顺风而行
做平台有曝光基础和成熟消费者教育的品类——【商品浏览过万主推品】选定爆品 VC
PRICE 买手逻辑客单
利用匹配标签达人搭配合适组品的形式来吸引目标用户，将产品与群体实现正相关，而不是纯以销售为驱动。在合理的产品选配后成单效率提升200%。
PROMOTE 搜索提效转化
·拓展种销新模型
达播是新品牌快速入局迅速起量的关键，因此我们提出了一个种销新模型——KL+KFS钟销一体。
·挖掘商销新价值
搜索前置结合人群反漏斗，从精准需求到痛点需求到场景需求的层层放大，实现精准放量。
·撬动EC新预算
在此过程中，保证高频率的数据监控和效果分析，及时调整投放策略，确保实现最佳的投流ROI与商品销量。成功撬动电商部门预算持续增长，销售正循环之后成交效率也逐渐提升。
健美生内容效果得到认可后，进一步撬动MKT部门对小红书KFS的内容投放预算。
三个月效果总结
1、TI人群覆盖数增长6倍，拓展了3.5倍18-24岁年轻人成为消费群体，新客规模扩充6.6倍
2、达人直播商销平均ROI提升80%，场数提升300%
3、优势产品成为月销量榜首，店铺评分五个维度全面提升趋近满分
4、总商品销量200w+，环比提升400%，组品成单转化效率提升200%，三个月GMV呈9倍增长
5、品牌空降商单笔记榜第5，带货榜第24，关键词搜索量12.13
数英奖参赛项目说明 - Genudite 淳博传播 上海，媒介代理商
【背景与目标】
在国内市场上，健美生推广较少，保健品品牌又竞争激烈，导致它的知名度较低。并且还存在着小红书0平台渗透率、0店铺运营基础、商业闭环多环节缺失等种种挑战。面对现状，健美生希望通过有针对性地宣传策略，使更多中国消费者了解健美生品牌的历史、文化和产品特点，提高品牌在中国市场的知名度。我们希望用三个月的时间，让健美生在小红书平台从0到1孵化，成为月销百万的店铺。
【洞察与策略】
在充满挑战与机遇的市场环境中，经过深入的系统调研，我们发现小红书保健品赛道正呈现出高涨的热度。这为健美生等品牌提供了绝佳的机会，特别是小红书平台独特的种销一体化优势极大，能快速与头部买手资源建立联系，为健美生破圈提供有效帮助。
“人货场”与“4P”相结合的市场营销策略。这两种策略相辅相成，不仅能在短期内迅速提升销量，而且还为品牌的长远发展积蓄能量。通过精准定位目标消费者、优化产品组合、打造独特的销售场景，以及运用精细化的产品、价格、渠道和推广策略，健美生将形成品效销的正向循环，实现更高效、精准的市场推广和转化。
【创意阐述】
1、发挥小红书平商销、商种一体优势
小红书商销能够短期获得销量增长的同时为品牌力蓄能，从而形成品效销的正向循环。
2、融达播进种销一体，全域流量打造「双闭环」
达播是新品牌快速入局迅速起量的关键；买手逻辑下的达播具备极强种草属性，联动KOL商销投放，从而实现真正的商销转化闭环。
3、商销闭环中KFS模型的创新使用
达播前后运用搜索场做关键词定向拦截 ，提拉商销转化，减少流失；搜索前置结合人群反漏斗，从精准需求到痛点需求到场景需求的层层放大，实现精准放量。
4、RP合作模式撬动市场部外电商预算
成功撬动电商部门预算持续增长，销售正循环之后成交效率也逐渐提升；内容效果得到认可后可以进一步撬动MKT部门对小红书KFS的内容投放预算。
【结果与影响】
1、TI人群覆盖数增长6倍，拓展了3.5倍18-24岁年轻人成为消费群体，新客规模扩充6.6倍；
2、达人直播商销平均ROI提升80%，场数提升300%；
3、优势产品成为月销量榜首，店铺评分五个维度全面提升趋近满分；
4、总商品销量200w+，环比提升400%，组品成单转化效率提升200%，三个月GMV呈9倍增长；
5、品牌空降商单笔记榜第5，带货榜第24，关键词搜索量12.13w。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）