明治SAVAS 618战役总结：运动张力秀出来
按照惯例先讲Brief：
我们这次收到的是明治SAVAS运动营养品的618营销项目，提出两点需求：
在中国消费者心目中建立对品牌的信心；
让品牌在社交媒体有更多的知名度和讨论度。
前置思考：
明治SAVAS作为国际知名的运动营养品牌，在中国市场面临两大挑战。首先，作为日本品牌，如何在当前中日关系紧张的背景下依然赢得中国消费者的信任？其次，面对国内运动营养品市场上众多本土品牌的崛起，SAVAS如何在垂直运动领域获得更多关注和讨论？
带着这些问题，我们策划并执行了这场618营销战役。事实上，整个战役通过四个关键动作，实现了品牌曝光和社交媒体声量的双重提升。
一、2024奥运年背景下的品牌升级
2024年是奥运年，伴随着“民族自豪感”和“国家荣誉感”的高涨，明治SAVAS借此机会通过国家层面的合作，成功打响了品牌的第一枪。
第一个动作：签约国家奥体中心，确立国家级认可
明治SAVAS成为国家奥体中心备赛用品，通过了严格的国家兴奋剂测试，并被确立为运动员备赛专用产品。这一举动不仅让品牌在专业领域站稳脚跟，还赢得了国家级的认可，进一步增强了消费者对SAVAS产品的信任感。
第二个动作：签约世界体操冠军张博恒，提升品牌背书
除了国家奥体中心的认可，我们还签约了世界体操冠军张博恒，以其中国冠军选手的形象为品牌背书。张博恒不仅是国际舞台上代表中国的顶尖运动员，他的专业表现与运动精神也与明治SAVAS的品牌理念高度契合。在奥运期间，我们及时跟进他的赛事动态，并发布奖牌祝贺海报，获得了“泼天的流量”，进一步强化了SAVAS在中国消费者心中的品牌形象。
二、社交媒体战役：多层次KOL和KOC合作，扩散品牌声量
通过专业背书的基础，我们将目光转向了社交媒体的布局。借助小红书等平台的优势，我们执行了精准的社交媒体推广策略，让品牌不仅赢得了大众的关注，还深入触及了不同的运动垂类人群。
第三个动作：垂类KOL发起挑战，吸引多层次消费者
为了扩大品牌在不同运动垂类中的影响力，我们找到4位垂类KOL，分别覆盖了CrossFit、健身、瑜伽和普拉提领域，发起了挑战活动。每位KOL通过自己擅长的运动领域与粉丝互动，引导用户参与#运动张力秀出来#挑战。活动期间，用户积极参与，发出了大量的内容，进一步提升了品牌在垂类消费者中的关注度。
第四个动作：KOC跟进与聚光投放，推动品牌热度
我们通过大量的KOC跟进，增加了品牌笔记的曝光，并配合聚光投放，精准触达目标用户。这一策略有效地将品牌话题度和讨论热度推向高峰，不仅在小红书平台上形成了一股讨论SAVAS产品的热潮，还让品牌词条数量迅速增长，成为618期间的热搜品牌之一。
小红书挑战活动
618期间小红书搜索排名
三、最终结果：四大动作助力双重目标达成
这场通过四大动作策划的618营销战役，成功达成了两个核心目标：提升了消费者对明治SAVAS品牌的信任，并在社交媒体上大幅提升了品牌讨论度和曝光率。具体成绩如下：
品牌信任度提升：通过与国家奥体中心合作以及张博恒的品牌背书，SAVAS成功建立了在中国市场的专业形象，进一步强化了消费者的品牌信心；
社交媒体声量大幅增加：KOL挑战活动和KOC的持续内容输出，让SAVAS在618期间小红书上的阅读量突破300万，互动量达到4.6万，品牌词条数量从2000增加到3000，超预期完成互动目标。
另外值得提到的是，在本次奥运周期中，作为非奥运赛事官方赞助商，明治SAVAS却以精准的代言人签约，出了一把风头。在代言人张博恒选手在奥运会上痛失金牌，却收到全网关注的情况下，明治SAVAS官方站出来为张博恒选手打call，成为粉丝们中的“金主爸爸”。
品牌代言人海报
品牌代言人热议
结语：SAVAS，成就运动张力的理想伙伴
通过这场618战役，明治SAVAS不仅成功突破了市场挑战，还在中国消费者心中塑造了专业、高效的运动营养品牌形象。未来，我们将继续通过多维度的品牌推广与消费者互动，为更多健身爱好者提供助力，让每个人都能“运动张力秀出来”，成就自己的运动梦想。
创作人员名单
Client control:Lydia Li
PM of communication:Fred Ye
Creative director:Tobe Chen
Art director:Felix qiu
Planner, Copywriter:Ellar Ouyang
Planner, Copywriter of social media:Naomi Liu
数英奖参赛项目说明 - RuderFinnGroup 罗德传播集团，公关公司
【背景与目标】
明治SAVAS运动营养品的618营销项目，提出两点需求：
在中国消费者心目中建立对品牌的信心；
让品牌在社交媒体有更多的知名度和讨论度。
【洞察与策略】
前置思考：
明治SAVAS作为国际知名的运动营养品牌，在中国市场面临两大挑战。首先，作为日本品牌，如何在当前中日关系紧张的背景下依然赢得中国消费者的信任？其次，面对国内运动营养品市场上众多本土品牌的崛起，SAVAS如何在垂直运动领域获得更多关注和讨论？
1.建立“中国标签”；
2.建立“专业标签”；
3.在小圈层增加讨论度。
【创意阐述】
1.签约国家奥体中心，成为国家奥体中心备赛用品，通过国家兴奋剂测试，成为运动员备赛专用的产品，确立了在国家层面的认可；
2.签约世界体操冠军张博恒选手，以中国冠军选手的形象，来为品牌背书；
3.奥运期间，及时跟进张博恒选手的赛事动态，发布奖牌祝贺海报，在中国消费者心目中确立了形象，获得了“泼天的流量”；
4.618期间，找到4位垂类（CrossFit、健身、瑜伽、普拉提）KOL，发起挑战活动，获得很多不同垂类消费者的关注；
5.大量的KOC跟进，增加品牌笔记曝光，配合聚光投放，将品牌话题度和热度推向高峰。
【结果与影响】
品牌信任度提升：通过与国家奥体中心合作以及张博恒的品牌背书，SAVAS成功建立了在中国市场的专业形象，进一步强化了消费者的品牌信心；
社交媒体声量大幅增加：KOL挑战活动和KOC的持续内容输出，让SAVAS在618期间小红书上的阅读量突破300万，互动量达到4.6万，品牌词条数量从2000增加到3000，超预期完成互动目标。
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