如何高效种草高客单价3C产品？极米：说一些大白话而已
客单价越高，“种草”越难?
光学变焦、4K超高清、画幕对齐.......“满身黑话”的3C产品，如何将产品力传播到位?
竞争激烈的3C数码赛道新产品又是如何抢夺用户心智?
让我们看看极米H6投影仪，探索高客单价3C产品“种草”的成功之路。近年来4K内容供给量飞速提升，大量3C数码品牌入局4K投影仪赛道。投影仪走进4K时代已不可逆。
主打“科技与狠活”的极米H6新品
种草前，也有了三个烦恼.....
作为国内投影仪赛道的高热品牌极米如何在4K赛道的竞争中脱颖而出?
赛道增速很快，但已有不少同类产品入局的情况下，如何成为赛道领跑者?
技术名词晦涩难懂，如何降低消费者阅读理解门槛?
身处6000元价格带，用户的决策周期陡然拉长如何精准传递产品卖点，促进销量转化?
面对这些烦恼，极米H6投影仪通过「找对地、说对话、种对人」这三步，解锁高客单价3C产品的“种草秘籍”。那么，这三步具体是如何布局呢？
01 成功“种草”Step1
找对阵地
过去两年间，小红书社区中，数码科技类的搜索量、笔记量快速增长小红书成为用户了解3C数码产品的主要阵地。小红书、尼尔森IQ调研数据显示，83.6%的3C数码用户，将小红书作为了解产品的重要途径；81%的用户浏览内容时，会被“种草”。
面对这类现象，极米科技高级副总裁兼CMO Charlene指出：“极米想为用户打造理想家，而那些追求美好生活的用户们正在小红书聚集。小红书已经成为用户搜索、了解、购买3C数码产品的前沿阵地。”
02 成功“种草”Step2 预热期
“说对话”才能高效蓄水
找对沟通阵地后，紧接着是成功“种草”的关键一步产品刚上市的预热期，蓄水工作要到位。而「说对话」是高效蓄水的第一步。
为了防止消费者听不懂没感知，需要从产品卖点转译开始。极米结合投影仪在生活中的高频使用场景邀请「家居博主」「 装修博主」「 生活博主」担任 “产品翻译官”。并且，将4K、光学变焦等“高深难懂”的产品核心卖点“转译”成通俗易懂的大白话
03 成功“种草”Step3 引爆期
“种对人”带来全网转化
蓄水期通过优质内容种草 ROI远高于行业平均水平引爆期进一步拓展其“成功经验”。在博主选定上，品牌进一步聚焦科技数码及测评博主；内容层面明确指向购买攻略、产品测评等核心对话大促人群、新屋装修人群等群体
于此同时，还需要做好「优质内容复投」，搭配618大促期加强曝光及搜索占位让好内容被更多潜在用户看到的同时，高效实现全网转化。
有数据显示，产品投放期间，极米H6在小红书站内的搜索热度稳居第一，搜索指数较投放前上涨3倍，618期间，产品高居电商平台4K投影仪热销榜第一
品牌线下门店中，4K投影仪GMV较去年618同期增幅超100%。
种草小case观察员广告门联合创始人苗浩表示：“如今的3C产品已经改变了传播语境，从原来的只强调硬核科技，转化为融入真实生活的场景感种草，需要有策略有洞察的发现并培养用户心智，实现‘品效销’协同增长。极米投影仪新品上市案例，符合内容种草的根本逻辑和趋势，回归用户，回归生活，既有科技含量，也讲情感价值。”
3C行业小红书高效种草roadmap
3C产品的技术参数，是产品力的体现，但需要更通俗易懂的方式“科普”给普通用户，降低用户理解产品卖点的门槛。小红书社区中的高阶用户、数码博主，能够将客观、冷静的产品语言，“转译”为有温度的生活语言，同时结合小红书独有的KFS产品种草组合投放方式，好产品、好内容才能与用户需求高效对接。
KFS产品种草组合投放方式
K(Kol):博主既是产品的高阶用户，也是最佳“产品翻译官”，他们将产品置于日常生活场景中，产出易被普通用户理解的优质内容;
F(Feeds) :让好内容融入社区信息流，被目标用户高频“看见”;
S (Search):瞄准用户主动的搜索行为，以搜索关键词反推内容生产及投放策略，高效促成用户的消费决策。
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