一个「反漏斗」，助力施华蔻声量生意双增长
作为百年经典品牌的施华蔻，是如何高效实现人群破圈，放大「核心人群」价值，开启「新人群探索之旅」的？
竞争激烈、声量下降
施华蔻如何实现人群破圈?
如今，美妆个护已经进入红海市场，新品牌、新品类如“雨后春笋”纷纷涌现。面对强竞争带来的声量、销量下降的风险，施华蔻如何翻红，再次成为击中用户的“Crush”?
施华蔻通过小红书特有的「人群反漏斗模型」选对的品&精准沟通对的人，实现人群破圈。
01 趋势和需求两手抓
选对「主推品」是高效种草第一步!
施华蔻抓住小红书站内「高端护发」的用户需求趋势，借势用户对「护发精油」、「发膜」产品的高关注度，锁定施华蔻最新护发线产品作为主推品。
02 想让「人群反漏斗模型」跑得顺找准
「漏斗尖儿」的那群人很重要!
那么，有了主推产品，该向谁种草呢?小红书站内数据显示，施华蔻在「染发人群」中影响力常年位居第一。
关注「染后修护」的施华蔻染发产品使用人群，正是其护发产品的天然核心用户群。因此，小红书建议品牌从使用施华蔻染发产品的人群率先完成突破。
03 精准选品搭配核心人群
施华蔻按下人群破圈「加速键」
施华蔻全新护发产品完美匹配用户的需求「痛点」。从「修复」卖点切入，精准种草品牌染发人群及大盘烫染发人群，后续从核心人群不断释放种草力，通过差异化卖点释放，成功实现人群破圈。
经此一役，施华蔻护发产品实现声量、销量双飙升，护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3，发膜站内搜索同比增加60%。
科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎博士认为：“把正确的产品推荐给正确的人群，一直是营销推广的最大痛点。施华蔻借助小红书数据能力，同时洞察产品卖点(护发)与用户需求点(染后修护)，使其实现了精准匹配。小红书「人群反漏斗模型」也给品牌方提供了从‘用户认知’到‘品牌购买’的新路径。”
「人群反漏斗模型」跨品类复制
施华蔻多品线销量飘红，品牌热度攀升
施华蔻通过「人群反漏斗模型」，将护发线的成功经验“复刻”至洗发线。合作期间，修护类洗发水登上电商热卖榜TOP2。多品线产品出圈，带动品牌人群破圈，品牌Z世代用户占比增长15%，施华蔻品牌热度明显提升，成功焕活新人群。
小红书「人群反漏斗模型」：企业先选准产品基于产品特点，找到最适配产品价值的核心人群进行精准种草，以更小预算、更精准人群快速校验产品。成功后快速放大，实现人群破圈。
小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，让我意识到了破圈前找准最Schwarzkopf 核心「人群」与最适合「产品」的重要性。不断让美发生激发现有客群的全新需求，从而不断破圈焕新，是我们接下来努力的方向。
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