如何实现上新即TOP1？BeBeBus说，要听妈妈的话
“听妈妈的话”，7天完成「从新品到爆品」的蝶变之旅，让我们一起查看一辆「遛娃神器」的走红故事。
蝶变前
上市前「卖点」很多，但能否「种草」成功却是未知数，母婴品牌BeBeBus的遛娃神器是一款诞生于2023年出行热潮时期的新产品
上市前，品牌设定好了3大卖点、5大传播视角。不过，按照品牌设想卖点做传播用户真的会被「种草」吗?产品的官方“昵称”真的能击中用户、成为流行吗?
蝶变中
一场小红书「新品测品」用户座谈会。产品卖点，让用户说了算。
小红书携手品牌方从社区5000万个活跃妈妈中，筛选出了13位最具代表性的妈妈提前试用产品。试用后，更是举办了一场
品牌与用户面对面的「新品测品」用户座谈会「妈妈们的话」极具启发性品牌负责人“疯狂”记笔记。
3大维度校准，让产品种草卖点回到"妈妈视角”
蝶变后
KFS打通前、后链路优质内容产出效果、站内产品搜索量+销量齐飙升
结合妈妈们提炼的卖点，小红书为品牌打造KFS全链路营销方针，高效完成种草。遛娃神器笔记在小红书从13位博主
辐射到5000万带娃星人站内用户笔记晒单2200篇+全新外号「蝴蝶车」更是真正“破茧成蝶”站内关键词搜索热度月均增长20倍。好内容带动高效转化产品上新仅7天，就登顶“可折叠婴童四轮推车热销榜ToP1”。
用研模型:层层筛选核心代表用户
用户访谈:达人测品反馈+赛道洞察，校准人群、场景、卖点 MVP测试:围绕用户视角的卖点，小规模流量测试内容锁定卖点:锁定高互动、高转化率的卖点
新品营销:KFS打造优质内容+打通电商销售通路爆品出圈:优质内容带动高转化，快速实现生意增量
刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris认为：“这个案例中，BeBeBus真正把「用户视角」落实到了产品SPU(Sandard Product Unit，标准化产品单元)的维度，其中，小红书用户的影响力体现得淋漓尽致。”
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