卡萨帝热水器：种草一个月电商搜索增长4倍，靠昵称“小私汤”出圈
传统认知里，热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。所以，以往家电品牌在小红书社区的营销打法，往往也是针对热水器的功能铺设一些科普、测评类笔记，同质化程度很高。
定位在高端品线的卡萨帝「水晶胆电热水器PROS3」也面临同样挑战。基于小红书站内的数据挖掘，卡萨帝发现热水器的刚需使用场景「洗澡」下，高度关联着「温和水质」「身体护理」等护肤、美肤的高需求，且站内笔记高达67万+篇。
于是小红书携手卡萨帝另辟蹊径，将热水器营销的沟通场景外延到「给孩子洗澡」、「护肤」、 「泡温泉」等高存在感场景，这就扩充了热水器的营销人群和场景，从低频的家居家装人群到母婴人群、美肤人群、精致生活人群。
基于人群需求挖掘，小红书根据卡萨帝热水器“富锶矿泉浴”的卖点给新品创造了“小私汤”的昵称，营造出“用了卡萨帝水晶胆电热水器PROS3，就有在家泡私人温泉”的具体画面感。
卡萨帝以这个更可感知的产品形象，结合美肤趋势，联动小红书宝藏品牌日 IP打造 #牛奶肌养成记 互动话题活动，大量用户主动分享产品使用体验，为卡萨帝沉淀了7000+篇用户笔记。
从上市到618的短短两个月种草时间内，卡萨帝电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位。
浴室角落的壁挂家电，不免成为家居生活的“边缘者”，因其存在感过低，且用户购买低频，因此热水器品牌的营销往往很受限。
热水器品牌来到小红书种草，首选就是投放家居家装人群，有关热水器的笔记就像一张张“装修图鉴”，尺寸多大、浴室如何摆放、怎么不影响美观。
小红书基于对站内的内容挖掘和数据洞察，为卡萨帝提供了差异化的营销思路，从产品营销进阶到人群需求营销。变化体现在哪里呢？
以往，在乎热水器的目标人群体量很少，无非是购房和装修人群，用户在装修这个场景中对热水器的需求也非常单一，满足容量大、出水顺畅即可，这让热水器品牌很难打出产品差异化，更遑论在消费者中建立独特品牌心智了。
小红书为卡萨帝提供的营销解决方案，则跳出了这个“越营销越同质”的怪圈。数据显示，「洗澡」这个场景下，小红书站内存在67w+「温和水质」、「身体护理」相关的笔记内容，于是小红书为卡萨帝找到了更多在乎“水”的人群——母婴人群、美肤人群、精致生活人群。这些用户对水质有着高要求，妈妈们关注孩子的肌肤健康，爱美的女孩们在乎美肤养颜，精致的生活家们则希望沐浴像泡温泉一样舒适。小红书通过新的人群挖掘，给卡萨帝带来了市场边界的拓展。
从用户需求到产品卖点明晰，是需要“转译”的。针对这些人群对水质的需求，卡萨帝PROS3产品独有的“水晶内胆”和“富锶矿泉浴”科技是能够完美解决的。但科技词汇晦涩难记，用户理解成本高。
于是小红书建议卡萨帝聚力主推「母婴级净水洗+富锶矿泉浴」的独特卖点，更好去承接妈妈们给宝宝洗澡的需求、美肤人群护肤时吸收矿物质的需求。
核心卖点找到了，如何真的把产品“种”到用户心里去，让用户真的能记住、能脱口而出呢？
浏览小红书站内笔记发现，“温泉”相关内容有171万篇、“泡私汤”相关内容有82万篇。
卡萨帝发现小红书用户在大量搜索温泉目的地、室内温泉等关键词。顺着这个思路，卡萨帝给PROS3热水器创造了“小私汤”这个产品昵称，一方面取“小锶汤”的同音，突出富锶矿泉浴的卖点，够直接、画面感强，一方面营造出一种拥有卡萨帝热水器=拥有一个私人温泉的向往感。
“小私汤”这个产品昵称迅速在小红书和全网电商平台发酵。消费者的多次主动搜索，让电商平台直接出现了“卡萨帝小私汤”这个小蓝词。
卡萨帝的导购也反馈，消费者去线下门店都会问 “小私汤是哪款热水器？”
产品转译完成，将“小私汤”融入用户生活，才能种草对水质有要求的美肤人群。小红书在身体护理类目的热搜词中发现，「美白」、「牛奶肌」、「养肤」等关键词在从4月开始提及率增长迅速。
卡萨帝借夏日“露肤”和“美白”风潮，联合小红书宝藏品牌日，发起 #牛奶肌养成记 IP，进行长达一个月的开屏曝光。
美肤主题的开屏跳出了家电品牌的“固有思维”，营造出了泡温泉的画面感，让用户最直观地种草卡萨帝热水器。数据显示，美肤主题开屏的 CTR（点击率）达到了7.81%，远超家电行业均值3.17%。
强势曝光之外，卡萨帝紧跟博主内容合作，卡萨帝选择了大量母婴博主、美妆博主、精致生活博主等分享使用体验，以美白美肤的利益点持续影响用户，不断夯实热水器养肤心智。
#牛奶肌养成记 话题页，至今已累积7000+篇用户笔记，1748万+浏览量。种草双月后，小红书站内关于卡萨帝热水器相关的讨论中，“牛奶肌” “小私汤” “养肤”等关键词提及明显跃升核心位置。
在小红书种草双月后，卡萨帝热水器电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%。在小红书站内，卡萨帝的品牌排名从第9位提升至第1位，笔记数环比增长6.3倍，搜索量环比增长456%。用户已经开始使用「小私汤」作为产品昵称，到电商平台搜索、去线下商城问询。
卡萨帝刷新了家电品牌的新品营销打法——从家居家装人群拓展到母婴、护肤、精致生活人群，将产品语言（富锶矿泉浴）转译成用户语言（小私汤），再通过小红书营销IP和优质笔记放大营销声量。过去三年，小红书站内家居家装相关笔记呈6倍速度增长，小红书已经成为了家生活的趋势发源地和家消费的决策场。本次卡萨帝在小红书的成功种草，为更多高客单价耐用消费品上新提供了营销思路。
数英奖参赛项目说明 - 小红书商业化，其他
【背景与目标】
传统认知里，热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。所以，以往家电品牌在小红书社区的营销打法，往往也是针对热水器的功能铺设一些科普、测评类笔记，同质化程度很高。
【洞察与策略】
定位在高端品线的卡萨帝「水晶胆电热水器PROS3」也面临同样挑战。基于小红书站内的数据挖掘，卡萨帝发现热水器的刚需使用场景「洗澡」下，高度关联着「温和水质」「身体护理」等护肤、美肤的高需求，且站内笔记高达67万+篇。
小红书携手卡萨帝另辟蹊径，将热水器营销的沟通场景外延到「给孩子洗澡」、「护肤」、 「泡温泉」等高存在感场景，这就扩充了热水器的营销人群和场景，从低频的家居家装人群到母婴人群、美肤人群、精致生活人群。
基于人群需求挖掘，小红书根据卡萨帝热水器“富锶矿泉浴”的卖点给新品创造了“小私汤”的昵称，营造出“用了卡萨帝水晶胆电热水器PROS3，就有在家泡私人温泉”的具体画面感。
卡萨帝以这个更可感知的产品形象，结合美肤趋势，联动小红书宝藏品牌日 IP打造 #牛奶肌养成记 互动话题活动，大量用户主动分享产品使用体验，为卡萨帝沉淀了7000+篇用户笔记。
【创意阐述】
在小红书种草双月后，卡萨帝热水器电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%。在小红书站内，卡萨帝的品牌排名从第9位提升至第1位，笔记数环比增长6.3倍，搜索量环比增长456%。用户已经开始使用「小私汤」作为产品昵称，到电商平台搜索、去线下商城问询。
卡萨帝刷新了家电品牌的新品营销打法——从家居家装人群拓展到母婴、护肤、精致生活人群，将产品语言（富锶矿泉浴）转译成用户语言（小私汤），再通过小红书营销IP和优质笔记放大营销声量。过去三年，小红书站内家居家装相关笔记呈6倍速度增长，小红书已经成为了家生活的趋势发源地和家消费的决策场。本次卡萨帝在小红书的成功种草，为更多高客单价耐用消费品上新提供了营销思路。
【结果与影响】
从上市到618的短短两个月种草时间内，卡萨帝电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位。
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