IP玩法开创：小红书携手培生PTE，创新IP策略实现私域增长
今年，培生PTE与小红书联袂上演了一场创意盛宴，通过众筹模式、IP活动和社群裂变的综合运用，以一组亮眼数据书写了品牌逆袭新篇章，UGC内容激增至8.5万条，小程序注册量完成目标200%+，品牌私域经营焕发生机。
在日益激励的竞争环境中，培生PTE不仅要在站内提升声量，还要在创意和商业效果之间找到平衡点，做到要创意也要生意。
培生PTE的目标非常明确：要增加品牌内容资产，扩大品牌影响力，同时吸引新用户注册小程序。为此，SOLO索伦广告与小红书以及培生PTE三方共创，巧妙地运用创意话题和市场洞察，构建了一个以IP活动为核心的营销体系。
首先，SOLO索伦广告洞悉小红书站内用户的兴趣偏好，尤其是对“留子”等关键词的搜索趋势，以此打造话题#准留子出圈指南，不仅吸引了目标受众的广泛关注，还激发了站内的热烈讨论，为品牌创造了高粘性的粉丝群体。
其次，项目首创了线索行业“IP-社群-外溢”链路，以活动H5页面成为导流入口，引导用户进入品牌私域社群。在这里，品牌不仅可以持续发布注册福利和路径相关信息，还能借助小程序的福利活动进一步加深用户黏性。此链路设计不仅增加了品牌运营的自由度，还促进了品牌资产的沉淀。
整个项目的落地过程运用了KBFS组合拳。以不同圈层的KOL进行内容的精准种草，以多处埋点和评论区引流策略，成功引导用户关注PTE小程序，促进了引流转化，官号的直播预热、内容种草和私信组件的使用，也承接了KOL所带来的流量曝光，提高用户转化效率。
在三方共创、协同发力下，培生PTE成功实现了品效合一，不仅内容声量显著提升，新客注册量也超额完成目标，数据显示，UGC数量超过8.5万，新发布内容环比增长195.63%，PTE搜索量反超竞争对手，私信成本远低于行业平均水平，实现了200%的原定注册目标。
从创意到私域生意，该项目为整个行业提供了新的营销解题思路，为语言及留学行业树立了营销典范。在2024小红书教育行业年中峰会上，培生PTE被广泛讨论，另外小红书SEED AWARDS种草大赏上，荣获入围奖；证明了从创意出发，结合私域运营，可以有效地帮助品牌实现生意目标。
未来，SOLO索伦将持续以专业的内容和卓越的策划能力，以全链路整合营销服务，助力品牌达成“品效销”三合一的价值转化，创造更大的商业价值！
数英奖参赛项目说明 - SOLO 广州，创意代理商
【背景与目标】
语言及留学赛道客户因行业惯性及强ROI考核要求，90%以上都是效果预算或无品牌预算，在去年探索完海马课堂如何在竞价广告上实现“窄业务跑出高消耗”案例后，如何继续推动客户培养种草及品牌意识，撕出品效合一新预算，牵引行业客户尝试IP玩法成为一大难题
pte作为语言考试行业上游，知名度远低于竞品雅思托福，如何既完成用户侧的认知度拉升，又达成公司对注册量的考核，还为自己合作的下游机构带来可见的生意转化，成为这次营销的考题
培生PTE的目标明确：要增加品牌内容资产，扩大品牌影响力，同时吸引新用户注册小程序。
【洞察与策略】
小红书站内用户对留学内容偏好，尤其是对“留子”等关键词搜索热度高，为此IP话题和链路设计，首创IP+社群经营模式；kbfs组合拳，kfs负责种草pte考试需求，官号笔记+直播负责转化报名注册；品牌私域运营沉淀品牌资产，链接行业上下游生态
【创意阐述】
项目首创了线索行业“IP-社群-外溢”链路，以活动H5页面成为导流入口，引导用户进入品牌私域社群。在这里，品牌不仅可以持续发布注册福利和路径相关信息，还能借助小程序的福利活动进一步加深用户黏性。此链路设计不仅增加了品牌运营的自由度，还促进了品牌资产的沉淀。
【结果与影响】
培生PTE成功实现了品效合一，不仅内容声量显著提升，新客注册量也超额完成目标，数据显示，UGC数量超过8.5万，新发布内容环比增长195.63%，PTE搜索量反超竞争对手，私信成本远低于行业平均水平，实现了200%的原定注册目标。在2024小红书教育行业年中峰会上，培生PTE被广泛讨论，且获得小红书SEED AWARDS种草大赏入围奖；
项目信息
专业评分
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）