卖出25万盒新品面膜，自然堂618做对了什么？
提起自然堂，许多用户都会想到“你本来就很美”这句slogan品牌多年的研发实力没有被人熟知。如何成功推出「成分实力派新品」从而焕新品牌心智?
成为自然堂的最大挑战。因此，自然堂推出自研十年的「超极酵母’喜默因™」修护抗老、保湿促进胶原蛋白合成并推出以「喜默因」和「II型重组胶原蛋白」
为核心成分的「冻干胶原面膜」期待在618实现产品声量销量双出圈 Own住「科研实力国货」新形象。
不过，新成分搭配新兴品类用户「种草」谈何容易?新成分喜默因+新品类冻干面膜」=用户沟通难，找到一群「爱新品、爱钻研、爱分享」的TA成为产品破圈关键而这样一群「美妆学霸」，就在小红书。
IP合作让「喜默因」成功引起站内护肤人群关注。站内搜索半年环比增长277%
Step2 产品推出后
锁定核心人群，玩转商销投放
提升产品种草效率
在产品种草阶段，「人群」与「投放」双向发力。
人群策略：小红书站内敏感肌人群对「抗老」的关注正在快速增长，但相关笔记量不多，正是品牌own住关键词的好机会
而这，正是自然堂新品的强项因此，此轮人群策略锁定「敏感肌且有抗老需求」的用户为核心人群通过「场景」与「用户痛点」深度结合，精准透传产品修护、抗老卖点。
打透核心人群心智后，人群层层破圈同时借势618节点，精准辐射至关注大促的美妆人群获得站内护肤大盘的广泛关注。
投放策略：种草+商销1:1组合投放，种草巩固产品心智，商销助力高效转化
“商品销量”营销目标下，定向投放「已种草人群」。通过使用聚光「ROI推广目标」新功能，优化ROI，全面提高投放效率。数据显示，已种草人群的转化ROI是其他人群转化ROI的1.3倍。已种草人群转化效率高。
Step3 618高点
携手李佳琦直播一站种草，全网转化。
自然堂抓住电商节点，618期间完成内外转化「双循环」。站内，全面缩短用户决策链路实现种草即可购买，好内容带动高效转化。合作期间，自然堂冻干面膜NPS三个月持续高于行业均值14%，「冻干胶原面膜」销量登上站内店铺TOP1。站外，李佳琦直播成功掀起转化热潮，每场直播前，小红书站内产品相关搜索同步迎来「小高峰」。
AI 传鉴国际广告奖执行主席刘广飞认为：“新产品想做好电商节点的高效转化，前期的种草蓄水至关重要。小红书上集合了爱尝鲜、更专业、有购买力的用户，使其成为推广新品、沉淀新品口碑的最佳渠道之一。自然堂新品正是借助小红书“高效蓄水”，低成本、快速实现了令人惊艳的电商转化率。”
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