从职场到约会，莎露斯如何抓住女性的健康需求

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在2023年的双十一狂欢中，德国铁元品牌莎露斯用出色的营销策略成功唤醒了众多消费者心中的健康需求，俘获了众多消费者的心。这不仅是一场数字数据的胜利，更是对每一位“她”的深刻洞察与回应。

精准洞察：了解“她”的需求

莎露斯的成功来源于对目标用户的细致入微的了解——从青春懵懂的少女到承担家庭重任的超人妈妈，每一位女性都在不同角色中闪烁着光辉。然而，她们面对的是同样无穷的挑战：职场压力、家庭琐事、健康威胁等。她们共同的需求是在各种挑战中保持最佳状态。莎露斯精准捕捉到她们的痛点，结合健康自然的品牌理念，提供了一个在“关键时刻满血复活”的解决方案，唤醒消费者对补铁需求的认知。

病毒视频：触发全网热议

这些视频通过夸张的叙事手法，刻画了日常生活中可能因缺铁而导致的窘境，并巧妙植入了莎露斯补铁产品，使观众在潜移默化中接受补铁的重要性。这一系列视频总播放量达到331万次，远超预期目标。

在双十一前夕，推出了一系列病毒视频，包括全职妈妈篇、职场打工人篇和情侣约会篇。视频通过夸张的叙事手法，切入三大女性群体的日常苦恼与梦想，生动刻画了日常生活中可能因缺铁而导致的窘境，瞬间引发了广泛共鸣：

全职妈妈篇通过母亲们的日常生活，展示了“易困、易疲劳”的真实问题，引发了167万次播放并获得了观众的热烈讨论。

职场打工人篇则聚焦于职场女性的“精力不济”问题，成功转化了超过6300名新粉丝。

情侣约会篇以幽默轻松的方式，讲述了情侣因状态不佳的约会尴尬，引来了高达1.5万的点赞量。

三只视频巧妙植入了莎露斯补铁产品，旨在引发潜在受众对缺铁场景的共鸣，使观众在潜移默化中接受补铁的重要性，视频发布后，通过设置评论区抽奖互动和带话题分享的方式，进一步刺激观众参与，视频总播放量达331万+，超出预期目标。

达人互动：品牌影响力的倍增器

同时，莎露斯还在活动中引入百万级的KOL达人视频，通过精致辣妈们对产品的亲测体验与真实感受，以轻松诙谐的内容进行科普种草。这种方式不仅有效提升了产品的信任度，还通过“生完孩子还需要补铁吗”等实际问题的探讨，用真实的生活场景演绎产品的价值，强化了用户对莎露斯品牌认知，通过对与用户的真实对话，进一步拉近了品牌与消费者的距离。

执行达人合作的影片在平台上获得了超过719万的观看量，显著提高了品牌在目标用户群体中的渗透率。

针对再细分的用户群体，莎露斯通过5位KOL和5位KOC的组合推广策略，使得产品在不同受众群体上的渗透更加有效。在达人推广中，洋溢着真实感的分享结合软性植入，有效传达了补铁对女性的重要性，并通过中年宝妈、职场女性和恋爱期女性等不同角色的日常痛点，引发了广泛的用户共鸣与讨论，达人影响力的运用使得产品的补铁功能在真实生活场景中得到广泛传播和认可。

效果显著：打造高关注度品牌活动

此次超过719万次的播放量和超8.7万的点赞量验证了这场活动在抖音上的成功。通过对31-40岁女性观众的精准定位，以及多地区的投放策略，莎露斯不仅扩大了品牌的声量，还巩固了其在女性健康领域的品牌地位。

这次营销活动不仅让莎露斯在双十一大促中从竞争中脱颖而出，深入挖掘了消费者的健康需求，也使品牌的健康理念深入人心。创意内容结合精准的用户洞察，使得病毒视频和达人推广相得益彰，吸引了大量新的关注和购买，使莎露斯的品牌形象在市场中重新定义，以“满血复活”为主题的补铁产品理念也被广泛接受。

在总结此次活动时，我们意识到无论是使用女性常见的痛点场景或是借助受欢迎的情侣话题进行传播，成功的关键在于能够抓住用户的内心。因此，未来将继续以创造性和针对性的内容挖掘更多的市场潜力。