美团酒店：给你一点年末出走的决心
冬季旅游淡季来临，淡的不只是景区的人流，还有大众忙忙碌碌一整年却长达三个月没有假期的心。
为了重新点燃大众的冬日出行热情，美团酒店推出了极具吸引力的超低价套餐“199元嗨玩豪华酒店”，并打出了一套营销组合拳：
【情感共鸣】唤醒出游欲+【质价比营销】刺激欲望变为行动
“你要写风，就不能只写风”，同样，“要讲低价，也不能只讲低价”。面对旅行这种非刚性需求，如何在淡季唤起用户对旅行的向往感，是我们核心要解决的问题。美团酒店没有选择传统tvc打法，而是通过情绪和低价的双重钩子，调动大众年末说走就走旅行一趟的渴望。
一、情感唤醒：赶了一整年路的你，值得一次五星级的假期
有代入感的情感营销，才是真实有效的情感营销，才能做到真正的情感唤醒。美团酒店邀请三位不同身份、领域、年龄的普通人，分别踏上199元两天一夜的豪华酒店之旅，用真实想法，带出真实感受，告诉真实用户。
策划时，我们第一时间想到了苏敏@50岁阿姨自驾游，作为《出走的决心》原型与冲破生活禁锢的精神代表，我们希望通过展示旅行对苏敏人生解放的意义——“旅行是疲态生活的解药”，提醒大家：“年末累了记得给自己放个假，任何时候都应怀揣出发的勇气。”
同时，我们还邀请到了外卖员代表@易哥Eason 、打工人代表@王太琼 ，他们都有一个共同点——日常生活勤恳节省，鲜少会在旅行中住豪华酒店。希望通过他们的故事告诉大家：努力生活的大家，值得在年底享受一场高质量的休息。
@易哥Eason 亲身展示入住体验，呼吁所有努力生活的人在年底给自己放个假
@王太琼拒绝请假羞耻，去旅行放空自己只为更好的出发
在达人的选择上我们有意地选取了与大众有共鸣的素人形象，让视频更丰富更多元的呈现普通人旅行中的想法与体验，激发用户的旅行欲望，达到“我也可以和他一样”的投射效果。
达人视频发布后，美团酒店官方下场，集合三个人的年末出走切片，制作了一支情感向短片《年末出走的决心》，对前序传播进行了一次有温度有态度有共鸣的态度归拢，将整体关注再次落回到美团酒店。
转眼到年底了
你有多久没让自己放个假了？
这一年大多数时候，我们都在赶路
赶菜场和家之间循环往复的路
赶别人回家的路
赶两点一线明码标价的路
习惯赶路的人，有时候会忘记
累了就该心安理得地停下来
给自己放两天假
让山风吹走身上的油烟味
让温泉泡走生活的灰尘
让好天气和美食治愈一切不开心
年末的出走不需要太大的决心
因为
努力生活的我们
值得一次五星级的假期
短片以“路”为切口，从日常生活中的“赶路”，到短暂出游中的“感受路”，通过前后极具反差的画面对比，唤起大众情绪共鸣，激发年底出游渴望，借由 “年末出走不需要太大决心” 的核心概念，传达努力生活的人值得两天一夜的旅行的主题，为“上美团订酒店，199好好玩两天”的品牌活动建立情感内核支撑。
四支视频发布后也引发了网友关于“出走期待”“请假羞耻”“旅行的意义”等方面的广泛关注与讨论，实现了品牌价值传递：
二、质价比营销：没有人能逃过低价住豪华酒店的诱惑，飞天神女也不行！
美团酒店本次套餐的核心优势为“199嗨玩豪华酒店”的质价比套餐优势，如何生动有趣传播广的释放这个消息成为了我们的核心思考点。
质价比：具备基本相同的功能（性能）的基础上，质量与价格的比值。
谁来体验这个项目最有趣？
谁来体验这个套餐传播范围最广？
在这两个问题的结合下我们想出了一个绝佳的人选：“壁画中的千年打工人”飞天神女
因为她上班时间超长！长达几千年
因为她传播范围超广！全世界都知道
脑洞飞天的创意，当然要搭配产能飞天的工具！我们通过AI技术，让在壁画中工作千年的“天选牛马”活过来，配上俏皮的VO和5G冲浪才懂的文案，一出“漂亮宝贝不干了，拎包入住豪华酒店”的神女下凡记就这么诞生了。同时，我们还重点刻画了神女在豪华酒店场景中美美享受的各种画面，让用户感知到豪华酒店不仅价格亲民，在体验上也毫不逊色，将美团酒店的质价比抽丝剥茧的直观呈现。
活动信息发布后，小红书多圈层达人从多元维度晒出活动攻略、线下旅行体验plog、低价套餐清单，让“美团订酒店，199嗨玩豪华酒店”的低价信息直给触达广泛受众，进一步提升转化。
此次传播不仅引发了自来水的主动分享、线下打卡，线上晒单，同时也唤醒了许多人的年末出行欲望。
已经到年底了，忙碌了一整年的你准备好为自己放个五星级的假期了吗？
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