fino & MT蒙彤｜密集修护，一颗到位
这一次，MT蒙彤传播接到的brief是关于新品胶囊发膜的上市营销，品牌希望在年底的大促来临之际，提升新品曝光与认知，为新品进行一波口碑蓄水。
发现问题
如何在强竞争里为产品破局？
作为发膜品类销量No.1的品牌，fino明星单品红罐发膜热销全网。而在胶囊发膜品类已有成熟产品的情况下，fino新品如何破局？
目前胶囊发膜市场已经有潘婷深水泡弹这个成熟玩家，如何把小银弹发膜打造为继明星红罐之后的下一款爆品。作为畅销了20多年的老牌护发品牌，目前fino旗下明星单品红罐发膜已经积累了广泛的用户基础，因此如何借助fino已有品牌势能强势拉新，是新品差异化竞争的关键。
定义问题
精准找到潜在TA老带新
基于已有思路，我们发现破局的关键是找到小银弹发膜与明星单品红罐发膜共同的潜在TA，以老带新策略优先转化品牌老用户。
那么小银弹发膜的潜在TA是一群什么样的人？我们发现fino品牌TA与网红产品消费者不同，她们注重生活品质的同时也追求高效生活，有较强的独立判断力，擅长多方面了解和研究产品，理性消费不盲目跟风，对明星单品红罐和fino品牌的信赖及认可度非常高。所以小银弹的核心TA是一群既注重生活品质、追求高效生活同时理性消费的高智白领。
明确TA后，新品如何打动这群人？
回归产品本身，小银弹发膜一颗浓缩17种护发精华，针对烫染后严重受损的发质也能一步到位，密集修护。相比红罐的「日常护理」能更高效快速的实现「应急护理」，从而为消费者提供了多场景需求下的差异化解决方案，所以，我们决定强化「密集修护，1颗到位」的产品优势，通过1+1老带新策略，精准转化红罐老客并拓新。
解决问题
曝光+体验+话题，打造全链路营销赋能新品
找到小银弹发膜TA后，如何精准转化与拉新？这次新品campaign我们开创了更多元化的营销手段，通过分众广告打曝光、精准派样促体验、线下快闪与直播造话题等方式打造一个全链路整合营销，全方位打爆新品认知度和话题。
STEP1：Office楼宇分众投放，让小银弹走入白领客群日常
TA在哪我们就在哪～为了传递新品利益点触达受众，我们针对白领客群在上海各大办公楼宇精准投放分众广告，片子中露出红罐实现1+1老带新，同时强化【发膜销量NO.1】强背书，洗脑式重复【fino小银弹】，充分借助品牌知名度，提升消费者对新品的认知和好感度。
STEP2：玩转产品试用新花样，助力用户全方位体验与购买
由于小银弹发膜【便携小巧】的优势，我们还创新采用了线下派样拓客的拉新方式，在15+办公楼派发新品试用福利，精准触达我们的核心TA白领人群，让消费者能够更快速的体验小银弹带来的密集修护力，大大提升了新品的试用与转化。
STEP3：代言人孙千空降，用户沉浸式Get小银弹高能修护力
在双十一大促来临之前，为了提升声量与销量，我们精心策划了一场「芬浓秀发能量补给站」快闪活动，深挖TA情绪洞察，含梗量爆表金句自然植入新品「8维护发」卖点，掀起用户沉浸式体验与打卡狂潮。
品牌大使孙千也空降活动现场，并参与品牌抖音直播间首播，首日涨粉4000+，孙千同款限量周边链接20分钟售罄，有效蓄水双十一。
孙千空降「芬浓秀发能量补给站」快闪，参与直播互动引爆销量
美妆、时尚等各领域KOL打卡，沉浸式感受小银弹高能修护力
现场消费者打卡互动热情极高，积极参与新品试用体验
全场活动顺利完成，同款单品20分钟售罄，帮助品牌实现抖音新店首日GMV 80w+，直播间涨粉4000+，最高峰观看人数1.1w+
如果你在出差旅行时头发总是炸毛，记得来颗fino小银弹发膜，能量满满，从头开始顺~~
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）