Swisse:营销,也是在看世界

举报 2018-08

山中方七日,世上已千年——这句话正在(或已经)表明现今品牌营销的瞬变。尤其是在中国这个拥有无限潜力的市场,尤其是想要再度找寻全新机遇和可能的 Swisse。

作为澳大利亚销量领先的自然健康品牌,Swisse 已走过将近60年的历程。而现在,面对世界不断更迭的营销模式,如何实时掌控适合品牌与受众的传播脉动,精准捕捉彼此的共通语言,ACTIVATION NODEPLUS 就是连接两者之间的纽带。

 

双微内容运营顺势改版

 为在微信和微博两大主力平台进行更加 SOCIAL 化的信息传递,我们摒弃了 Swisse 以往过于冗杂的画风,以整体视觉统一且具冲击力的 LIFESTYLE 风格代替。其中,既巧妙融入了自然和健康的品牌 DNA,又符合当下年轻消费者偏爱流行时尚的构想。

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而对于日常产品素材呈现,ACTIVATION NODEPLUS 则将专业拍摄团队的优势发挥到最大。

Swisse:营销,也是在看世界

至于其他创意内容产出方面,除了定期推出特别板块&话题互动,和消费者拉近距离,轻松、清新、玩趣,以及对时下热点的紧追也已成为和泛90后主力群体沟通的基调。

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但,以上这仅仅只是全年营销中的一个前菜。

 

三月: 网红经济的流量变现

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在今年三月份,恰逢 Swisse 补血补铁口服液上市以及合作伙伴网易考拉三周年年庆。由此,ACTIVATION NODEPLUS 结合双方以及消费者痛点适时推出#养颜千日,自然要红#的传播决策。

利用热度只增不减的网红经济,同时根据年轻人的喜好为品牌特邀时尚/美妆/护肤等不同领域的潮人代表,依靠庞大的粉丝群体进行定向营销,不仅是这次活动的主平台网易考拉产品售罄,同时也良好地带动了其他平台的产品销售。期间相继产出创意 KV、态度海报、「这是一首马上会红的歌」主题视频,在斩获不俗声量以外,更是让产品在全网一度脱销。

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四月: 直播热潮的多维进阶

 人民群众的注意力在哪里,我们就在哪里。四月,依靠网易考拉海淘的超强流量资源,我们在其官方 APP 借势直播 Swisse x The Color Run #自然敢出彩#线下活动,共计200万人观看直播和回放。

 期间,与之深度合作的红人不仅通过在线答题、即看即买、分时段红包雨的促销形式增加了直播粘性,也借助自身影响力为品牌实现了新客+销量的同步转化。

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此外,在直播前期预热和后续升温阶段各自打造的态度海报、主题视频等多样化传播内容,也将话题极限炒热,不同红人以基于自然、阳光、热情、乐观、专注等品牌内涵,多纬度诠释出#自然敢出彩#的活动主旨。

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五月: 跨界营销的有机融合

每年五月第二个星期日,向来都是各大品牌想要抢占的营销高地。母亲节加持流行黑科技,也许能够玩另类博眼球。不过这一次,ACTIVATION NODEPLUS 决定选择回归温情路线。因为不管世界如何变化,爱永远不变,而这份总是说不出的“我爱你”,这个母亲节我们一起把它藏在 Swisse 里。

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相比情人节为她奉上鲜花或对他大胆言爱,母亲节情感的羞于表达却早已成为生活里的惯性。正是源自以上细微洞察,Swisse 跨界联手 FlowerPlus,让#说不出的我爱你,藏在 Swisse 里#酝酿发酵,逐步走进无数消费者的心间。

8000份限时限量母亲节合作花盒,精准覆盖8000位TA,用主题强化消费者可感知的品牌温度,呼吁大家通过实际行动表达对母亲的关爱。其中五大品牌蓝 V响应本次活动,跨行业领域蓝 V 集体发声,从不同角度深度诠释#说不出的我爱你,藏在 Swisse 里#,延展制作联合海报,微博话题热度直线飙升。

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六月: 明星 IP 的全民热议

除了历时已久的纪念节日,无可厚非,天猫#618理想生活狂欢季#目前俨然已经成为年轻人全新的快乐源泉,藉由如此契机,Swisse 携手「偶像练习生」人气小鲜肉范丞丞打造的618系列惊喜,迅速登顶热门。

我们通过#范丞丞 Pick Miss S#撩粉蓄水,预告范丞丞现身快闪店点燃话题,以及618当天直播揭秘 Miss S 的刷屏效应,交出一份话题总曝光量6.8亿,全网128万讨论量的完美答卷。

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抓住时下最热 IP,用最美最健康的新生代偶像锁住目标受众的关注,#范丞丞 Pick Miss S #不仅引发源源不断的优质 UGC 以及粉丝和红人的热烈追捧,同时也让 Swisse 在天猫618医药健康销量榜单荣登第一名,并突破实现 Swisse 官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩。

 

七月: 洞察入微的生化武器

俗话说,武功再高,也怕菜刀。而一场营销战役的核心“生化武器”,无疑是令受众足以感同身受的洞察力。在今年最受瞩目的全球赛事——七月俄罗斯世界杯中,不论男女都已投入到这股全民热潮之中。Swisse 护肝片作为此次 CAMPAIGN 的主角,如何打动消费者即是传播的关键。

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饮酒加速伤身,看球时刻女友不让畅饮太苦恼?


加班已经爆肝,熬夜观赛导致身体崩溃超无奈?


饮食太过油腻,围观比赛身体负担满满怎么办?

为此,我们从资深球迷、伪球迷及围观群众三类看球的共同点出发,以三个场景描述看球之难,迅速引发共鸣,并将#至燃之夜,自然尽兴#的活动主张与消费者无缝对接,倡导更多世界杯球迷在Swisse的健康守护中玩个尽兴。

和 Swisse 的营销之旅还在继续,当然每一次,ACTIVATION NODEPLUS 都将站在品牌的立场,和需求不断改变的消费者对话,和时刻都在前行的世界对话。

至于未来营销下一站又将玩出怎样的新高度,是微观粒子,还是宏观宇宙?这些或许并不重要。重要的是——就像毕生寻求着本质与真理的爱因斯坦,我们都一直在努力做最接近答案的那一个。

项目信息
品牌/广告主
Swisse 斯维诗
Swisse 斯维诗

营销机构

Digital Agency 数字代理商
ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告
ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告
Social Media Agency 社交媒体代理商
ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告
ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

参与者

SAM
Eric
总经理
Welson Tu
 

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