京东闪电新品季IP营销 | 小预算如何玩转亿级流量
01 从0到1破局 突围C端心智
2024年上半年，京东推出了自有新品IP—— 闪电新品。作为平台级IP，闪电新品在B端已有成熟认知，但C端用户对“买新品上闪电”的感知略为薄弱。
面对预算有限、用户注意力分散等挑战，深度团队在这场营销战役中，一方面，推出“买1赠N”专属权益，通过极具吸引力的方式降低用户决策门槛，同时强化”闪电上新、超值必抢”的心智，让用户感受到实实在在的优惠。另一方面，通过明星、热点、品牌三方联动，巧妙整合京东站内资源、明星自带的庞大流量以及厂商提供的丰厚福利，成功打造出“1+1+1>3”的强大传播势能。
02 整合资源 打出营销”组合拳“
项目以“明星盲盒”打响第一枪，通过“猜明星身份+抽盲盒福利”玩法，结合话题#和crush来一次星电感应#，撬动粉丝自发传播，最终实现1.7亿曝光及54.7万互动量。
第二波借势《黑神话：悟空》热度，邀请何广智直播“打广智”，预埋“套娃式买沙发”等段子，24小时内话题#广智在京东直播打广智#曝光1.3亿，实现“游戏流量→品牌流量”高效转化。
第三波联合六大品牌推出“JOY变身探险家”AI短片，通过品牌互撩剧情强化IP认知，以轻量化内容撬动7410万曝光，强化用户对闪电新品季的印象。
03 数据说话 小预算撬动大流量
深度团队通过“长尾热度设计+粉丝经济激活+全域流量闭环”构建了完整传播链路。通过#何广智套娃式买沙发#等衍生话题轮番冲榜，持续吸引用户讨论。以明星盲盒、品牌喊话等低门槛互动玩法，最大化撬动粉丝圈层传播势能，单条明星内容最高互动量达31万。同时，整合微博、抖音、京东站内等多渠道资源，以AI创意短片与品牌视频组成 “短内容+长内容” 矩阵，覆盖用户决策全链路，实现“种草-决策-转化”闭环。
在注意力稀缺的电商战场，京东闪电新品季的“出圈”印证了营销的黄金法则——用户在哪，梗就在哪；热点多快，动作就多快。
深度团队通过“热梗+明星+资源整合”的创新打法，为京东闪电新品季IP整合营销实现了C端心智渗透与流量转化，也为电商营销带来了更多新的思路。
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