抖音那么火，如何策划视频营销？
KEY WORD：抖音短视频+内容场景化
BIG IDEA：星惊喜计划
近年沙拉酱市场竞争愈发激烈，亨氏沙拉酱希望通过创意营销与年轻消费者建立情感联系，以刺激销量。我们洞察到在80、90后群体中，抖音已经成为日常娱乐的标配，于是策划“星惊喜计划”推广项目，发掘各种吃沙拉酱的场景，譬如孩子吃饭神器、美容健身良品等，并根据不同场景选择代表性的KOL，吸引多个细分领域的年轻消费群体，用夸张、有趣的演绎方式，打造系列创意短视频。
以童星、网红、菜谱等百万级粉丝头部KOL作为首发，创造大量PGC视频曝光。例如网络知名童星“小山竹“（380万抖音粉丝），213万粉丝的“两米小厨娘”菜谱类KOL，147万粉丝的“小布的日常生活”搞笑KOL率先发布； 搞笑、母婴、菜谱类二级KOL紧接着产出模仿型PUGC，营造二级传播氛围； 再发起挑战，粉丝加入产出大量 UGC； 呈现PGC到PUGC再到UGC的传播脉络， 吸引更多目标消费者关注。
不同视频展现各自个性特色的同时，我们在视频内容中设计了2项通用环节，作为系列视频的串联主线。
1. 统一背景音乐：《Sha La La La La》这首歌曲极具夏威夷度假风的，利用歌词中反复出现的“Sha La La La La”来配合画面，使受众更易联想到产品“沙拉酱”，而80年代的曲风与现代形成极大反差，达到魔性洗脑的效果。
2. 魔性沙拉舞：将“挤沙拉”动作夸张化形成舞蹈，并将产品包装图标设计的外框融入其中，使这段舞蹈更具品牌特征。
考虑到抖音平台更多是“粉丝经济”，太硬广的植入会导致粉丝反感，所以在视频内容构思上，我们以品牌调性与产品软植入为前提，抓取KOL的不同特性来设计视频脚本，从而实现自然软性地植入，例如：
1. 童星小山竹——将魔性的夏威夷风背景音乐，与她个人可爱搞怪性格结合，创造“假装在家度假”场景，利用酷炫的墨镜、水果串成的项链、爸爸衬衫做成的裙子，以及浮夸动作吃沙拉，打造成“小大人模样”，以天马行空的视频创意，带出产品为消费者“打造高品质生活”的使用场景；
2. 搞笑萌宠类KOL——拟人化的萌宠主角自带吸睛光环，为了不掩盖产品的曝光，使用产品时利用更夸张的表现形式，每逢萌宠点餐，背景音乐便响起，主人变装成夏威夷风和侍应，一边跳沙拉舞一边为萌宠的食物疯狂挤上沙拉酱，以“另类搞笑”的方式带出“打造高品质生活”的使用场景；
3. 网红热舞类KOL——通过升级版“瘦身沙拉舞”，带出产品是“美容健身良品”的使用场景；
4. 母婴菜谱类KOL——夏天孩子食欲不振，以产品打造增进胃口的特色美食，带出产品是“孩子吃饭神器”的使用场景。
整个系列视频创意，始终以品牌调性与产品植入为核心思想，并充分借势抖音KOL和其粉丝兴趣取向，为抖音KOL增进粉丝粘性的同时，软性植入产品增加品牌曝光，从而达到双赢。
本次活动效果：合计播放量高达14,925,000，点赞量517,391，评论量达3,421，转发量达6,887，同时发起#shalala夏日沙拉舞#抖音挑战，吸引上百人参与挑战产出UGC。
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