万事达卡X工银信用卡：秒走“戏精”风，玩转品牌创新
去年下半年开始，戏精风格H5在年轻化品牌中颇有独树一帜的意味。不管是有道的《深夜男同事问我睡了么》，还是网易《Julia 入职网易的第一天…》，主人公内心独白及一言不合就加戏的戏精风格，在年轻受众中受到欢迎，进而促成品牌有效传播。
当留学季遇到七夕节，原本一本正经地走成熟路线的万事达卡X工银信用卡，两大品牌联手大胆玩转品牌创新，用一支“为了这件事，男友竟然半夜给我打电话…”戏精风H5视频，以更有趣、更新颖、更年轻的social沟通方式，获得了不错的声量与转化。
（扫描二维码观看H5）
工银万事达留学生信用卡主打留学交学费的两个重点使用功能提醒（开通Secure Code和确认境外锁、境外无卡支付锁及限额锁处于未上锁状态），辅以该卡的其它权益内容，同时要通过创意轻松有趣地促进点击转化，成为本次H5传播的诉求。Renuf今天将本次推广任务的发想过程分享给大家。
走进目标受众的心里，让传播策略更精准
为了真正了解目标人群，我们将调查锁定到准留学生的申请留学过程中。埋伏在各大论坛、社群中，我们发现准备留学的过程复杂而繁琐，对于第一次申请留学的准留学生们来说，会遇到各式各样的问题。即使是上网搜索，也很难获得细致的解答。解决问题的方法众说纷纭，然而留学生们最看重的绝对是来自学长、学姐的经验分享。
也就是说，与网上各式各样的申请攻略、留学机构复杂的介绍相比，最有机会促成准留学生真正办卡的动机，是学长学姐的经验分享。
在留学申请的过程里，迷茫又无助的状态下，如果有一个贴心的学长学姐，耐心地解答学弟妹的问题，甚至把自己的血泪史换来的有效解决方法分享给学弟妹，更容易在目标人群中引起共鸣。
发现了这个突破点，我们的创意就有了方向。
大胆的创意思考，让一本正经的品牌不再正经
戏精风最有趣的一点就是主人公内心的狂暴和脸上云淡风轻，形成的反差萌。
万事达卡与工银信用卡成熟的品牌形象，精准的产品功能点描述，就交给“云淡风轻”的一面；年轻人的幽默和真实内心就由内心OS来担当，两者兼具，完美融合。对品牌来说也是一次突破性的尝试。
会讲故事的H5，让创意与品牌诉求更贴合
戏精H5的本质，是讲好一个故事。
在人物关系的设定上，异国情侣之间更容易制造话题与看点。长期与恋人分开，面对留学问题如何解决、如何沟通，比起实际情况又多了感情的牵连，更容易发展故事冲突。
经过团队的讨论，H5以佛系男友向女汉子女友寻求留学申请帮助切入，模仿微信聊天界面、穿插夸张人物表情、动画、弹幕、申请留学场景等年轻元素，展开剧情。
由男友遇到交学费的困难展开叙述留学申请多重难关，引发留学生人群的共鸣；再到学姐亲身寻求方法，解决问题，推出产品介绍与使用说明。
二次元的人物形象显得更轻松愉快，同时减少对硬广的戒备心；真人配音又增添了学姐的真实感与可信度。同时营造用户在观看时的真实感。
异国留学，让许多分别的情侣有担心与不舍，但这正是让彼此成长的重要里程，女朋友愿意放下自己本能的情绪，不惜深夜帮助男友寻找留学申请的方法，留学生卡成为减免交学费环节产生麻烦的基础，进而转化成消费者有共鸣且正向的价值观。
创意在工银信用卡及万事达卡官方公众平台推出后，留学生卡申办数据即有较为明显的上升，传播与转化均获得一定成效。
作为四大银行之一的工商与全球第二大信用卡的万事达品牌，在推广工作中敢于尝试新的玩法，以年轻化的方式与目标受众互动沟通，大概是不同行业品牌都该学习的方式。而从市场调查到洞察与策略，到产品功能与创意的结合，我们都想真正地站在品牌方角度，去发现问题，解决问题。广告，说到底就是沟通，怎样在品牌方与消费者之间搭建一座合适的桥梁，该是每个广告人该考虑的事情。策略与创意的路上，我们将继续保持思考，在前进的路上，与品牌共同成长。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）