2016年双11营销黑马Pierre Cardin Jeans——兴趣也是生产力

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猎奇、悬念、恶搞曾经是社交营销最常见传播方式，这种传播方式易于博取受众眼球，使品牌传播迅速扩散，但却掩盖不了背后的事实：用户过多地将目光集中到事件本身，忽略了品牌。在新的社交传播环境中，我们急需一种全新的方式来打破这种桎梏，而兴趣营销就在此时脱颖而出。

其实，兴趣营销并不是“新大陆”，已有不少的品牌运用了兴趣营销，但成功的寥寥无几，因为这些传播都没有真正地将“兴趣”融入到品牌文化中。

悠派振运经过深入的品牌调研、产品卖点提点以及目标消费群洞察，为Pierre Cardin Jeans量身打造一场以用户兴趣为主导的双十一社交营销，让经过66年沉淀的法国经典品牌皮尔卡丹旗下年轻休闲品牌——Pierre Cardin Jeans，成为了双十一期间的社交营销黑马。截止2016年11月14日，整个活动期间阅读总量超过1948万。其中，微博话题#生活不止一面#阅读量为1402.1万，#宠物谜之癖好#话题阅读量为137.8万。

以兴趣打破传播隔阂

为了解年轻受众，悠派振运对年轻白领进行了深刻的洞察：他们想在除了职场以外的领域享受不一样的自我。一个严谨专业的业务经理，在日常生活中却可以是一个时尚与文艺并重的摄影师。除工作外，年轻白领渴望拥有丰富多彩的生活，希望在不同角色切换中焕发自己精彩的一面。与此同时，我们惊喜地发现该人群洞察与Pierre Cardin Jeans同时满足商务与休闲的设计风格高度吻合！为此，我们提出了“生活不止一面”的传播口号，并将自身打造成兴趣秀场，让年轻白领尽情展现自己的兴趣，同时与用户构建起良好的沟通。

兴趣是载体，曝光和引流是目的

对于营销而言，兴趣是传播的载体，选择一个好的载体能够提高营销活动“追随者”的数量，从而增强品牌曝光，提升引流效果，而这次双11传播活动就充分印证了这一点。

为累积关注，在传播的第一阶段利用萌宠趣闻，制造了一起“狗狗霸占钱包”事件，从而引发了广大网民对#宠物迷之癖好#的集体吐槽。

主流媒体及时尚大V为品牌站台，消除用户疑虑

针对母品牌皮尔卡丹面临的“被山寨”问题，悠派振运也采取相关策略为其证明，一方面以幽默的形式露出品牌同时借助时尚大V为品牌的正统站台，另一方面利用大量的垂直媒体提升品牌的认知度及美誉度，从而消除消费者的疑虑。借助网络段子手之间的趣味互动，带出品牌“被山寨”的问题，引发网友关注，时尚达人随后发声为品牌正名，官微紧接着进行了幽默的回应。

微博话题的热度，让Pierre Cardin Jeans再次走进大众的视线，这个脱胎于法国皮尔卡丹的年轻休闲品牌，开始引起各大主流时尚媒体的关注。两天之内，包括搜狐网、海报网、新浪网、芭莎时尚、瑞丽时尚在内的40余家媒体纷纷发布关于Pierre Cardin Jeans的专题报道，并对品牌创始人进行了深度采访，访谈及报道文章被各大媒体主动转载。Pierre Cardin Jeans在时尚媒体圈中受到的广泛认可，也使品牌在公众视野中的正统形象得到确立。

不同话题在社交媒体里持续发酵，在网友注意力向品牌聚焦后，顺势放出一支讲述不同领域兴趣达人生活态度的调性视频。通过凸显职场状态与兴趣生活的反差，演绎出“生活不止一面”的品牌主张。同时，邀请漫画、吉他、摄影领域的KOL拍摄了三支演绎“生活不止一面”的视频，进一步强化品牌主张。

不仅如此，在视频传播的同时，三位KOL还开展直播教学，让网友在直播学习过程中对品牌主张的认知更加深刻。几次直播均盘踞平台热门榜单，取得良好的互动效果。

为深化传播，在微博同步开展“下班前后照片征集活动”，大量网友秀出夸张的反差对比照，在网络引发了新一轮刷屏。

在积累了大量关注后，继续深化互动，拉近受众与品牌的距离，推出“生活不止一面”作品征集大赛。让网友将自己的画作，摄影作品，弹吉他的视频上传到活动平台，通过号召好友为自己投票的形式进一步扩大活动曝光。

比赛的低门槛设置、丰富的奖励回报及活动的趣味性，吸引大批用户踊跃参与，凡参与投票的用户都可获得双11代金券，在提高品牌知名度的同时也把大量流量导入双11的销售中。