借时借势的泛娱乐粉丝经济营销，三国志大战M社会化传播
项目背景
2018年日本SEGA正版授权三国策略卡牌手游《三国志大战M》在大陆地区上线公测，借手游公测的契机，希望传播覆盖更多人群，提升IP知名度和引流下载。
策略思考
三国题材的手游不胜枚举，如何能让《三国志大战M》脱颖而出占据一席之地？
2018年夏，“创造101”等选秀节目大热，无数人为心仪的idol投票应援，而三国英雄则是众多国人心中的精神偶像。在漫威、DC等超级英雄风靡的时代背景下，人们迫切的呼唤本土英雄主义的回归。
我们找到游戏中的三国英雄与现代选秀之间的契合点，在游戏上线公测之际，在社交媒体上举办英雄应援活动，围绕“谁是三国第一英雄”展开讨论，制造了一场别样的英雄文化运动，引发游戏圈、三国圈乃至大众的热烈讨论。
传播策略
通过事件营销及社交话题打造，引发目标用户的共鸣参与，促使他们主动传播，形成涟漪效应，影响更广泛的人群。
· 借势娱乐热点，打造英雄应援活动，充分运用粉丝经济刺激粉丝转换，从小众到泛众，扩大游戏的潜在用户群。
· 分阶段精细化内容营销，用持续不断的优质内容锁定粉丝视线，有节奏的一步步将活动推向高潮，提高活动声量。
· 紧密结合游戏特点，联动各领域KOL站台背书，提升游戏口碑与影响力。
项目执行
1、纵向精准把握传播节奏，让每一个关键节点成为一场内容营销
社交平台上，人们对热点的关注度往往不超过1周，而三国101活动时间从游戏iOS公测开始到全平台公测结束，长达25天。如何持续维护粉丝的参与热情是传播的一大难题。
我们参考创造101赛制，将活动分为101强、32强、8强、4强、冠军等5个阶段。同时每个赛段，都会围绕晋级英雄有一轮泛娱乐内容输出，有节奏的一步步将活动推向高潮，成功增加了用户参与活动的仪式感和持续关注度。
部分英雄档案
大玉仔反串cos
2、横向深耕粉丝经济，精细化用户运营，针对性内容撬动粉丝圈层跃迁
在活动进行的过程中，我们充分运用粉丝经济，针对三国粉丝、核心游戏玩家及大众人群进行了精准化的内容营销，推动《三国志大战M》在不同圈子当中迅速升温，释放三国英雄的“偶像能量”，刺激粉丝的转换。
1）针对三国粉丝引导UGC同人互动，为英雄打call自主传播
为英雄选手打造全新档案，用网络化语言趣味解构三国英雄，为其带来了新的生命力。同时，持续不断的鼓励粉丝参与传播，主动为英雄拉票应援，并联动多位同人作者产出优质同人内容，利用同人圈强大的自传播力引导粉丝主动传播。
2）针对核心游戏玩家产出专业内容，KOL背书塑造口碑
联合多位游戏KOL及主播，从不同角度推出垂直化的专业内容，通过游戏考据、直播试玩、情怀评论等多方位精准触达，同时还制作“这不是三国”系列差异化竞争海报，以游戏竞争优势直效对话玩家，实现重度垂直有户的有效转化。
3）针对大众人群制造泛娱乐互动内容，争议话题引发广泛讨论
在活动初期推出互动型H5，并联合多位新媒体泛娱类KOL，围绕英雄发起相关争议性内容及观点输出，在利用KOL的影响力保证H5的曝光和参与度的同时，引发了大众对当代英雄文化的思考和讨论。在整体的泛众群营造三国101 “谁是中国第一英雄”的舆论环境，有力的提升了《三国志大战M》的国民热度。
执行效果
此次传播共覆盖13950万人次，获得超过78.6万人次的互动参与，最终互动量高达KPI的786％。此次传播创新性的将粉丝经济的营销模式试用于游戏推广中。传播不仅成功推动了《三国志大战M》的C位出道，在对泛娱乐粉丝经济与游戏推广的大胆尝试，也为游戏营销提供了更多思路和借鉴。
项目信息
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