如何在1700万的新手妈妈窄众群体中， 打造一场现象级社会化营销
10月下旬一部名为《新手妈妈：不完美宣言》的微电影在各大母婴垂直媒体朋友圈疯狂热传，“分娩痛、落地醒、黄昏闹、婆媳斗、闺蜜比、海量补、备奶痛”各种真实场景一一呈现，在宝宝叫第一声妈妈时，全部土崩瓦解，换来了满屏的泪目，引发大量妈妈们的共鸣。这是美国专业补钙品牌——迪巧，为新手妈妈们营造的一场强力发声。
这次战役为迪巧赢得了8600万的话题声量，微信、微博指数同比增长500%以上！可谓是一场现象级的social营销案例。
现在就让万有互动，为大家介绍一下这次传播的战役历程：
1、 用“脚”想出来的创意——上百位新手妈妈电访调研
面对人数只有1700万的母婴群体，如何破局，并把品牌根植到消费者心中？这是迪巧团队遇到的第一个难题。他们采用了走到她们身边的方法——电话走访，通过细微的人群划分他们访问了上百位新手妈妈，从中得到了一个结论，“不会带娃的焦虑”是新手妈妈们关注的重点，因为第一次当妈妈容易手足无措，从而产生焦虑情绪，而社会舆论对妈妈“无所不能”形象的认知也对她们造成了巨大压力。以此为切入点，迪巧开启了一场盛大的发声之旅。
2、如何发声？拒绝伟大式的歌颂，心疼劝慰新手妈妈“你不用那么完美”
如何让迪巧在众多母婴品牌中脱颖而出，是迪巧团队遇到的第二个难题。当所有品牌都在盛赞母爱伟大时，却没有人去关注伟大背后的故事。反其道而行，“揭露伟大背后的心酸”向她们传递“你不用那么完美”，成为了迪巧的核心策略主张，以此来消解新手妈妈们心中的焦虑。由此“不完美宣言”战役正式打响！
3、“101种焦虑”道出新手妈妈的心酸，引发小众圈层广泛热议
10月16号一篇名为《作为新晋的新手妈妈，简直焦虑到崩溃》的帖子，在各大母婴媒体热传，帖子一经发出就迅速引起了大量宝妈的热议，纷纷留言当妈妈后的各种心酸，从生育难产到宝宝成长过程中层出不穷的“劫难”，将初为人母时的各种焦虑淋漓展现。
4、“没有谁天生就会做妈妈，你不用那么完美”让全世界，听到妈妈们的心声
随着“蕉绿”热度的不断升级，在微信微博迅速出现了为新手妈妈撑腰的声音，迪巧官方《新手妈妈：不完美宣言》微电影适时推出，联合各大头部账号母婴社群以贴片视频的形式在朋友圈疯狂热传，短短一周播放量达到4700万。
开启话题微博讨论，联合三十多家蓝V形成品牌矩阵，齐为新手妈妈发声，更邀请了知名大咖为新手妈妈站台，大范围制造社会舆论导向
全头部KOL矩阵，精准母婴KOL定向爆破&情感头部KOL声势轰炸
为了扩大营销声量，在媒介选择上专门挑选了优质的头部KOL，形成了声势浩大的自媒体矩阵。在做人群投放上也是分门别类，母婴类KOL做精准的母婴人群投放；情感类KOL做社会化女性人群传播，为此还专门挑选了像二更、我是涂磊、苏芩、我的阿油、陆琪这样的情感大号，以此来扩大传播范围。
5、“真情实感，让爱引爆”开启互动式话题讨论
为了让广大新手妈妈参与进来，微博开启互动话题，妈妈与宝宝以大字报的形式，将妈妈们的心酸大胆秀出来，互动量一度达到32W。
6、创新型H5：宝宝献声，让爱有回应“妈妈，你辛苦了”
为了让宝妈们的心声得到回应，微信端更是开启了一场新手妈妈测试，H5中每条测试题背后，都有宝宝对妈妈说的一声“谢谢”或是鼓励的话，很多宝妈听了之后，甚是感动，在朋友圈形成了大量转发。
7、“自来水”式传播——“盗版”了《新手妈妈：不完美宣言》的视频，火了一个抖音小号
社会化共情的背后带来的是自发式的传播与转载，抖音一位母婴达人将片子放在了自己的抖音账号上，迎来了15万多点赞、2.4万人分享、6000人点评，是其他发布视频的10倍之多。可见这次社会化营销战役的成功所在，精准的人群洞察将品牌的声量渗透到消费者心中，带来了现象级的刷屏效果。
8、营销闭环：实现IP与用户的完美互动，为电商节打造精美妈妈手帐。
通过实物赠礼的形式，让宝妈感受到迪巧对她们的呵护和关注！
写在最后……
母亲不是天生的，但母爱是。迪巧专注母婴补钙18年，一直以来作为妈妈们“闺蜜”的形象常伴左右。这次迪巧为千万新手妈妈发声，以一种心疼的口吻劝慰母亲们，放下心中的焦虑，用爱去浇灌宝宝们成长，正如视频中所提到的“妈妈的爱是最好的钙”。
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