安居客春节暖心营销：#这次回来，就不走了#
9102年已经来了，春运的大幕也已经拉开，返乡的人群开始摩拳擦掌，带上一年的期许与思念，回到熟悉的家乡。那份久违的团圆，背负了家人更多的期望。而有这样一群人，他们决定，这次春运，只买单程票……
有数据显示，在大城市打拼的年轻人中，很多人都有返乡置业的意愿……一线城市高涨的房价，让大部分人望而却步，而租房心里又不踏实，有自己的房子才是幸福感的保障。
因此返乡置业在当今年轻人中开始呈现越发乐观的趋势。此次安居客率先看到了这样的庞大的市场格局，一方面推出了《2018～2019年返乡置业报告》，同时，在年底返乡之际，抛出了温馨而直击痛点的话题——#这次回来，就不走了#。
在春运返乡的时间节点，抓住“归属感”的痛点
在大城市中为梦想拼搏的年轻人，承受着买房租房的压力、工作的压力等等，却少有家的感觉。归属感，是离乡打拼的年轻人最缺乏却又最渴望的。所以，在年末返乡之际，思乡之情尤为浓重。
在这个特殊的时间节点，安居客站在这些大城市打拼的年轻人角度上，通过不断的演绎及阐释，引发其共鸣。
比如说这些内容，每一个点都在表达对家乡的思念、家人的期望，对家的渴望。
跑遍了的网红餐厅，排再久的队，都不如妈妈最拿手的那道美味……
努力在他人眼里扮演更多的角色，却发现最难演的角色，是自己……
以为远离家乡就是成长，回来才发现家乡的成长比我们更快……
温情动画视频，深挖情感洞察
打破常规的视频表现手法，安居客这次用温馨的手绘动画形式，用不同的场景描述及深入人心的温情文案，将漂泊在他乡的年轻人的心情展现得淋漓尽致。
回家，能治愈一切有关睡眠的病。
走遍五湖四海，挑剔的胃最后会催着我们回去。
有些心里事，只能用家乡话说。
以为只有跑出去自己才能成长，而家乡却悄悄替我们努力了。
通过日常生活场景的刻画，将“失眠”、“口味”、“心事”看似小却直击心底的小事娓娓道来，拉近与年轻人的距离。最后画面定格在一家团聚的场景，温馨而直击泪点。
简简单单的包袱皮，打包所有酸甜苦辣的复杂情绪
除了动画视频，此次安居客，将打包回家的动作看作一个返乡置业的仪式感，把包袱皮包装成有趣的概念。送给那些返乡置业的年轻人，是对他们的一种祝福，更是将#这次回家，就不走了#的概念落地。
将包袱皮的概念衍生，安居客还推出了配套的social海报，抛出当下年轻人喜闻乐见的日常话题，例如“猫儿子”、“养生”等等，用实拍与手绘相结合的呈现方式，配上触动人心的文案，将回家要打包的东西轻松幽默地展现，与返乡置业的年轻人产生强烈共鸣。是一种小幽默，也是给予他们对全新生活的鼓励，告别往日，背上行囊，是时候，开启全新的生活。
包袱皮装不下的梦想，安居客替你带回家
安居客这一次与返乡置业年轻人对话的成功，不仅仅依附于品牌背后的企业大数据，更依附于品牌深挖到的洞察，通过情感沟通将感性层面的诉求升华，与其说它是一次营销，不如说是一次心灵的对话。
项目传播过程中的受众反馈也呈现出，在当下这个返乡节点，这样的内容还是比较能和年轻人产生共鸣。大量粉丝发表评论说：“老家的生活氛围其实真的不错”、“最近几年发展很快，是时候回去了”、“想听满大街讲粤语”、“妈妈，我想吃你做的潮汕菜”、“四川辣才是真的辣，终于回家了”。也有人被内容本身打动：“动画有泪点”、“安居客品牌用心了”、“这……看的我想哭”、“感觉说的就是自己”。而更多的人则是留言感叹自己对父母和家乡亲人的牵挂和思念，对于打拼在大城市的外地年轻人而言，仅仅春节的团聚，真的太少了，如果一年一次，一生能有几次。
帮助那些返乡置业的年轻人，让缺乏归属感的内心重新回归安稳，也体现了在实际的产品和服务方面，安居客都将会为返乡置业人群提供更好的帮助。
总体来说，#这次回来，就不走了#是一种积极的沟通态度，是对亲情的回归，更是对自我价值的回归。
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