2017年9月,沃尔沃在迈阿密召集了一组“幸存者销售员(Survivor Sales Agents)”,邀请那些在车祸中幸存下来的人来门店介绍沃尔沃。
调查发现,有过车祸经历的购车者更了解汽车的安全性能。因此,沃尔沃联手We Belivers 纽约在四月份招募了一些经历过重大车祸的人,在迈阿密的两个购物中心为一个沃尔沃展台工作,并与潜在的购车者谈论他们所遭遇的经历和转变,让大家认识到,对于一辆车来说,安全性能才是首位的考虑因素。
在沃尔沃展台上,一位女士给潜在客户看了一份X光片。另一名幸存者说,在他的事故现场,医护人员对消防队员说,她要买一辆和我一样的沃尔沃。
两个购物中心都位于沃尔沃经销商附近。据了解,这个展台吸引的客人比平时在商场停车时要多60%,而停车的人中有三分之十做过试驾。他们中的大多数人后来去经销商那里买了一辆沃尔沃。
资料来源:https://adage.com/creativity/work/survivor-sales-agents/51635
“Volvo Survivor Sales Agents”荣获2018 The One Show国际创意奖Print & Outdoor | Ambient Media (Indoor & Outdoor) / Experiential & Installations - Single类金奖。以下是参赛The One Show国际创意奖完整版报奖视频:
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