湖北盐业新盐创意征名活动
传播实施背景：
传统企业很难转战新媒体，是近年来数字营销领域甚至不再愿意去谈论的话题。因为传统企业的困境显而易见，体制的桎梏、思维的限制、眼界的局限、人才的稀缺、手段的贫乏、资金的缺少，都让传统企业很难有所作为；“自说自话”、总是端着架子，反而是这个行业见怪不怪的现象。
另一方面，一些传统企业惊艳转型的成功，又让该领域的竞争门槛陡然提高。无论是600年历史故宫的颠覆式变革，还是百雀龄一镜到底长图文的大获成功，都稀释或冲淡了其它传统企业看似一小步、实则是如雄鸡破晓或石破惊天的变革。
以湖北盐业为例，湖北是一个盐资源大省，也是一个盐的产销大省，资源存储量达到2890亿吨。而湖北盐业集团作为国家食盐定点批发企业，拥有湖北第一大盐产品品牌，旗下的老牌“云鹤”盐更是湖北省内知名食盐品牌。但2017年全国盐业体制全面改革，由专营迈向市场化，湖北盐业猝不及防被全面推向市场，面临来自其它省份的盐业竞争。
为加快产品转型升级，抢占中高端新品食盐市场，为“云鹤”注入新活力，湖北盐业在2019年发布云鹤牌食盐新品，并通过案名征集活动，挖掘盐业中外人文历史故事，以数字营销创意整合传播吸引受众关注，同时为线下推广提供创意支持，以“一等奖一吨盐”夸张式营销，为新品牌的市场化之路打下了良好的基础，成为当地乃至华中地区传统企业转战数字营销的典范。他们走出的一小步，实则是需要极大勇气和革新思维的一大步。
创意核心洞察：
1、洞察
传统企业的品牌传播，很难在当下的社交语境下获得关注。尤其是盐作为一个司空见惯的日用品，几乎可以忽略不计，很难玩出新花样。湖北盐业抓住“用户感受平淡、兴趣度低”这一切入点，创造性地将新盐品名的征集H5，融入古今中外盐的人文历史知识、借势大热的宫廷IP《延禧攻略》、《戏说乾隆》等，构筑了一个个引人入胜的故事和有创意的细节，强化了与用户的情感联系，并以“一等奖一吨盐”夸张式营销制造热点，也借此在用户心中刻下了自己的品牌诉求，且花费不多。
2、创意核心：
核心创意产品：脑洞长图文征集令+H5
第1条《武汉这条老街出了一部新“戏说乾隆”》长图文，以盐帮漕帮为盐不和、天下大乱，乾隆爷怀疑有幕后黑手，南下微服私访，夜宿江城“悦来客栈”为由头，制造了一个悬疑开场。此后，带出盐在历朝历代国计民生中的重要作用、盐的人文历史地理、汉口在全国盐业版图中的重要地位等历史史实，与本地关联。
同时，创造了一个盐帮女帮主“程淮秀送盐帮乾隆查案、乾隆对其念念不忘”的故事。后来，乾隆追寻至此，原来这里就是湖北云鹤盐所产地。最后，乾隆问淮秀当年所送之盐为何名，淮秀回答尚无名字，请皇上赐名，带出“湖北云鹤新盐征名”这一话题。
整个故事线条流畅、剧情紧凑、悬疑十足、植入自然贴切，没有违和感，并呼应了标题新“戏说乾隆”之意，让人拍手称叹！
第2条《剧透|《延禧攻略》续集居然是这样的……》，借助流量大剧宫廷IP《延禧攻略》之“延”与“盐”之谐音，标称为该剧“续集”进行借势，讲述了令妃莫名不开心、皇上在宫里摆戏台、玩自拍滤镜、找御用快递送西洋新奇玩意儿、赏1314两白银、撸狗吸猫、开皇家赌场等，用尽了各种方式，令妃仍未展眉一笑的故事。最后，经老佛爷和太医提醒，才发现原来是令妃有喜、担心孩子不健康。太医找来碘盐，除却了令妃之忧，皇上龙颜大悦，允许太医插播一条广告，太医继而请皇上为盐赐名等。
该长图文在新奇有趣中，带出诸多宫廷小百科，与当下互联网热词和生活场景相融合，并持续植入”云鹤品牌“和征名这件事，一气呵成，引人入胜。
以上两条在画风上，则秉承国内新文创翻新经典的流行趋势，让古代盐业名人登上福布斯杂志、让老佛爷玩自拍、让皇帝妃子撸狗吸猫等，使用了大量现代生活场景和词汇，笔触细腻，吸引人不由自主往下看。
核心创意事件：制造”一等奖一吨盐“噱头
在奖品设置上，该征集有意将一等奖奖品设为一吨盐，打造了“一吨盐可以吃多久”的话题，形成围观效应，引爆社交圈。同时，扩大传播声量，使用抖音等新型社交媒体传播，让受众不断有“梗”可追、有“梗”可议，形成病毒式自传播。
在奖品发放环节，将一吨盐送至获奖用户家中的过程拍成视频，放在自有渠道、社交网络上传播，不断放大传播声量。
传播策略与实施：
1、分两次创意，制作脑洞长图文征集令，同步湖北盐业官方微信发布征集令H5；
2、长图文传播与征名H5同步进行，并与省内8个地市州的商超地推活动结合使用，成功打通线下与线上，并形成“微商”式的裂变传播，将征名活动推向高潮；
3、制造“一等奖是一吨盐”的噱头，打造“一吨盐可以吃多久”的话题，以微博、抖音和信源网站为主战场。通过本地知名大V、武汉及省内地市州微博门户等进行本地化曝光和品牌输出。100余家全国信息源网站及地方门户网站对此进行关注；
4、定制“与盐合影”事件营销，通过“中奖中了一袋盐、中奖中了一吨盐”等与盐合照的传播，引发用户对传播内容的关注并强化认知；
5、新名征集完成后，继续完成线下布局，在省内3000多家商超、便利店，以脑洞长图文元素制作物料、铺设健康体重秤；以及布置IBEACON低频互动和高频音波设备等声音类黑科技，让目标客户感受创意技术互动的乐趣，从而深层次理解品牌的内涵，实现全方位整合营销。
项目效果说明：
1、据不完全统计，全网三微一端话题阅读量2200万，在武汉、宜昌、襄阳恩施等8个地市州进行了多次地推活动，H5访问量115774次，全省共提交征名15198条，中奖人数11198人，大大超出主办方预期，极大地提升了湖北盐业的美誉度和知名度，以及公众的参与度和这一征集活动的互动性；
2、促使湖北盐业将线下有声互动装置，推广到全省主要卖场，作为与用户创意互动的有效终端；
3、在互联网社会化传播的帮助下，本地这家老企业焕发了新的活力，成为湖北为数不多的老企业转战新媒体营销的成功案例，受到广泛好评。同时，为其它老企业提供了很好的转型样本和示范。
案例亮点：
1、脑洞穿越长图文与H5征集融为一体，创意十足，趣味人文历史故事多。既在新奇有趣中，带出诸多清朝宫廷生活场景小百科、小知识等等；同时，让古代盐业名人登上福布斯杂志、让老佛爷玩自拍、让皇帝妃子撸狗吸猫等，运用了大量现代生活场景和词汇，画风细腻，形成了一个个创意事件和话题；
2、长图文不断地植入”云鹤“品牌和征名这件事，贴切自然，没有违和感，体现了高超的文字技巧。即使发现是广告，受众也没有逆反心理，传播效果和影响力佳；
3、奖品设置上继续制造噱头，并同时打造了“一吨盐可以吃多久”的微博话题、“一吨盐放在家里是什么感受”等几个创意话题，吸引用户参与讨论，提升活动本身的知名度和影响力，二次放大声量；
4、线下地推与线上传播实现了完美融合，线下有声互动黑科技和好玩的长图文元素不断深化传播，并促使湖北盐业将有声互动装置铺遍全省主要卖场；
5、打造了本地老企业打开思路、转战新媒体营销的成功示范，殊为可贵，在湖北乃至华中地区非常鲜见。老企业缺的不是资源，是思路。这也更为其它老企业提供了很好的转型样本。
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