秀米互动×妙洁：用聪明法则开启精致新家务模式

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举报 2016-01

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打扫家务，是生活中最常见的事情。它发生在生活的每一天中、每一个场景中。它与你的生活如影随形，伴随着你的衣食住行。未曾察觉，却成为习惯。

“家务”是一个名词，“做家务”是一个动词。用什么更合适的工具把一件家务做的更好？如何引导消费者接受这样的物品？前者的解答者属于妙洁，后者的解答者属于秀米。

随着时代的发展，人们对于家务的态度万千不一又趋于相同。“打扫干净即可”早已不再是对家务追求的终极目标，对生活越来越精简和精致的生活态度，让更多的清洁诉求则转为“更方便”、“更快捷”、“更简单”。

2016那一年，抖音还没有火、微信公众平台还没有如今这般丰富多彩、微博还未被开拓成更好的营销工具、极简的生活理念也未能深入人心。但2016年，知名家清品牌脱普妙洁已携手秀米互动，从简单到精致，走过三年，共同进步。

·品牌人格化每一个产品都有灵魂

品牌产品的品类繁多复杂，秀米互动采用为产品设立人设的形式，打造“妙洁家族”，利用各产品的基本形态和属性，对产品“性别”及“性格”进行划分，设立主推产品人设形象12个。

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将人设形象塑造成为用户专属的知心好友，形成品牌的特有符号，应用在品牌推宣的各个方面，拉近与消费者之间的距离。

·从“国民媳妇”到“超级奶爸”

从2016至2019，品牌代言人进行变更。由“国民媳妇”海清转为“超级奶爸”吴尊。看似只是明星的更迭，实则也是品牌精神的转变。在此之前，海清代表的温馨、沉着、懂生活的女人形象，为品牌形成了温馨、值得信赖、做家务有技巧的品牌精神。而如今代言人更换，幽默、聪明、爱生活的奶爸吴尊，则为品牌形成有担当、有技巧、可以聪明做家务的品牌精神。

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基于此，秀米互动联合妙洁，配合品牌公布新代言人。并结合新品牌精神调整在双微中的侧向重点。在“平日轻打扫、周末深打扫”的基础上，加入更多“讨巧式家务”，如何更轻快快捷完成家务，迎合消费者心理。

·单项活动内容营造品牌影响力

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△妙洁新零售活动KV

网购中最吸引消费者的，不止是方便快捷的购物体验，更多的是超低价抢购产品的快感。秀米互动结合用户的消费心理，及品牌实时诉求，在2018年协助品牌完成一系列单项活动。

秀米互动利用kol资源，如@扒姐来了，@清南师兄，@小羊爱吃酱肘子，@回忆专用小马甲，@追风少年刘全有等微博红人，为品牌活动加码主力，打造更多有效传播，微博话题阅读量均在1000W人次之上，官方微信文章内容也达到万次阅读量。

·故事化内容建立“共情时刻”

对于消费者而言，家清产品的市场繁杂多样，产品价格高低不一，购买挑选的时刻，妙洁作为中高端的家清产品，如何让抓住消费者的心，突出产品特色，满足轻快做家务的诉求，是更值得重视的问题。

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△长图形式文章

在对妙洁的双微运营中，秀米结合时下热点、生活困扰等方向，对内容进行编排。用热点吸引用户，通过对生活困扰的讲解，结合长图的文章形式，不断带入产品，介绍特性，使用户产生情感诉求和购买意向。