百事可乐：雪盐焦糖新口味，咸甜出味，天生豹款
近年来，“爆款”基本成为了各大品牌追求的神话，与之对应的“刷屏”就成了每个营销人的梦想，成为爆款，即自带庞大的社交媒体流量和话题度。
最近自带年轻与时尚基因的百事可乐，基于对当代年轻人需要在平淡生活中更多新鲜感的洞察，此次推出一款限时新品——雪盐焦糖口味可乐。
可盐可甜的独特风味，抓住咸甜口味的“反差萌”，赋予这款新品前所未有的味蕾惊喜。
彰显态度的时尚包装，大胆运用时尚元素——豹纹，快速抓住年轻人的眼球。
推出#咸甜口味，天生豹款#的不羁宣言，迅速引发消费者共鸣，百事此次携手ONENINE在新品营销活动中，精准捕捉年轻群体心理，打造#咸甜口味，天生豹款#的不羁宣言。
从消费者出发推出新品，联合代言人王嘉尔自身可盐可甜的属性，再由粉丝圈层、兴趣文化圈层出发，攻破层层壁垒，迅速拿下了年轻人心中的爆款C位。
整个活动在所有平台上共创造了14亿的影响力，在社交媒体平台上突破6000万的声量，作为“时尚单品”在小红书上坐拥25万曝光量，有趣好玩的抖音挑战赛吸引了超过10亿的人次参与。
同样是运用媒体平台，为什么百事这次这么“豹”？
究竟ONENINE是如何操盘整合数字化营销，打造现象级“豹”款网红产品的？
下面具体解答：
1、借势代言人王嘉尔生日会凝聚流量，将热度最大化转化品牌流量
“用歌声让你尝尽甜头，用舞蹈让你释放狂野”，这句话用来形容王嘉尔可谓是再合适不过了，借势生日会热点凝聚流量，倾情打造“豹款大片”。
王嘉尔“可盐可甜”的自身属性与“雪盐焦糖”的新口味完美契合，百变个性迅速为新品注入强大生命力。
有话题的全新产品+有态度的个性宣言+本色出发的代言策略+巧妙的借势节点，在对的时间用了对的人，一方面通过代言人王嘉尔的影响力，激起粉丝圈层的自传播；另一方面借助王嘉尔的生日热点，也为百事新品引来了大波普通消费者的观望。
2、KOL内容盛宴，多维话题角度带出广泛讨论度
ONENINE深知在这个注意力稀缺的时代，唯有有趣、优质的内容才能够抓住人心。
为了多维度的沟通年轻群体，联合GQ实验室、BIGGER研究所、虫虫Chonny等各领域知名KOL，从生活方式、新品种草、流行趋势甚至是美妆等众多角度，共同创造抓人眼球的优质内容盛宴。
由此，让产品层层“出圈”，撩拨各大圈层消费者的旺盛消费欲，刺激购买。
3、有效利用话题，提高产品曝光量，促使消费者购买
网红爆款就是要与众不同，消费者可以根据喜好选择酷感十足。
“盐”的王嘉尔或是温柔可爱，“甜”的王嘉尔创新的促销形式，让消费者进行咸甜站队，进一步提升话题度，通过天猫站内流量孵化新品，共同引爆新品口碑，助力百事雪盐焦糖味可乐成为19年首个网红爆款。
4、新品深度植入热门综艺持续与消费者沟通
在一套对于新品全方位的沟通和种草之后，为了持续扩大品牌影响力，在百事独家冠名的综艺节目《这！就是原创》中，设置深度植入、产品露出形式、产品引用等环节，为新品带来更多关注度。
每个环节都强化了“明星同款”“时尚潮流”的品牌特性，再推“天生豹款”的个性态度主张。
社交媒体方面，#这就是原创#和#王嘉尔这就是原创#两大热门话题，再次带来有效的新品曝光。
5、全民互动平台激活线上线下链路，刺激消费者共同参与
全民互动平台激活线上线下链路，刺激消费者共同参与，ONENINE深谙抖音平台玩法以及传播性，线上抖音多点位入口，推出爆款挑战赛#咸甜口味 天生豹款#和可咸可甜的“天生豹款”贴纸，撬动粉丝经济，同时也激发更多已经买到了限量产品的消费者共同参与。
抖音APP内热搜话题等，多方位撬动消费者的参与力与分享力，有趣的互动模式和态度Slogan，都帮助消费者展现了一个多变、可盐可甜的自我态度，形成海量UGC内容，持续传递消费者对于产品的热爱。
线下渠道扫描互动入口，通过扫一扫功能就能直接参与互动赢取奖品，从线上参与到种草，消费者购买。
百事可乐深谙年轻消费者心理，始终坚持不断创新、寻求突破，百事可乐作为饮料届时尚引领品牌，通过与Alexander Wang、上海时装周的跨界合作，不仅为潮流前线投入摩登时尚元素，也将品牌IP真正做成了潮流文化，百事可乐在未来也会不断突破革新，为年轻人创造更多意想不到的精彩时刻。
ONENINE此次根据百事可乐年轻、时尚的属性，为其提供了一套非传统的营销方式，并取得了巨大成功，ONENINE期待着在未来能与客户共创更多有效、有趣的传播。
创作企业名单：
百事可乐 Pepsi
ONENINE
数英奖参赛项目说明——ONENINE，创意代理商
【背景与目标】
基于深切青年文化洞察，百事在2019推出全新口味产品——雪盐焦糖口味可乐，时尚豹纹外观，惊喜全新口味。
然而中国消费者的需求日新月异，网红饮料以及网红口味层出不穷。年轻消费者的口味越来越挑剔，对于可乐这一项常规饮料，消费者购买心态是可买可不买，如何在网红饮料层出不穷的市场下形成差异化推广，真正打造爆款产品，进一步提升百事在年轻消费者心中的地位，并最终引流转化销售？【洞察与策略】
此次的目标消费人群主要分为两部分：1. 王嘉尔的粉丝
粉丝经济。被偶像的个人魅力所吸引；以偶像为榜样，模仿他的一举一动；认同偶像的价值输出。2. 95后乃至00后的年轻受众
猎奇心理、炫耀心理。他们好奇心十足，对于新鲜事物充满热情；喜欢视觉系的东西，热爱炫耀；勇于表达自己的态度，张扬自我个性。
因此我们利用明星代言人生日热点及人设、挖掘产品内核，将态度辅佐王嘉尔宣告上市，将豹纹包装打造成强记忆符号。王嘉尔辅以时尚，美食等不同领域的意见领袖对于他们自己圈层粉丝的影响力与号召力，不断沟通又咸又甜的口味本身，以及豹纹包装，将受众的注意力与好感度迁移至雪盐焦糖新品本身，将其打造为刷屏现象级“网红产品”。【创意阐述】
1. 借势王嘉尔生日会凝聚流量，重磅推出“豹款大片”。
由百事官方与王嘉尔共同在微博上推出，引发粉丝大范围分享传播与讨论。2. 打破圈层壁垒，化“热爱力”为“购买力”。
百事通过代言人影响力，激起粉丝圈层的自传播；多维度的沟通年轻群体，联合各领域知名KOL，从视觉元素，流行趋势等角度拿下“颜即正义”的潮人群体，并通过生活方式，新奇口味等话题外延让产品层层“出圈”，撩拨各大圈层青年的旺盛消费欲。3. 深度植入热门综艺《这！就是原创》，打造持续性爆款。
巧借节目环节，再推“天生豹款”的个性态度主张，带动年轻群体在社交媒体上的自发讨论。4. 全平台互动，激活线上线下流量。
推出可咸可甜的“天生豹款”贴纸与爆款挑战赛#咸甜出味天生豹款#，赋能产品传播性，形成海量UGC内容。【结果与影响】
活动推广期，从消费者洞察和兴趣文化出发打造的代言人与产品传播策略，让百事雪盐焦糖新口味产品2次登上新浪微博热搜。产品真正实现网红爆款的推广初衷，实力提升品牌在年轻群体心目中的美誉度与潮酷的品牌形象。传播获得总曝光22.07亿，为品牌额外赢得媒体价值554万元。通过代言人王嘉尔的影响力，激起粉丝圈层的自传播；与综艺《这！就是原创》的深度合作赢得爆发式关注度，并通过KOL多维度的种草内容加持让更多年轻群体种草尝鲜，从而让产品层层“出圈”，撩拨各大圈层青年的旺盛消费欲，最终将这股“热爱力”转变为实实在在的“购买力”。产品在天猫旗舰店和天猫超市上线，一周内上海地区售罄。
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