约瑟夫休格曼《文案训练手册》五大干货
【导读】
7大文案打磨步骤
15大文案写作公理
3大文案写作情感原则
23个文案写作元素
31条广告文案心理诱因
【一】
〔7大文案打磨步骤〕
一、成为你计划销售的产品或服务的专家。
二、了解你的目标客户。
三、写下你的标题和副标题。他们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者开始阅读第一句话。
四、撰写文案：不要为句子结构、语法和标点担心，只要开始写，并且继续写。将你的所有主意和想法都写在电脑上，不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。
五、编辑文案：浏览文案，改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那些与表达你的想法不相关的多余的词语，让文案变得精简。
六、酝酿：停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情，你会很惊奇的发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够从第二天才回来，效果会更好。
七、最后看一下你的文案，你会惊奇的发现在这最后一看中，还有很多东西需要修改，还有很多地方需要精炼。当然你还可以简单的重复步骤5和步骤6，继续编辑，知道你对结果满意为止。
【二】
〔15大文案写作公理〕
公理1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对信息进行精神加工并以卖出产品和服务为目的，将他们形成文字的能力。
公理2：一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话，仅此而已。
公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
公理4：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品和服务。
公理5：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，以你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6：你的读者应该是情不自禁的阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。（滑梯效应）
公理7：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。
公理8：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
公理9：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
公理10：酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11：文案应该长到足以引导让读者按照你的要求去做。
公理12：每一次的沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答他们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公理14：在编辑的过程中，你要精炼你的文案，用最少的文字精确的达出你想要表达的东西。
公理15：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看作治愈性产品，或者是这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
【三】
〔3大文案写作情感原则〕
I 每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述是了一个故事。
II 每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
III 以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
【四】
〔23个文案写作元素〕
1.字体
2.第一句话
3.第二句话
4.段落标题
5.产品说
6.新特性
7.技术说明
8.预测异议
9.解决异议
10.性别（用户是谁）
11.清晰性
12.（避免）陈词滥调
13.节奏
14.服务
15.物理性质
16.试用期
17.价格比较
18.代言
19.价格
20.提供总结
21.避免拖泥带水
22.订购的便利性
23.请求订购
【五】
〔31条广告文案心理诱因〕
1.参与或者拥有的感觉
2.诚实
3.正直
4.信用
5.价值及其证明
6.使购买合理性
7.贪婪
8.建立权威性
9.满意度保证
10.产品的本质
11.客户的本质
12.当前的时尚潮流
13.时机
14.建立联系
15.一致性
16.符合客户要求
17.归属感的渴望
18.收藏冲动
19.好奇心
20.紧迫感
21.恐惧
22.瞬间满足
23.独有、珍贵或者特别
24.简单
25.人际关系
26.讲故事
27.精神投入
28.内疚感
29.具体
30.熟悉
31.希望
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